DTiQ udvikler intelligente videoløsninger til virksomheder med afdelinger flere steder og kombinerer videoovervågning og værktøjer til at forebygge svind med indsigt i driften. Produkterne SmartAudit™, SmartAnalysis og SmartAssurance hjælper fastfoodrestauranter, nærbutikker og detailhandlere med at overvåge servicen, reducere spild, forbedre gæsteoplevelsen og beskytte værdier på tværs af deres afdelinger. Virksomheden arbejder blandt andet inden for rådgivning, sundhedssektoren og hotel- og restaurationsbranchen. Denne profil er for jobsøgende, der undersøger muligheder hos DTiQ.
Senior salgsdirektør for drive-through-teknologi
Skab vækst for DriveThruIQ ved at vinde store kunder blandt fastfoodrestauranter og opbygge tilbagevendende indtægter på tværs af Amerika. Opbyg strategiske kunderelationer og salgspartnerskaber på tværs af markeder.
Beskrivelse
- Led DriveThruIQ's go-to-market-strategi for 2027 i USA
- Gå efter fastfoodkæder med stort potentiale og strategiske kunder
- Udarbejd kundeplaner baseret på kædernes vækst, teknologibehov og kommercielle potentiale
- Vind nye kunder fra den første kontakt til underskrevet kontrakt
- Opbyg relationer til ledere inden for drift, teknologi, digitalisering og restaurantudvikling
- Styr virksomhedssalg fra demonstrationer og validering af løsninger til forhandling og afslutning
- Omsæt kvalificerede salgsmuligheder til de første implementeringer og planer for vækst på flere lokationer
- Vedligehold en kvalificeret salgspipeline, prognoser, CRM-registreringer, afslutningsplaner og opfølgningsaktiviteter
- Følg omsætning, nye kunder, pipelinevækst, konvertering og salgscyklussens tempo
- Opbyg relationer og ekspansionsplaner for prioriterede kæder, lokationer og regioner
- Udvikl kanalpartnerskaber i hele Amerika gennem fælles kundeplaner, pipeline og samsalg
- Koordiner strategiske salgsmuligheder og kundeoverdragelser med teams inden for kundeoplevelse, produkt, marketing, teknik og drift
- Bidrag til vellykket implementering, ibrugtagning, fastholdelse og kontovækst
- Arbejd sammen med globale ledere om større salgsmuligheder, og tag derefter gradvist større ansvar for behovsafdækning, demonstrationer, forhandling og afslutning
- Skab gentagelige salgsprocesser og bedste praksis i hele Amerika
- Bidrag til udviklingen af Account Executives, og støt deres resultater
Krav
- Omfattende erfaring med B2B-virksomhedssalg, strategisk kundeanskaffelse og komplekse kommercielle forhandlinger
- Dokumenterede resultater med at vinde nye kunder og opbygge betydelige salgspipelines
- Erfaring med at håndtere lange salgscyklusser med flere interessenter, indkøbsteams og beslutningstagere på ledelsesniveau
- Erfaring fra fastfoodrestauranter, restaurantteknologi, hotel- og restaurationsbranchen eller beslægtede markeder inden for virksomhedsteknologi foretrækkes
- Kendskab til restaurantdrift, virksomheder med flere lokationer, franchisemodeller og teknologidrevet driftsforbedring
- Evne til at forbinde tekniske løsninger med målbare forretningsresultater og investeringsafkast
- Dokumenteret evne til at engagere ledende chefer og opbygge tillidsfulde kommercielle relationer
- Stærke evner inden for prospektering, kundekortlægning, behovsafdækning, præsentation og forhandling
- Evne til at udvikle interne fortalere og opnå ledelsesmæssig opbakning
- Stærke færdigheder inden for pipelineledelse, prognoser, CRM og styring af salgsresultater
- Kommercisk dømmekraft inden for prissætning, marginer, forhandlinger og kontraktstrukturer
- Evne til at prioritere salgsmuligheder og fordele ressourcer efter strategisk værdi og sandsynlighed for konvertering
- Selvstændig, entreprenant tilgang og tryghed ved at opbygge et marked uden en etableret salgsorganisation
- Stærkt samarbejde på tværs af funktioner og effektiv interessenthåndtering
- Evne til at kombinere strategisk planlægning med direkte prospektering og gennemførelse af salg
- Evne til at lære af globale fageksperter, dele viden med det regionale team og arbejde selvstændigt