DTiQ utvikler intelligente videoløsninger for virksomheter med flere lokasjoner, og kombinerer videoovervåking og verktøy for å forebygge svinn med innsikt i driften. Produktene SmartAudit™, SmartAnalysis og SmartAssurance hjelper hurtigmatrestauranter, nærbutikker og detaljhandel med å følge med på servicen, redusere svinn, forbedre gjesteopplevelsen og beskytte verdier på tvers av lokasjonene. Selskapet arbeider blant annet innen rådgivning, helsetjenester og hotell- og restaurantbransjen. Denne profilen er for jobbsøkere som undersøker muligheter hos DTiQ.
Senior salgsdirektør for drive-through-teknologi
Skap vekst for DriveThruIQ ved å vinne store kunder blant hurtigserveringsrestauranter og bygge gjentakende inntekter i Amerika. Bygg strategiske kunderelasjoner og salgspartnerskap på tvers av markeder.
Beskrivelse
- Led DriveThruIQs go-to-market-strategi for 2027 i USA
- Sats på hurtigserveringskjeder med stort potensial og strategiske kunder
- Lag kundeplaner basert på kjedenes vekst, teknologibehov og kommersielle potensial
- Vinn nye kunder fra første kontakt til signert kontrakt
- Bygg relasjoner til ledere innen drift, teknologi, digitalisering og restaurantutvikling
- Led bedriftssalg fra demonstrasjoner og validering av løsninger til forhandling og avslutning
- Gjør kvalifiserte salgsmuligheter om til de første implementeringene og planer for vekst på flere lokasjoner
- Vedlikehold en kvalifisert salgspipeline, prognoser, CRM-registreringer, avslutningsplaner og oppfølgingstiltak
- Følg med på inntekter, nye kunder, pipelinevekst, konvertering og tempoet i salgssyklusen
- Bygg relasjoner og ekspansjonsplaner for prioriterte kjeder, lokasjoner og regioner
- Utvikle kanalpartnerskap i hele Amerika gjennom felles kundeplaner, pipeline og samsalg
- Koordiner strategiske salgsmuligheter og kundeoverleveringer med team innen kundeopplevelse, produkt, markedsføring, teknikk og drift
- Bidra til vellykket implementering, bruk, kundelojalitet og kontovekst
- Samarbeid med globale ledere om større salgsmuligheter, og ta deretter gradvis større ansvar for behovskartlegging, demonstrasjoner, forhandling og avslutning
- Etabler repeterbare salgsprosesser og beste praksis i hele Amerika
- Bidra til å utvikle Account Executives og støtte resultatene deres
Krav
- Omfattende erfaring med B2B-bedriftssalg, strategisk kundeanskaffelse og komplekse kommersielle forhandlinger
- Dokumenterte resultater med å vinne nye kunder og bygge betydelige salgspipelines
- Erfaring med å håndtere lange salgssykluser med flere interessenter, innkjøpsteam og beslutningstakere på ledernivå
- Erfaring fra hurtigserveringsrestauranter, restaurantteknologi, hotell- og restaurantbransjen eller relaterte markeder innen bedriftsteknologi er en fordel
- Kunnskap om restaurantdrift, virksomheter med flere lokasjoner, franchisemodeller og teknologidrevet driftsforbedring
- Evne til å knytte tekniske løsninger til målbare forretningsresultater og avkastning på investeringer
- Dokumentert evne til å engasjere toppledere og bygge tillitsfulle kommersielle relasjoner
- Gode ferdigheter innen prospektering, kundekartlegging, behovsavdekking, presentasjon og forhandling
- Evne til å utvikle interne pådrivere og få støtte fra ledelsen
- Gode ferdigheter innen pipelineadministrasjon, prognoser, CRM og oppfølging av salgsresultater
- Kommersielt skjønn innen prissetting, marginer, forhandlinger og kontraktsstrukturer
- Evne til å prioritere salgsmuligheter og styre ressurser etter strategisk verdi og sannsynlighet for konvertering
- Selvstendig og entreprenøriell tilnærming, og komfortabel med å bygge opp et marked uten en etablert salgsorganisasjon
- Gode samarbeidsevner på tvers av funksjoner og effektiv interessenthåndtering
- Evne til å kombinere strategisk planlegging med direkte prospektering og gjennomføring av salg
- Evne til å lære av globale fagspesialister, dele kunnskapen med det regionale teamet og jobbe selvstendig