销售高级总监，得来速技术
负责推动 DTiQ DriveThruIQ 业务增长，赢得大型快速服务餐饮企业客户，并在美洲拓展经常性收入。
描述
- 负责制定并推进 2027 年 DriveThruIQ 在美国的市场进入策略
- 锁定具有高增长潜力的快速服务餐饮品牌和战略客户
- 根据品牌增长、技术需求和商业潜力制定客户计划
- 从首次接洽到签署合同，赢得新客户
- 与运营、技术、数字化和餐厅开发领域的高管建立关系
- 管理企业销售流程，涵盖产品演示、方案验证、谈判和成交
- 将合格商机转化为初期部署，并制定多门店拓展计划
- 维护合格销售管道、预测、CRM 记录、成交计划和后续行动
- 跟踪收入、新客户签约、销售管道增长、转化率和销售周期进度
- 围绕重点品牌、门店和地区建立关系并制定拓展计划
- 通过联合客户计划、销售管道和协同销售，在美洲发展渠道合作伙伴关系
- 与客户体验、产品、市场营销、技术和运营团队协调战略商机及客户交接
- 协助确保顺利部署、客户采用、留存和账户增长
- 与全球负责人合作推进重大商机，并逐步承担需求挖掘、产品演示、谈判和成交的更多职责
- 在美洲建立可复制的销售流程和最佳实践
- 协助培养客户经理并支持其提升业绩
任职要求
- 在企业级 B2B 销售、战略客户拓展和复杂商务谈判方面拥有丰富经验
- 有赢得新客户并建立可观销售管道的业绩记录
- 具有管理长销售周期的经验，能协调多方利益相关者、采购团队和企业决策者
- 优先考虑具有快速服务餐饮、餐饮技术、酒店技术或相关企业技术市场经验者
- 了解餐厅运营、多门店业务、特许经营模式以及技术驱动的运营改进
- 能够将技术方案与可衡量的业务成果和投资回报联系起来
- 具备与高级管理人员沟通并建立信赖型商务关系的能力
- 具备出色的客户开发、账户梳理、需求挖掘、演示和谈判能力
- 能够培养内部支持者并争取高管赞助
- 具备出色的销售管道管理、预测、CRM 和销售绩效管理能力
- 对定价、利润率、谈判和合同结构具备商业判断力
- 能够根据战略价值和成交可能性安排商机优先级并调配资源
- 具备自主进取、勇于开拓的工作方式，能够在尚无成熟销售体系的市场中开展业务
- 能够跨职能紧密协作，并有效管理利益相关者
- 能够兼顾战略规划、直接客户开发和交易执行
- 能够向全球主题专家学习、与区域团队分享所学，并独立开展工作