銷售資深總監，得來速科技
負責推動 DTiQ DriveThruIQ 業務成長，贏得大型快速服務餐飲企業客戶，並在美洲拓展經常性營收。
說明
- 負責制定並推動 2027 年 DriveThruIQ 在美國的市場進入策略
- 鎖定具高度成長潛力的快速服務餐飲品牌與策略客戶
- 依據品牌成長、技術需求及商業潛力制定客戶計畫
- 從初次接洽到簽訂合約，爭取新客戶
- 與營運、技術、數位及餐廳開發領域的高階主管建立關係
- 管理企業銷售流程，涵蓋產品展示、方案驗證、協商及成交
- 將合格商機轉化為初期部署，並制定多據點成長計畫
- 維護合格銷售管道、預測、CRM 紀錄、成交計畫及後續行動
- 追蹤營收、新客戶成交、銷售管道成長、轉換率及銷售週期進度
- 在優先品牌、據點及區域建立關係並規劃拓展
- 透過共同客戶計畫、銷售管道及協同銷售，在美洲拓展通路合作夥伴
- 與客戶體驗、產品、行銷、技術及營運團隊協調策略商機與客戶交接
- 協助確保順利部署、採用、留存及客戶帳戶成長
- 與全球主管合作推進重大商機，並逐步承擔更多需求探索、產品展示、協商及成交工作
- 在美洲建立可重複運用的銷售流程與最佳實務
- 協助培育客戶經理並支持其績效表現
職位要求
- 在企業級 B2B 銷售、策略客戶開發及複雜商務協商方面具備豐富經驗
- 曾成功爭取新客戶並建立可觀銷售管道
- 具備管理長銷售週期的經驗，能協調多方利害關係人、採購團隊及企業決策者
- 具快速服務餐飲、餐飲科技、旅宿科技或相關企業科技市場經驗者優先
- 了解餐廳營運、多據點企業、加盟模式及科技驅動的營運改善
- 能將技術方案連結至可衡量的業務成果與投資報酬
- 善於與高階主管互動並建立互信的商業關係
- 具備優秀的客戶開發、帳戶盤點、需求探索、簡報及協商能力
- 能培養內部支持者並爭取高階主管支持
- 具備出色的銷售管道管理、預測、CRM 及銷售績效管理能力
- 對定價、利潤、協商及合約架構具備商業判斷力
- 能依策略價值及成交可能性安排商機優先順序並調度資源
- 具備自主、創業家的工作態度，能在尚未建立成熟銷售體系的市場拓展業務
- 善於跨職能合作並有效管理利害關係人
- 能兼顧策略規劃、直接開發潛在客戶及成交執行
- 能向全球領域專家學習、與區域團隊分享所學，並獨立工作