DTiQ מפתחת פתרונות וידאו חכמים לעסקים הפועלים במספר אתרים, המשלבים מעקב וידאו וכלים למניעת אובדן עם תובנות תפעוליות. מוצרי SmartAudit™, SmartAnalysis ו-SmartAssurance מסייעים למסעדות שירות מהיר, לחנויות נוחות ולקמעונאים לעקוב אחר השירות, לצמצם בזבוז, לשפר את חוויית האורחים ולהגן על הנכסים בכל האתרים שלהם. החברה פועלת בתחומים הכוללים ייעוץ, שירותי בריאות ואירוח; פרופיל זה מיועד למחפשי עבודה הבוחנים הזדמנויות ב-DTiQ.
מנהל מכירות בכיר, טכנולוגיית שירות לרכב דרך החלון
הובלת הצמיחה של DriveThruIQ ב-DTiQ באמצעות זכייה בלקוחות מקרב רשתות מסעדות מהירות גדולות. בניית הכנסות חוזרות ברחבי אמריקה.
תיאור
- להוביל את אסטרטגיית החדירה לשוק של DriveThruIQ לשנת 2027 ברחבי ארצות הברית
- למקד מאמצים במותגי מסעדות מהירות בעלי פוטנציאל גבוה ובחשבונות אסטרטגיים
- לבנות תוכניות חשבון המבוססות על צמיחת המותג, צורכי הטכנולוגיה והפוטנציאל המסחרי
- לזכות בלקוחות חדשים, מהפנייה הראשונית ועד לחתימה על חוזה
- לבנות קשרים עם מנהלים בכירים בתחומי התפעול, הטכנולוגיה, הדיגיטל ופיתוח המסעדות
- לנהל מכירות לארגונים גדולים, מהדגמות ואימות הפתרון ועד למשא ומתן ולסגירת העסקה
- להפוך הזדמנויות מתאימות לפריסות ראשוניות ולתוכניות צמיחה במספר אתרים
- לנהל צבר הזדמנויות איכותי, תחזיות, רשומות CRM, תוכניות לסגירת עסקאות ופעולות המשך
- לעקוב אחר הכנסות, זכייה בלקוחות חדשים, צמיחת הצבר, שיעורי המרה וקצב מחזור המכירה
- לבנות קשרים ותוכניות התרחבות מול מותגים, אתרים ואזורים בעדיפות גבוהה
- לפתח שותפויות ערוצים ברחבי אמריקה באמצעות תוכניות חשבון משותפות, צבר הזדמנויות ומכירה משותפת
- לתאם הזדמנויות אסטרטגיות והעברת לקוחות עם צוותי חוויית לקוח, מוצר, שיווק, טכנולוגיה ותפעול
- לסייע בהבטחת פריסה מוצלחת, אימוץ, שימור לקוחות וצמיחת חשבונות
- לעבוד עם מנהלים גלובליים על הזדמנויות גדולות, ובהמשך לקבל אחריות הולכת וגדלה על גילוי צרכים, הדגמות, משא ומתן וסגירת עסקאות
- ליצור תהליכי מכירה שניתן לשכפל ושיטות עבודה מומלצות ברחבי אמריקה
- לסייע בפיתוח מנהלי תיקי לקוחות ולתמוך בביצועיהם
דרישות
- ניסיון רב במכירות B2B לארגונים, ברכישת לקוחות אסטרטגיים ובמשא ומתן מסחרי מורכב
- רקורד מוכח בזכייה בלקוחות חדשים ובבניית צבר מכירות משמעותי
- ניסיון בניהול מחזורי מכירה ארוכים הכוללים בעלי עניין רבים, צוותי רכש ומקבלי החלטות בכירים
- ניסיון במסעדות מהירות, בטכנולוגיה למסעדות, בטכנולוגיית אירוח או בשווקי טכנולוגיה לארגונים קשורים הוא יתרון
- היכרות עם תפעול מסעדות, עסקים בעלי אתרים רבים, מודלים של זכיינות ושיפור תפעולי באמצעות טכנולוגיה
- יכולת לקשר בין פתרונות טכנולוגיים לתוצאות עסקיות מדידות ולהחזר על ההשקעה
- יכולת מוכחת לעבוד מול מנהלים בכירים ולבנות קשרים מסחריים המבוססים על אמון
- כישורים חזקים באיתור לקוחות פוטנציאליים, מיפוי חשבונות, גילוי צרכים, הצגה ומשא ומתן
- יכולת לטפח תומכים פנימיים ולגייס חסות של הנהלה בכירה
- מיומנויות חזקות בניהול צבר, תחזיות, CRM וניהול ביצועי מכירות
- שיקול דעת מסחרי בענייני תמחור, שולי רווח, משא ומתן ומבני חוזים
- יכולת לתעדף הזדמנויות ולהקצות משאבים לפי ערכן האסטרטגי והסבירות להמרתן לעסקה
- גישה עצמאית ויזמית ונוחות בבניית שוק ללא מערך מכירות מבוסס
- יכולת שיתוף פעולה חזקה בין צוותים וניהול אפקטיבי של בעלי עניין
- יכולת לשלב תכנון אסטרטגי עם פנייה ישירה ללקוחות פוטנציאליים והובלת עסקאות
- יכולת ללמוד ממומחי תוכן גלובליים, לשתף את הידע עם הצוות האזורי ולעבוד באופן עצמאי