DTiQ kehittää älykkäitä videoratkaisuja yrityksille, joilla on useita toimipaikkoja. Se yhdistää videovalvonnan ja hävikin ehkäisyn työkalut toiminnan analytiikkaan. SmartAudit™-, SmartAnalysis- ja SmartAssurance-tuotteiden avulla pikaruokaravintolat, lähikaupat ja vähittäiskaupat voivat seurata palvelun laatua, vähentää hävikkiä, parantaa asiakaskokemusta ja suojata omaisuutta kaikissa toimipaikoissaan. Yhtiö toimii muun muassa konsultoinnin, terveydenhuollon ja ravintola-alan parissa. Tämä esittely on tarkoitettu DTiQ:n työmahdollisuuksista kiinnostuneille työnhakijoille.
Myynnin vanhempi johtaja, läpiajoravintoloiden teknologia
Johda DriveThruIQ:n kasvua voittamalla suuria pikaruokaravintola-asiakkaita ja kasvattamalla jatkuvaa liikevaihtoa Amerikassa. Rakenna vahvoja asiakassuhteita ja toistettavia myyntikäytäntöjä koko alueella.
Kuvaus
- Johda DriveThruIQ:n vuoden 2027 markkinoilletulostrategiaa Yhdysvalloissa
- Kohdenna työsi kasvupotentiaalia omaaviin pikaruokaravintolaketjuihin ja strategisiin asiakkuuksiin
- Laadi asiakassuunnitelmia ketjujen kasvun, teknologian tarpeiden ja kaupallisen potentiaalin pohjalta
- Hanki uusia asiakkaita ensimmäisestä yhteydenotosta allekirjoitettuun sopimukseen asti
- Rakenna johtotason suhteita ravintolatoiminnan, teknologian, digitaalisten palvelujen ja ravintolakehityksen parissa toimiviin päättäjiin
- Johda suurasiakasmyyntiä esittelyistä ja ratkaisun validoinnista neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen
- Vie valmiit myyntimahdollisuudet ensimmäisiin käyttöönottoihin ja monipaikkaisen kasvun suunnitelmiin
- Ylläpidä pätevöitettyä myyntiputkea, ennusteita, CRM-tietoja, kaupan päättämissuunnitelmia ja jatkotoimia
- Seuraa liikevaihtoa, uusia asiakasvoittoja, myyntiputken kasvua, konversiota ja myyntisyklin kestoa
- Rakenna suhteita ja laajentumissuunnitelmia ensisijaisten ketjujen, toimipaikkojen ja alueiden kanssa
- Kehitä kumppanuuksia Amerikassa yhteisten asiakassuunnitelmien, myyntiputken ja yhteismyynnin avulla
- Koordinoi strategisia mahdollisuuksia ja asiakkuuksien siirtoja asiakaskokemuksen, tuote-, markkinointi-, teknisten ja operatiivisten tiimien kanssa
- Tue onnistunutta käyttöönottoa, omaksumista, asiakaspysyvyyttä ja asiakkuuksien kasvua
- Työskentele suurissa mahdollisuuksissa globaalien johtajien kanssa ja ota vähitellen enemmän vastuuta tarvekartoituksista, esittelyistä, neuvotteluista ja kauppojen päättämisestä
- Luo toistettavia myyntiprosesseja ja parhaita käytäntöjä koko Amerikkaan
- Osallistu asiakkuusjohtajien kehittämiseen ja tue heidän suoriutumistaan
Vaatimukset
- Vankka kokemus suurten yritysten B2B-myynnistä, strategisesta asiakashankinnasta ja vaativista kaupallisista neuvotteluista
- Näyttöjä uusien asiakkaiden voittamisesta ja merkittävien myyntiputkien rakentamisesta
- Kokemusta pitkien myyntisyklien johtamisesta useiden sidosryhmien, hankintatiimien ja johtotason päättäjien kanssa
- Kokemus pikaruokaravintoloista, ravintolateknologiasta, hotelliteknologiasta tai vastaavista yritysteknologian markkinoista katsotaan eduksi
- Tuntemus ravintoloiden toiminnasta, monipaikkaisista yrityksistä, franchising-malleista ja teknologian avulla tehostettavista operaatioista
- Kyky yhdistää tekniset ratkaisut mitattaviin liiketoimintatuloksiin ja sijoitetun pääoman tuottoon
- Osoitettu taito toimia ylimmän johdon kanssa ja rakentaa luottamuksellisia kaupallisia suhteita
- Vahvat taidot prospektoinnissa, asiakkuuksien kartoittamisessa, tarvekartoituksessa, esittämisessä ja neuvotteluissa
- Kyky kasvattaa sisäisiä puolestapuhujia ja hankkia johdon tuki
- Vahvat taidot myyntiputken hallinnassa, ennustamisessa, CRM-järjestelmien käytössä ja myynnin tulosten johtamisessa
- Kaupallista harkintakykyä hinnoittelussa, katteissa, neuvotteluissa ja sopimusrakenteissa
- Kyky priorisoida mahdollisuuksia ja kohdentaa resursseja strategisen arvon ja toteutumistodennäköisyyden mukaan
- Oma-aloitteinen ja yrittäjähenkinen työote sekä valmius rakentaa markkinaa ilman vakiintunutta myyntikoneistoa
- Vahva toimintojen välinen yhteistyökyky ja tehokas sidosryhmien hallinta
- Kyky yhdistää strateginen suunnittelu suoraan prospektointiin ja kauppojen toteutukseen
- Kyky oppia globaaleilta asiantuntijoilta, jakaa opittua alueelliselle tiimille ja työskennellä itsenäisesti