DTiQ розробляє інтелектуальні відеорішення для компаній із кількома торговими точками. Вони поєднують відеоспостереження та інструменти запобігання втратам з аналітикою операційної діяльності. Продукти SmartAudit™, SmartAnalysis і SmartAssurance допомагають ресторанам швидкого обслуговування, магазинам біля дому та роздрібним мережам контролювати якість сервісу, скорочувати втрати, покращувати враження гостей і захищати активи в усіх локаціях. Компанія працює, зокрема, у сферах консалтингу, охорони здоров’я та гостинності; цей профіль призначений для тих, хто шукає можливості працевлаштування в DTiQ.
Старший директор із продажу технологій Drive-Thru
Розвивайте DriveThruIQ компанії DTiQ: залучайте великих клієнтів серед ресторанів швидкого обслуговування та нарощуйте регулярний дохід у країнах Америки.
Опис
- Керуйте стратегією виходу DriveThruIQ на ринок США у 2027 році
- Визначайте перспективні мережі швидкого обслуговування та стратегічно важливі компанії
- Складайте плани роботи з клієнтами з урахуванням зростання бренду, технологічних потреб і комерційного потенціалу
- Залучайте нових клієнтів — від першого контакту до підписання договору
- Налагоджуйте відносини з керівниками напрямів операцій, технологій, цифрових рішень і розвитку ресторанів
- Ведіть продажі корпоративним клієнтам: від демонстрацій і перевірки рішень до переговорів та укладання угод
- Перетворюйте кваліфіковані можливості на перші впровадження та плани зростання на кількох майданчиках
- Підтримуйте актуальність кваліфікованої воронки продажів, прогнозів, записів у CRM, планів закриття угод і подальших дій
- Відстежуйте дохід, залучення нових клієнтів, зростання воронки, конверсію та темп проходження циклу продажів
- Розвивайте відносини та плани розширення співпраці з пріоритетними брендами, майданчиками й регіонами
- Розвивайте партнерства каналами продажу в країнах Америки за допомогою спільних планів щодо клієнтів, воронки продажів і спільних продажів
- Координуйте стратегічні можливості та передачу клієнтів із командами клієнтського досвіду, продукту, маркетингу, технічних фахівців і операцій
- Допомагайте забезпечувати успішне впровадження, освоєння, утримання клієнтів і зростання співпраці
- Працюйте з глобальними керівниками над великими можливостями, поступово беручи на себе дедалі більшу відповідальність за виявлення потреб, демонстрації, переговори та закриття угод
- Створюйте масштабовані процеси продажів і поширюйте найкращі практики в країнах Америки
- Допомагайте розвивати менеджерів із роботи з клієнтами та підтримувати їхні результати
Вимоги
- Значний досвід корпоративних B2B-продажів, залучення стратегічних клієнтів і ведення складних комерційних переговорів
- Підтверджені результати в залученні нових клієнтів і створенні значних воронок продажів
- Досвід ведення тривалих циклів продажів за участю кількох зацікавлених сторін, команд закупівель і керівників, які ухвалюють рішення
- Бажаний досвід роботи в ресторанах швидкого обслуговування, ресторанних або готельних технологіях чи суміжних сегментах корпоративних технологій
- Знання ресторанних операцій, бізнесу з кількома майданчиками, франчайзингових моделей і способів підвищення ефективності операцій завдяки технологіям
- Уміння пов’язувати технічні рішення з вимірюваними бізнес-результатами та окупністю інвестицій
- Підтверджені навички взаємодії з керівниками вищої ланки та побудови довірливих комерційних відносин
- Сильні навички пошуку клієнтів, складання мапи облікових записів, виявлення потреб, презентацій і переговорів
- Уміння знаходити внутрішніх прихильників рішення та заручатися підтримкою керівництва
- Навички управління воронкою продажів, прогнозування, роботи з CRM і оцінювання результативності продажів
- Комерційна далекоглядність у питаннях ціноутворення, маржі, переговорів і структури договорів
- Уміння визначати пріоритетність можливостей і спрямовувати ресурси відповідно до стратегічної цінності та ймовірності укладення угоди
- Самостійний, підприємницький підхід і готовність розвивати ринок без налагодженої системи продажів
- Уміння співпрацювати між функціональними напрямами та ефективно взаємодіяти із зацікавленими сторонами
- Здатність поєднувати стратегічне планування з безпосереднім пошуком клієнтів і веденням угод
- Готовність навчатися у глобальних експертів, ділитися знаннями з регіональною командою та працювати самостійно