Bumubuo ang DTiQ ng mga matalinong video solution para sa mga negosyong may maraming lokasyon, na pinagsasama ang pagsubaybay sa pamamagitan ng video at mga tool para maiwasan ang pagkalugi kasama ang mga pananaw sa operasyon. Tinutulungan ng mga produktong SmartAudit™, SmartAnalysis, at SmartAssurance ang mga fast-food restaurant, convenience store, at retailer na subaybayan ang serbisyo, mabawasan ang aksaya, mapahusay ang karanasan ng mga customer, at maprotektahan ang mga asset sa lahat ng lokasyon nila. Kabilang sa mga larangang pinaglilingkuran ng kumpanya ang pagkonsulta, pangangalagang pangkalusugan, at hospitality; para ito sa mga naghahanap ng trabaho na tumitingin ng mga oportunidad sa DTiQ.
Senior na Direktor ng Benta, Teknolohiya sa Drive-Thru
Pangunahan ang paglago ng DriveThruIQ ng DTiQ sa pagkuha ng malalaking customer na fast-food restaurant at pagbuo ng paulit-ulit na kita sa buong Amerika. Magpatatag ng mga estratehikong pakikipagsosyo, sales pipeline, at mga prosesong maaaring palawakin sa iba’t ibang rehiyon.
Paglalarawan
- Pangunahan ang estratehiya sa pagpasok sa merkado para sa DriveThruIQ sa buong Estados Unidos sa 2027
- Tukuyin ang mga brand ng fast-food restaurant na may mataas na potensyal at mga estratehikong account
- Bumuo ng mga plano ng account batay sa paglago ng brand, pangangailangan sa teknolohiya, at potensyal na komersyal
- Kumuha ng mga bagong customer mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang sa pagpirma ng kontrata
- Bumuo ng ugnayan sa mga ehekutibo sa operasyon, teknolohiya, digital, at pagpapaunlad ng restaurant
- Pamahalaan ang enterprise sales mula sa mga demo at pagpapatunay ng solusyon hanggang sa negosasyon at pagsasara ng kasunduan
- Gawing paunang deployment ang mga kwalipikadong oportunidad at magplano ng paglago sa maraming lokasyon
- Panatilihin ang kwalipikadong pipeline, mga forecast, tala sa CRM, plano sa pagsasara, at mga follow-up
- Subaybayan ang kita, pagkapanalo ng mga bagong customer, paglago ng pipeline, conversion, at bilis ng siklo ng benta
- Bumuo ng mga ugnayan at plano sa pagpapalawak sa mga prayoridad na brand, lokasyon, at rehiyon
- Paunlarin ang mga pakikipagsosyo sa channel sa buong Amerika sa pamamagitan ng magkasanib na plano ng account, pipeline, at co-selling
- Iugnay ang mga estratehikong oportunidad at paglilipat ng customer sa mga pangkat ng customer experience, produkto, marketing, teknikal, at operasyon
- Tumulong na matiyak ang matagumpay na deployment, paggamit, pagpapanatili ng customer, at paglago ng account
- Makipagtulungan sa mga pandaigdigang lider sa malalaking oportunidad, at unti-unting akuin ang higit na pananagutan sa pagtuklas ng pangangailangan, mga demo, negosasyon, at pagsasara
- Lumikha ng mga prosesong pangbenta at pinakamahuhusay na kasanayang maaaring ulitin sa buong Amerika
- Tumulong sa pagpapaunlad ng mga Account Executive at pagsuporta sa kanilang pagganap
Mga Kinakailangan
- Malawak na karanasan sa enterprise B2B sales, pagkuha ng mga estratehikong customer, at masalimuot na komersyal na negosasyon
- Napatunayang tagumpay sa pagkuha ng mga bagong customer at pagbuo ng malaking sales pipeline
- Karanasan sa pamamahala ng mahahabang siklo ng benta na may maraming stakeholder, pangkat sa procurement, at mga ehekutibong tagapagpasya
- Mas mainam kung may karanasan sa fast-food restaurant, teknolohiya para sa restaurant, teknolohiya sa hospitality, o kaugnay na merkado ng enterprise technology
- Kaalaman sa operasyon ng restaurant, negosyong maraming lokasyon, modelo ng prangkisa, at pagpapahusay ng operasyon gamit ang teknolohiya
- Kakayahang iugnay ang mga teknikal na solusyon sa nasusukat na resulta ng negosyo at balik sa puhunan
- Napatunayang husay sa pakikipag-ugnayan sa matataas na ehekutibo at pagbuo ng mapagkakatiwalaang ugnayang pangkomersyal
- Mahusay sa paghahanap ng prospect, pagmamapa ng account, pagtuklas ng pangangailangan, presentasyon, at negosasyon
- Kakayahang linangin ang mga panloob na tagapagtaguyod at makakuha ng suporta mula sa mga ehekutibo
- Mahusay na kasanayan sa pamamahala ng pipeline, pagtataya, CRM, at pagganap ng benta
- Mahusay na paghatol sa komersyo tungkol sa pagpepresyo, margin, negosasyon, at mga istruktura ng kontrata
- Kakayahang unahin ang mga oportunidad at maglaan ng mga mapagkukunan ayon sa estratehikong halaga at posibilidad ng conversion
- Kusang kumikilos, may diwang pangnegosyo, at komportable sa pagbuo ng merkado nang walang matatag na sistema ng benta
- Mahusay makipagtulungan sa iba’t ibang tungkulin at epektibong mamahala ng mga stakeholder
- Kayang pagsamahin ang estratehikong pagpaplano sa direktang paghahanap ng prospect at pagsasagawa ng mga kasunduan
- Kayang matuto mula sa mga pandaigdigang eksperto sa paksa, magbahagi ng kaalaman sa pangrehiyong pangkat, at magtrabaho nang mag-isa