DTiQ, birden fazla şubesi olan işletmeler için akıllı video çözümleri geliştirir; video gözetimi ve kayıp önleme araçlarını operasyonel içgörülerle bir araya getirir. SmartAudit™, SmartAnalysis ve SmartAssurance ürünleri; hızlı servis restoranlarının, marketlerin ve perakendecilerin hizmet kalitesini izlemesine, israfı azaltmasına, misafir deneyimini iyileştirmesine ve şubelerindeki varlıkları korumasına yardımcı olur. Şirket danışmanlık, sağlık ve konaklama gibi alanlarda faaliyet gösterir; bu profil, DTiQ’daki fırsatları değerlendiren iş arayanlara yöneliktir.
Satıştan Sorumlu Kıdemli Direktör, Drive-Thru Teknolojisi
DTiQ’nun DriveThruIQ büyümesine liderlik ederek kurumsal hızlı servis restoranı müşterileri kazanır ve Amerika kıtasında tekrarlayan gelir oluşturur.
Açıklama
- 2027 DriveThruIQ pazara giriş stratejisini Amerika Birleşik Devletleri genelinde yönetin.
- Büyüme potansiyeli yüksek hızlı servis restoranı markalarını ve stratejik hesapları hedefleyin.
- Markaların büyümesine, teknoloji ihtiyaçlarına ve ticari potansiyeline dayalı hesap planları oluşturun.
- İlk temastan sözleşmenin imzalanmasına kadar yeni müşteriler kazanın.
- Operasyon, teknoloji, dijital çözümler ve restoran geliştirme alanlarındaki yöneticilerle ilişkiler kurun.
- Gösterimler ve çözüm doğrulamadan müzakere ve kapanışa kadar kurumsal satışları yönetin.
- Nitelikli fırsatları ilk kurulumlara ve birden fazla lokasyonda büyüme planlarına dönüştürün.
- Nitelikli satış hattını, tahminleri, CRM kayıtlarını, kapanış planlarını ve takip adımlarını güncel tutun.
- Geliri, yeni müşteri kazanımlarını, satış hattı büyümesini, dönüşüm oranını ve satış döngüsünün hızını izleyin.
- Öncelikli markalar, lokasyonlar ve bölgelerde ilişkiler ve genişleme planları geliştirin.
- Ortak hesap planları, satış hattı ve ortak satış çalışmaları aracılığıyla Amerika kıtasında kanal iş ortaklıkları kurun.
- Stratejik fırsatları ve müşteri devirlerini müşteri deneyimi, ürün, pazarlama, teknik ve operasyon ekipleriyle koordine edin.
- Başarılı kurulumu, benimsenmeyi, elde tutmayı ve hesap büyümesini sağlamaya katkıda bulunun.
- Büyük fırsatlarda küresel liderlerle çalışın; ardından keşif, gösterim, müzakere ve kapanış süreçlerinde giderek daha fazla sorumluluk alın.
- Amerika kıtasında tekrarlanabilir satış süreçleri ve en iyi uygulamalar oluşturun.
- Müşteri Yöneticilerinin gelişimine katkıda bulunun ve performanslarını destekleyin.
Gereksinimler
- Kurumsal B2B satış, stratejik müşteri kazanımı ve karmaşık ticari müzakerelerde kapsamlı deneyim.
- Yeni müşteriler kazanma ve önemli bir satış hattı oluşturma başarısı.
- Birden fazla paydaşın, satın alma ekiplerinin ve üst düzey karar vericilerin yer aldığı uzun satış döngülerini yönetme deneyimi.
- Hızlı servis restoranları, restoran teknolojisi, konaklama teknolojisi veya ilgili kurumsal teknoloji pazarlarında deneyim tercih sebebidir.
- Restoran operasyonları, çok lokasyonlu işletmeler, franchise modelleri ve teknoloji odaklı operasyonel iyileştirme bilgisi.
- Teknik çözümleri ölçülebilir iş sonuçlarına ve yatırım getirisini artırmaya bağlama becerisi.
- Üst düzey yöneticilerle iletişim kurma ve güvene dayalı ticari ilişkiler geliştirme becerisi.
- Güçlü müşteri adayı bulma, hesap haritalama, ihtiyaç keşfi, sunum ve müzakere becerileri.
- Şirket içi savunucular geliştirme ve yönetici desteği kazanma becerisi.
- Satış hattı yönetimi, tahminleme, CRM ve satış performansı yönetimi becerileri.
- Fiyatlandırma, marjlar, müzakereler ve sözleşme yapıları konusunda ticari muhakeme.
- Fırsatları önceliklendirme ve kaynakları stratejik değere ve dönüşüm olasılığına göre yönlendirme becerisi.
- Kendini yönlendirebilen, girişimci yaklaşım; yerleşik bir satış motoru olmadan pazar oluşturma rahatlığı.
- Fonksiyonlar arası güçlü iş birliği ve paydaşları etkili biçimde yönetme becerisi.
- Stratejik planlamayı doğrudan müşteri adayı bulma ve anlaşma yürütmeyle birleştirme becerisi.
- Küresel konu uzmanlarından öğrenme, bu bilgiyi bölgesel ekiple paylaşma ve bağımsız çalışma becerisi.