DTiQ utvecklar intelligenta videolösningar för företag med verksamhet på flera platser och kombinerar videoövervakning och verktyg för att förebygga svinn med insikter om verksamheten. Produkterna SmartAudit™, SmartAnalysis och SmartAssurance hjälper snabbmatsrestauranger, närbutiker och återförsäljare att övervaka servicen, minska svinnet, förbättra gästupplevelsen och skydda tillgångar på alla sina platser. Företaget är verksamt inom bland annat konsultverksamhet, hälso- och sjukvård samt hotell- och restaurangbranschen. Den här profilen riktar sig till personer som söker jobb och utforskar möjligheter hos DTiQ.
Senior Sales Director, drive-through-teknik
Led DriveThruIQ:s tillväxt genom att vinna stora kunder bland snabbmatsrestauranger och bygga återkommande intäkter i Nord-, Central- och Sydamerika. Bygg strategiska kundrelationer och säljpartnerskap på flera marknader.
Beskrivning
- Led DriveThruIQ:s marknadsintroduktionsstrategi för 2027 i USA
- Rikta in dig på snabbmatskedjor med stor potential och strategiska kunder
- Ta fram kundplaner utifrån kedjornas tillväxt, teknikbehov och kommersiella potential
- Vinn nya kunder från första kontakt till undertecknat avtal
- Bygg relationer med ledande beslutsfattare inom drift, teknik, digitalisering och restaurangutveckling
- Ansvara för företagsförsäljning från demonstrationer och validering av lösningar till förhandling och avslut
- Omvandla kvalificerade affärsmöjligheter till inledande driftsättningar och planer för expansion till flera restauranger
- Håll en kvalificerad säljpipeline, prognoser, CRM-poster, avslutsplaner och uppföljningsåtgärder uppdaterade
- Följ intäkter, nya kundvinster, pipeline-tillväxt, konvertering och försäljningscyklernas tempo
- Bygg relationer och expansionsplaner för prioriterade kedjor, restauranger och regioner
- Utveckla kanalpartnerskap i Nord-, Central- och Sydamerika genom gemensamma kundplaner, pipeline och samförsäljning
- Samordna strategiska affärsmöjligheter och kundöverlämningar med team inom kundupplevelse, produkt, marknadsföring, teknik och drift
- Bidra till en lyckad driftsättning, användning, kundlojalitet och kontotillväxt
- Arbeta med globala ledare kring stora affärsmöjligheter och ta sedan successivt större ansvar för behovsanalys, demonstrationer, förhandling och avslut
- Skapa repeterbara säljprocesser och bästa praxis i hela Nord-, Central- och Sydamerika
- Bidra till att utveckla Account Executives och stödja deras resultat
Krav
- Omfattande erfarenhet av B2B-företagsförsäljning, strategisk kundanskaffning och komplexa kommersiella förhandlingar
- Dokumenterade resultat av att vinna nya kunder och bygga betydande säljpipelines
- Erfarenhet av att hantera långa säljcykler med flera intressenter, inköpsteam och beslutsfattare på ledningsnivå
- Erfarenhet från snabbmatsrestauranger, restaurangteknik, hotell- och restaurangteknik eller närliggande marknader för företagsteknik är meriterande
- Kunskap om restaurangdrift, verksamheter med flera enheter, franchisemodeller och teknikdriven verksamhetsutveckling
- Förmåga att koppla tekniska lösningar till mätbara affärsresultat och avkastning på investeringar
- Dokumenterad förmåga att föra dialog med ledande chefer och bygga förtroendefulla affärsrelationer
- God förmåga inom prospektering, kundkartläggning, behovsanalys, presentation och förhandling
- Förmåga att utveckla interna förespråkare och få stöd från ledningen
- God förmåga att hantera pipeline, prognoser, CRM och uppföljning av säljresultat
- Kommersiellt omdöme kring prissättning, marginaler, förhandlingar och avtalsstrukturer
- Förmåga att prioritera affärsmöjligheter och styra resurser efter strategiskt värde och sannolikhet att nå avslut
- Självständig och entreprenöriell inställning samt bekväm med att bygga upp en marknad utan en etablerad säljorganisation
- God samarbetsförmåga över avdelningsgränser och effektiv intressenthantering
- Förmåga att kombinera strategisk planering med direkt prospektering och genomförande av affärer
- Förmåga att lära av globala ämnesexperter, dela kunskapen med det regionala teamet och arbeta självständigt