A DTiQ több telephellyel működő vállalkozások számára fejleszt intelligens videómegoldásokat, amelyek a videós megfigyelést és a veszteségmegelőzési eszközöket működési elemzésekkel ötvözik. SmartAudit™, SmartAnalysis és SmartAssurance termékei segítik a gyorséttermeket, kisboltokat és kiskereskedőket a kiszolgálás nyomon követésében, a pazarlás csökkentésében, a vendégélmény javításában és a telephelyeiken található eszközök védelmében. A vállalat többek között a tanácsadás, az egészségügy és a vendéglátás területén tevékenykedik; ez a profil a DTiQ-nál elérhető lehetőségeket kereső álláskeresőknek szól.
Értékesítési szenior igazgató, Drive-thru technológia
Irányítsa a DTiQ DriveThruIQ növekedését vállalati gyorséttermi ügyfelek megszerzésével és ismétlődő bevétel építésével az amerikai kontinensen.
Leírás
- Irányítsa a DriveThruIQ 2027-es piacra lépési stratégiáját az Egyesült Államokban.
- Célozza meg a nagy növekedési potenciállal rendelkező gyorséttermi márkákat és stratégiai ügyfeleket.
- Készítsen ügyfélterveket a márkák növekedése, technológiai igényei és üzleti potenciálja alapján.
- Szerezzen új ügyfeleket az első megkereséstől a szerződés aláírásáig.
- Építsen vezetői kapcsolatokat az üzemeltetés, a technológia, a digitális területek és az étteremfejlesztés szereplőivel.
- Irányítsa a vállalati értékesítést a bemutatóktól és a megoldás validálásától a tárgyalásig és a lezárásig.
- Alakítsa a minősített lehetőségeket kezdeti bevezetéssé és több telephelyes növekedési tervekké.
- Tartsa naprakészen a minősített értékesítési csővezetéket, az előrejelzéseket, a CRM-adatokat, a lezárási terveket és az utánkövetési feladatokat.
- Kövesse nyomon a bevételt, az új ügyfélszerzéseket, a csővezeték növekedését, a konverziót és az értékesítési ciklus ütemét.
- Építsen kapcsolatokat és bővítési terveket a kiemelt márkák, telephelyek és régiók körében.
- Alakítson ki csatornapartnerségeket az amerikai kontinensen közös ügyféltervekkel, csővezetékkel és közös értékesítéssel.
- Hangolja össze a stratégiai lehetőségeket és az ügyfélátadásokat az ügyfélélményért, a termékért, a marketingért, a műszaki területekért és az üzemeltetésért felelős csapatokkal.
- Járuljon hozzá a sikeres bevezetéshez, használatba vételhez, ügyfélmegtartáshoz és ügyfélkör-növekedéshez.
- Dolgozzon együtt globális vezetőkkel a nagy lehetőségeken, majd vállaljon egyre nagyobb felelősséget a feltárásért, a bemutatókért, a tárgyalásért és a lezárásért.
- Alakítson ki ismételhető értékesítési folyamatokat és bevált gyakorlatokat az amerikai kontinensen.
- Segítse az ügyfélkapcsolati vezetők fejlődését és teljesítményét.
Követelmények
- Jelentős tapasztalat vállalati B2B értékesítésben, stratégiai ügyfélszerzésben és összetett üzleti tárgyalásokban.
- Bizonyított eredmények új ügyfelek megszerzésében és jelentős értékesítési csővezeték felépítésében.
- Tapasztalat hosszú értékesítési ciklusok kezelésében, több érintett féllel, beszerzési csapatokkal és felső vezetői döntéshozókkal.
- Gyorséttermi, étteremtechnológiai, vendéglátóipari technológiai vagy kapcsolódó vállalati technológiai piaci tapasztalat előnyt jelent.
- Az éttermi üzemeltetés, a több telephelyes vállalkozások, a franchise-modellek és a technológia által támogatott működésfejlesztés ismerete.
- Képesség a műszaki megoldásokat mérhető üzleti eredményekhez és befektetési megtérüléshez kapcsolni.
- Bizonyított készség felső vezetőkkel való kapcsolatteremtésben és bizalmi üzleti kapcsolatok építésében.
- Erős ügyfélszerzési, ügyféltérképezési, igényfeltárási, prezentációs és tárgyalási készség.
- Képesség belső támogatókat megnyerni és vezetői támogatást szerezni.
- Erős értékesítési csővezeték-kezelési, előrejelzési, CRM- és értékesítési teljesítménymenedzsment-készség.
- Üzleti ítélőképesség az árazás, az árrések, a tárgyalások és a szerződéses konstrukciók terén.
- Képesség a lehetőségek rangsorolására, valamint az erőforrások stratégiai érték és konverziós valószínűség szerinti irányítására.
- Önálló, vállalkozó szemlélet és magabiztosság piacépítésben kialakult értékesítési háttér nélkül.
- Erős együttműködés a különböző funkciók között és hatékony érintettkezelés.
- Képesség a stratégiai tervezés közvetlen ügyfélszerzéssel és az üzletek végigvitelével való ötvözésére.
- Képesség globális szakértőktől tanulni, a tudást megosztani a regionális csapattal és önállóan dolgozni.