DTiQ arendab intelligentseid videolahendusi mitme tegevuskohaga ettevõtetele, ühendades videovalve ja kadude ennetamise tööriistad tegevusanalüütikaga. Tooted SmartAudit™, SmartAnalysis ja SmartAssurance aitavad kiirtoidurestoranidel, esmatarbekauplustel ja jaemüüjatel jälgida teeninduse kvaliteeti, vähendada raiskamist, parandada kliendikogemust ning kaitsta vara kõigis tegevuskohtades. Ettevõte tegutseb muu hulgas konsultatsiooni, tervishoiu ja majutuse valdkonnas. See profiil on mõeldud tööotsijatele, kes uurivad DTiQ töövõimalusi.
Müügi vanemdirektor, läbisõidurestoran tehnoloogia
Juhi DriveThruIQ kasvu kiirtoidurestoranide suurkliente võites ja korduvat müügitulu kasvatades Ameerikas. Loo tugevad kliendisuhted ning korratavad müügitavad kogu piirkonnas.
Kirjeldus
- Juhi DriveThruIQ 2027. aasta turuleviimise strateegiat Ameerika Ühendriikides
- Keskendu suure kasvupotentsiaaliga kiirtoidurestoranide brändidele ja strateegilistele kliendisuhetele
- Koosta kliendiplaanid brändi kasvu, tehnoloogiavajaduste ja ärilise potentsiaali põhjal
- Võida uusi kliente esmasest pöördumisest allkirjastatud lepinguni
- Loo juhtkonnatasandi suhted tegevuse, tehnoloogia, digiteenuste ja restoranide arendamise eest vastutajatega
- Juhi suurklientide müüki alates esitlustest ja lahenduse valideerimisest kuni läbirääkimiste ja tehingu sõlmimiseni
- Muuda kvalifitseeritud müügivõimalused esimesteks juurutusteks ja mitut tegevuskohta hõlmavateks kasvukavadeks
- Hoia korras kvalifitseeritud müügitoru, prognoosid, CRM-kirjed, tehingute sulgemise plaanid ja järeltegevused
- Jälgi müügitulu, uusi kliendivõite, müügitoru kasvu, konversiooni ja müügitsükli tempot
- Loo suhteid ning laienemisplaane prioriteetsete brändide, tegevuskohtade ja piirkondadega
- Arenda partnerlussuhteid Ameerikas ühiste kliendiplaanide, müügitoru ja koosmüügiga
- Koordineeri strateegilisi võimalusi ja klientide üleandmist kliendikogemuse, toote-, turundus-, tehniliste ja operatsioonide meeskondadega
- Aita tagada edukas juurutamine, kasutuselevõtt, klientide hoidmine ja kliendisuhete kasv
- Tee suurte võimaluste kallal koostööd globaalsete juhtidega ning võta järk-järgult rohkem vastutust vajaduste kaardistamise, esitluste, läbirääkimiste ja tehingute sõlmimise eest
- Loo korratavad müügiprotsessid ja parimad tavad kogu Ameerika piirkonnas
- Aita arendada kliendihaldureid ja toeta nende tulemusi
Nõuded
- Põhjalik kogemus ettevõtetevahelises müügis suurklientidele, strateegilises kliendihankes ja keerukates äriläbirääkimistes
- Tõendatud oskus võita uusi kliente ja kasvatada mahukat müügitoru
- Kogemus pikkade müügitsüklite juhtimisel, kaasates mitut sidusrühma, hankemeeskondi ja juhtkonnatasandi otsustajaid
- Eeliseks on kogemus kiirtoidurestoranide, restoranitehnoloogia, majutustehnoloogia või nendega seotud ettevõttetehnoloogia valdkonnas
- Restoranide töö, mitme tegevuskohaga ettevõtete, frantsiisimudelite ja tehnoloogiapõhise tegevuse täiustamise tundmine
- Oskus siduda tehnilised lahendused mõõdetavate äritulemuste ja investeeringutasuvusega
- Tõendatud oskus suhelda tippjuhtidega ning luua usalduslikke ärisuhteid
- Tugevad oskused uute klientide leidmisel, kliendisuhete kaardistamisel, vajaduste väljaselgitamisel, esitlemisel ja läbirääkimistel
- Oskus kujundada organisatsioonisisesi eestkõnelejaid ja saavutada juhtkonna toetus
- Tugevad oskused müügitoru haldamisel, prognoosimisel, CRM-i kasutamisel ja müügitulemuste juhtimisel
- Äriline otsustusvõime hinnastamise, marginaalide, läbirääkimiste ja lepingustruktuuride puhul
- Oskus seada võimalused tähtsuse järjekorda ning suunata ressursse strateegilise väärtuse ja tehingu tõenäosuse järgi
- Iseseisev ja ettevõtlik lähenemine ning valmisolek arendada turgu ilma väljakujunenud müügisüsteemita
- Tugev koostööoskus eri funktsioonide vahel ja oskus sidusrühmi tõhusalt kaasata
- Oskus ühendada strateegiline planeerimine otsese kliendihanke ja tehingute elluviimisega
- Oskus õppida globaalsetelt valdkonnaekspertidelt, jagada teadmisi piirkondliku meeskonnaga ja töötada iseseisvalt