DTiQ พัฒนาโซลูชันวิดีโออัจฉริยะสำหรับธุรกิจที่มีหลายสาขา โดยผสานระบบเฝ้าระวังด้วยวิดีโอและเครื่องมือป้องกันการสูญเสียเข้ากับข้อมูลเชิงลึกด้านการดำเนินงาน ผลิตภัณฑ์ SmartAudit™, SmartAnalysis และ SmartAssurance ช่วยให้ร้านอาหารบริการด่วน ร้านสะดวกซื้อ และผู้ค้าปลีกติดตามคุณภาพการบริการ ลดของเสีย ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า และปกป้องทรัพย์สินในแต่ละสาขา บริษัทดำเนินงานในด้านต่าง ๆ เช่น การให้คำปรึกษา การดูแลสุขภาพ และการบริการ ทั้งนี้ โปรไฟล์นี้จัดทำขึ้นสำหรับผู้ที่กำลังมองหาโอกาสร่วมงานกับ DTiQ
ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการขาย เทคโนโลยีไดรฟ์ทรู
ขับเคลื่อนการเติบโตของ DriveThruIQ ของ DTiQ ด้วยการคว้าลูกค้ากลุ่มร้านอาหารบริการด่วนรายใหญ่ และสร้างรายได้ประจำทั่วทวีปอเมริกา
รายละเอียด
- เป็นผู้นำกลยุทธ์เข้าสู่ตลาด DriveThruIQ ปี 2027 ทั่วสหรัฐอเมริกา
- มุ่งเป้าไปที่แบรนด์ร้านอาหารบริการด่วนที่มีศักยภาพสูงและบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- จัดทำแผนลูกค้าโดยพิจารณาการเติบโตของแบรนด์ ความต้องการด้านเทคโนโลยี และศักยภาพทางธุรกิจ
- คว้าลูกค้าใหม่ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญา
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงด้านปฏิบัติการ เทคโนโลยี ดิจิทัล และการพัฒนาร้านอาหาร
- บริหารการขายระดับองค์กรตั้งแต่การสาธิตและตรวจสอบความเหมาะสมของโซลูชัน ไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
- เปลี่ยนโอกาสที่ผ่านการคัดกรองให้เป็นการติดตั้งใช้งานเบื้องต้นและแผนขยายไปยังหลายสาขา
- ดูแลโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรอง การคาดการณ์ ยอดบันทึกใน CRM แผนปิดการขาย และงานติดตามผล
- ติดตามรายได้ การได้ลูกค้าใหม่ การเติบโตของโอกาสการขาย อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และความเร็วของวงจรการขาย
- สร้างความสัมพันธ์และแผนขยายธุรกิจในแบรนด์ สาขา และภูมิภาคที่มีความสำคัญ
- พัฒนาความร่วมมือกับพันธมิตรช่องทางทั่วทวีปอเมริกาผ่านแผนลูกค้าร่วม โอกาสการขาย และการขายร่วมกัน
- ประสานงานโอกาสเชิงกลยุทธ์และการส่งต่อลูกค้ากับทีมประสบการณ์ลูกค้า ผลิตภัณฑ์ การตลาด เทคนิค และปฏิบัติการ
- ช่วยให้มั่นใจว่าการติดตั้งใช้งาน การนำไปใช้ การรักษาลูกค้า และการเติบโตของบัญชีลูกค้าจะประสบผลสำเร็จ
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับโลกในโอกาสสำคัญ แล้วค่อย ๆ รับผิดชอบการค้นหาความต้องการ การสาธิต การเจรจา และการปิดการขายมากขึ้น
- สร้างกระบวนการขายที่ทำซ้ำได้และแนวปฏิบัติที่ดีทั่วทวีปอเมริกา
- ช่วยพัฒนาผู้บริหารบัญชีลูกค้าและสนับสนุนผลการปฏิบัติงานของพวกเขา
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์มากในด้านการขาย B2B ให้แก่องค์กร การหาลูกค้าเชิงกลยุทธ์ และการเจรจาธุรกิจที่ซับซ้อน
- มีผลงานในการคว้าลูกค้าใหม่และสร้างโอกาสการขายจำนวนมาก
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายที่ยาวนาน ซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ทีมจัดซื้อ และผู้ตัดสินใจระดับผู้บริหาร
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ในธุรกิจร้านอาหารบริการด่วน เทคโนโลยีร้านอาหาร เทคโนโลยีโรงแรม หรือกลุ่มตลาดเทคโนโลยีองค์กรที่เกี่ยวข้อง
- มีความรู้เกี่ยวกับการดำเนินงานร้านอาหาร ธุรกิจหลายสาขา รูปแบบแฟรนไชส์ และการปรับปรุงการดำเนินงานด้วยเทคโนโลยี
- สามารถเชื่อมโยงโซลูชันทางเทคนิคกับผลลัพธ์ทางธุรกิจและผลตอบแทนจากการลงทุนที่วัดผลได้
- มีทักษะในการสื่อสารกับผู้บริหารระดับสูงและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่น่าเชื่อถือ
- มีความสามารถในการหาลูกค้าเป้าหมาย วิเคราะห์บัญชีลูกค้า ค้นหาความต้องการ นำเสนอ และเจรจาต่อรอง
- สามารถสร้างผู้สนับสนุนภายในองค์กรลูกค้าและได้รับการสนับสนุนจากผู้บริหาร
- มีทักษะการบริหารโอกาสการขาย การคาดการณ์ การใช้ CRM และการบริหารผลการขาย
- มีวิจารณญาณทางธุรกิจในเรื่องราคา อัตรากำไร การเจรจา และโครงสร้างสัญญา
- สามารถจัดลำดับความสำคัญของโอกาสและจัดสรรทรัพยากรตามคุณค่าเชิงกลยุทธ์และโอกาสในการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
- ทำงานได้ด้วยตนเอง มีแนวคิดแบบผู้ประกอบการ และพร้อมสร้างตลาดโดยไม่มีระบบการขายที่จัดตั้งไว้แล้ว
- ทำงานร่วมกันข้ามสายงานได้ดีและบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถผสานการวางแผนเชิงกลยุทธ์เข้ากับการหาลูกค้าเป้าหมายและการดำเนินการขายด้วยตนเอง
- สามารถเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านระดับโลก ถ่ายทอดความรู้ให้ทีมในภูมิภาค และทำงานได้อย่างอิสระ