DTiQ vyvíja inteligentné video riešenia pre podniky s viacerými prevádzkami a spája kamerový dohľad a nástroje na prevenciu strát s prevádzkovými poznatkami. Jeho produkty SmartAudit™, SmartAnalysis a SmartAssurance pomáhajú reštauráciám rýchleho občerstvenia, predajniam so zmiešaným tovarom a maloobchodníkom sledovať úroveň služieb, obmedzovať plytvanie, zlepšovať zážitok hostí a chrániť majetok vo všetkých prevádzkach. Spoločnosť pôsobí aj v oblastiach, ako sú poradenstvo, zdravotníctvo a pohostinstvo; tento profil je určený uchádzačom, ktorí zvažujú pracovné príležitosti v DTiQ.
Senior Director predaja technológií Drive-Thru
Riadiť rast DriveThruIQ spoločnosti DTiQ získavaním veľkých zákazníkov z oblasti rýchleho občerstvenia a budovaním opakovaných príjmov v celej Amerike.
Popis
- Viesť stratégiu uvedenia DriveThruIQ na trh v Spojených štátoch v roku 2027
- Zameriavať sa na značky reštaurácií rýchleho občerstvenia s vysokým potenciálom a strategické účty
- Vytvárať plány pre účty na základe rastu značky, technologických potrieb a obchodného potenciálu
- Získavať nových zákazníkov od prvého kontaktu až po podpis zmluvy
- Budovať vzťahy s vedením v oblastiach prevádzky, technológií, digitálnych riešení a rozvoja reštaurácií
- Riadiť podnikový predaj od prezentácií a overovania riešení až po rokovania a uzatvorenie obchodu
- Premieňať kvalifikované obchodné príležitosti na úvodné nasadenia a plány rastu na viacerých miestach
- Udržiavať kvalifikovaný predajný lievik, prognózy, záznamy v CRM, plány uzatvárania obchodov a následné kroky
- Sledovať príjmy, získavanie nových zákazníkov, rast predajného lievika, mieru konverzie a tempo predajného cyklu
- Budovať vzťahy a plány rozširovania spolupráce s prioritnými značkami, prevádzkami a regiónmi
- Rozvíjať partnerské predajné kanály v celej Amerike prostredníctvom spoločných plánov pre účty, predajného lievika a spoločného predaja
- Koordinovať strategické príležitosti a odovzdávanie zákazníkov s tímami zákazníckej skúsenosti, produktov, marketingu, technológií a prevádzky
- Pomáhať zabezpečiť úspešné nasadenie, prijatie, udržanie zákazníkov a rast účtov
- Spolupracovať s globálnymi vedúcimi pracovníkmi na významných príležitostiach a postupne preberať väčšiu zodpovednosť za zisťovanie potrieb, prezentácie, rokovania a uzatváranie obchodov
- Vytvárať opakovateľné predajné procesy a osvedčené postupy v celej Amerike
- Pomáhať rozvíjať obchodných manažérov pre kľúčových zákazníkov a podporovať ich výkonnosť
Požiadavky
- Rozsiahle skúsenosti s podnikovým predajom B2B, získavaním strategických zákazníkov a komplexným obchodným vyjednávaním
- Preukázateľné výsledky pri získavaní nových zákazníkov a budovaní významného predajného lievika
- Skúsenosti s riadením dlhých predajných cyklov s viacerými zainteresovanými stranami, obstarávacími tímami a osobami s rozhodovacou právomocou na vedúcich pozíciách
- Výhodou sú skúsenosti s reštauráciami rýchleho občerstvenia, reštauračnými technológiami, technológiami pre pohostinstvo alebo príbuznými trhmi podnikových technológií
- Znalosť reštauračnej prevádzky, podnikov s viacerými prevádzkami, franšízových modelov a zlepšovania prevádzky pomocou technológií
- Schopnosť prepájať technické riešenia s merateľnými obchodnými výsledkami a návratnosťou investícií
- Preukázaná schopnosť komunikovať s vedúcimi pracovníkmi na najvyšších pozíciách a budovať dôveryhodné obchodné vzťahy
- Silné schopnosti v oblasti vyhľadávania zákazníkov, mapovania účtov, zisťovania potrieb, prezentovania a vyjednávania
- Schopnosť získať interných podporovateľov a podporu vedenia
- Dobré schopnosti v riadení predajného lievika, prognózovaní, práci s CRM a riadení predajnej výkonnosti
- Obchodný úsudok pri cenotvorbe, maržiach, rokovaniach a zmluvných podmienkach
- Schopnosť určovať priority príležitostí a prideľovať zdroje podľa strategickej hodnoty a pravdepodobnosti úspechu
- Samostatný, podnikavý prístup a schopnosť budovať trh bez zavedenej predajnej infraštruktúry
- Dobrá spolupráca naprieč funkciami a efektívne riadenie zainteresovaných strán
- Schopnosť spájať strategické plánovanie s priamym oslovovaním zákazníkov a realizáciou obchodov
- Schopnosť učiť sa od globálnych odborníkov na danú oblasť, zdieľať poznatky s regionálnym tímom a pracovať samostatne