DTiQ vyvíjí inteligentní video řešení pro firmy s více pobočkami. Kombinuje kamerový dohled a nástroje pro prevenci ztrát s provozními poznatky. Produkty SmartAudit™, SmartAnalysis a SmartAssurance pomáhají restauracím rychlého občerstvení, prodejnám se smíšeným zbožím a maloobchodním řetězcům sledovat kvalitu obsluhy, omezovat plýtvání, zlepšovat zážitky hostů a chránit majetek napříč pobočkami. Společnost působí mimo jiné v oblasti poradenství, zdravotnictví a pohostinství; tento profil je určen uchazečům, kteří zvažují pracovní příležitosti v DTiQ.
Seniorní ředitel prodeje technologií Drive-Thru
Rozvíjejte DriveThruIQ společnosti DTiQ získáváním velkých zákazníků z řad restaurací rychlého občerstvení a budováním opakujících se příjmů v celé Americe.
Popis
- Veďte strategii uvedení DriveThruIQ na trh Spojených států v roce 2027
- Vytipujte perspektivní řetězce rychlého občerstvení a strategické zákazníky
- Vytvářejte plány pro práci se zákazníky s ohledem na růst značky, technologické potřeby a obchodní potenciál
- Získávejte nové zákazníky od prvního oslovení až po podpis smlouvy
- Budujte vztahy s vedoucími pracovníky pro provoz, technologie, digitální řešení a rozvoj restaurací
- Řiďte prodej podnikovým zákazníkům od prezentací a ověřování řešení až po vyjednávání a uzavření obchodu
- Proměňujte kvalifikované příležitosti v první nasazení a plány růstu pro více provozoven
- Udržujte kvalifikovaný prodejní trychtýř, prognózy, záznamy v CRM, plány uzavření obchodů a následné kroky aktuální
- Sledujte tržby, získávání nových zákazníků, růst trychtýře, konverzi a tempo prodejního cyklu
- Budujte vztahy a plány rozšiřování spolupráce s prioritními značkami, provozovnami a regiony
- Rozvíjejte partnerské prodejní kanály v Americe prostřednictvím společných plánů pro zákazníky, prodejního trychtýře a společného prodeje
- Koordinujte strategické příležitosti a předávání zákazníků s týmy zákaznické zkušenosti, produktu, marketingu, techniky a provozu
- Pomáhejte zajistit úspěšné nasazení, přijetí řešení, udržení zákazníků a růst spolupráce
- Spolupracujte s globálními vedoucími na významných příležitostech a postupně přebírejte větší odpovědnost za zjišťování potřeb, prezentace, vyjednávání a uzavírání obchodů
- Vytvářejte opakovatelné prodejní procesy a sdílejte osvědčené postupy v celé Americe
- Pomáhejte rozvíjet Account Executives a podporujte jejich výkonnost
Požadavky
- Rozsáhlé zkušenosti s podnikovým B2B prodejem, získáváním strategických zákazníků a složitými obchodními jednáními
- Doložené úspěchy při získávání nových zákazníků a budování významného prodejního trychtýře
- Zkušenosti s řízením dlouhých prodejních cyklů zahrnujících více zainteresovaných stran, nákupní týmy a vedoucí pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Výhodou jsou zkušenosti s restauracemi rychlého občerstvení, restauračními či hotelovými technologiemi nebo příbuznými oblastmi podnikových technologií
- Znalost provozu restaurací, podniků s více provozovnami, franšízových modelů a zlepšování provozu pomocí technologií
- Schopnost spojovat technická řešení s měřitelnými obchodními výsledky a návratností investic
- Prokázaná schopnost jednat s vedoucími pracovníky na vyšších pozicích a budovat důvěryhodné obchodní vztahy
- Výborné dovednosti v oslovování potenciálních zákazníků, mapování účtů, zjišťování potřeb, prezentování a vyjednávání
- Schopnost získávat interní zastánce řešení a podporu vedení
- Dobré dovednosti v řízení prodejního trychtýře, prognózování, práci s CRM a řízení výkonnosti prodeje
- Obchodní úsudek v oblasti cen, marží, vyjednávání a struktury smluv
- Schopnost stanovovat priority příležitostí a směrovat zdroje podle strategické hodnoty a pravděpodobnosti konverze
- Samostatný, podnikavý přístup a ochota rozvíjet trh bez zavedeného prodejního systému
- Schopnost spolupracovat napříč funkcemi a efektivně řídit vztahy se zainteresovanými stranami
- Schopnost spojovat strategické plánování s přímým oslovováním zákazníků a realizací obchodů
- Ochota učit se od globálních odborníků, předávat jejich znalosti regionálnímu týmu a pracovat samostatně