DTiQ tworzy inteligentne rozwiązania wideo dla firm działających w wielu lokalizacjach. Łączą one monitoring wizyjny i narzędzia do zapobiegania stratom z analizą operacyjną. Produkty SmartAudit™, SmartAnalysis i SmartAssurance pomagają restauracjom szybkiej obsługi, sklepom convenience i sieciom handlowym monitorować jakość obsługi, ograniczać straty, poprawiać doświadczenia gości oraz chronić zasoby we wszystkich placówkach. Firma działa między innymi w obszarach doradztwa, ochrony zdrowia i hotelarstwa; ten profil jest przeznaczony dla osób poszukujących możliwości zatrudnienia w DTiQ.
Starszy dyrektor ds. sprzedaży technologii Drive-Thru
Rozwijaj DriveThruIQ firmy DTiQ, pozyskując dużych klientów wśród restauracji szybkiej obsługi i budując stałe przychody w obu Amerykach.
Opis
- Kieruj strategią wejścia DriveThruIQ na rynek Stanów Zjednoczonych w 2027 roku
- Wyszukuj perspektywiczne sieci restauracji szybkiej obsługi i strategicznych klientów
- Twórz plany obsługi klientów uwzględniające rozwój marki, potrzeby technologiczne i potencjał handlowy
- Pozyskuj nowych klientów — od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą odpowiedzialną za operacje, technologie, rozwiązania cyfrowe i rozwój restauracji
- Prowadź sprzedaż dla klientów korporacyjnych: od prezentacji i weryfikacji rozwiązania po negocjacje i finalizację umowy
- Przekształcaj zakwalifikowane szanse sprzedażowe w pierwsze wdrożenia i plany rozwoju obejmujące wiele lokalizacji
- Dbaj o aktualność zakwalifikowanego lejka sprzedaży, prognoz, danych w CRM, planów finalizacji i dalszych działań
- Monitoruj przychody, pozyskiwanie nowych klientów, rozwój lejka, konwersję i tempo cyklu sprzedaży
- Buduj relacje i plany rozwoju współpracy z priorytetowymi markami, lokalizacjami i regionami
- Rozwijaj partnerstwa kanałowe w obu Amerykach poprzez wspólne plany obsługi klientów, lejek sprzedaży i wspólną sprzedaż
- Koordynuj strategiczne szanse i przekazywanie klientów z zespołami ds. doświadczeń klientów, produktu, marketingu, technicznymi i operacyjnymi
- Pomagaj zapewniać skuteczne wdrożenie, adopcję, utrzymanie klientów i rozwój współpracy
- Współpracuj z globalnymi liderami przy dużych szansach, stopniowo przejmując coraz większą odpowiedzialność za rozpoznanie potrzeb, prezentacje, negocjacje i finalizację sprzedaży
- Twórz powtarzalne procesy sprzedaży i promuj najlepsze praktyki w obu Amerykach
- Pomagaj rozwijać Account Executive’ów i wspierać ich wyniki
Wymagania
- Znaczne doświadczenie w korporacyjnej sprzedaży B2B, pozyskiwaniu strategicznych klientów i prowadzeniu złożonych negocjacji handlowych
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i budowaniu dużych lejków sprzedaży
- Doświadczenie w prowadzeniu długich cykli sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, zespołów zakupowych i decydentów z kadry kierowniczej
- Preferowane doświadczenie w restauracjach szybkiej obsługi, technologiach restauracyjnych lub hotelarskich albo pokrewnych obszarach technologii korporacyjnych
- Znajomość operacji restauracyjnych, firm działających w wielu lokalizacjach, modeli franczyzowych i usprawniania operacji dzięki technologii
- Umiejętność łączenia rozwiązań technicznych z mierzalnymi wynikami biznesowymi i zwrotem z inwestycji
- Udowodnione umiejętności współpracy z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i budowania opartych na zaufaniu relacji handlowych
- Bardzo dobre umiejętności pozyskiwania klientów, mapowania kont, rozpoznawania potrzeb, prezentacji i negocjacji
- Umiejętność pozyskiwania wewnętrznych ambasadorów rozwiązania i wsparcia kadry kierowniczej
- Dobre umiejętności zarządzania lejkiem sprzedaży, prognozowania, pracy z CRM i monitorowania wyników sprzedaży
- Zmysł handlowy w zakresie cen, marż, negocjacji i struktury umów
- Umiejętność ustalania priorytetów szans i przydzielania zasobów w zależności od wartości strategicznej i prawdopodobieństwa konwersji
- Samodzielne, przedsiębiorcze podejście i gotowość do rozwijania rynku bez ugruntowanego systemu sprzedaży
- Umiejętność współpracy między działami i skutecznego zarządzania relacjami z interesariuszami
- Zdolność łączenia planowania strategicznego z bezpośrednim pozyskiwaniem klientów i prowadzeniem transakcji
- Gotowość do uczenia się od globalnych ekspertów, dzielenia się wiedzą z regionalnym zespołem i samodzielnej pracy