DTiQ

501 – 1 000 Сотрудники

Гостеприимство Здравоохранение Консалтинг

DTiQ разрабатывает интеллектуальные видеорешения для компаний с несколькими точками продаж. Они объединяют видеонаблюдение и инструменты для предотвращения потерь с аналитикой операционной деятельности. Продукты SmartAudit™, SmartAnalysis и SmartAssurance помогают ресторанам быстрого обслуживания, магазинам у дома и розничным сетям отслеживать качество обслуживания, сокращать потери, улучшать впечатления гостей и защищать активы во всех филиалах. Компания работает, в частности, в сферах консалтинга, здравоохранения и гостеприимства; этот профиль предназначен для соискателей, рассматривающих возможности трудоустройства в DTiQ.

Вакансии компании

Старший директор по продажам технологий Drive-Thru

Развивайте DriveThruIQ компании DTiQ: привлекайте крупных клиентов среди ресторанов быстрого обслуживания и наращивайте регулярную выручку в странах Америки.

1 час назад

Соединенные Штаты Удалённо Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Продажи

Описание

Руководите стратегией вывода DriveThruIQ на рынок США в 2027 году
Определяйте перспективные сети быстрого обслуживания и стратегически важные компании
Составляйте планы работы с клиентами с учетом роста бренда, технологических потребностей и коммерческого потенциала
Привлекайте новых клиентов — от первого контакта до подписания договора
Выстраивайте отношения с руководителями подразделений операций, технологий, цифровых решений и развития ресторанов
Ведите продажи корпоративным клиентам: от демонстраций и проверки решений до переговоров и заключения сделок
Преобразуйте квалифицированные возможности в первые внедрения и планы роста по нескольким площадкам
Поддерживайте актуальность квалифицированной воронки продаж, прогнозов, записей в CRM, планов закрытия сделок и последующих действий
Отслеживайте выручку, привлечение новых клиентов, рост воронки, конверсию и темп прохождения цикла продаж
Выстраивайте отношения и планы расширения сотрудничества с приоритетными брендами, площадками и регионами
Развивайте партнерства по каналам продаж в странах Америки с помощью совместных планов по клиентам, воронки продаж и совместных продаж
Координируйте стратегические возможности и передачу клиентов с командами клиентского опыта, продукта, маркетинга, технических специалистов и операций
Помогайте обеспечивать успешное внедрение, освоение, удержание клиентов и рост сотрудничества
Работайте с глобальными руководителями над крупными возможностями, постепенно беря на себя все большую ответственность за выявление потребностей, демонстрации, переговоры и закрытие сделок
Создавайте масштабируемые процессы продаж и распространяйте лучшие практики в странах Америки
Помогайте развивать менеджеров по работе с клиентами и поддерживать их результаты

Требования

Значительный опыт корпоративных B2B-продаж, привлечения стратегических клиентов и ведения сложных коммерческих переговоров
Подтвержденные результаты в привлечении новых клиентов и создании крупных воронок продаж
Опыт ведения длительных циклов продаж с участием нескольких заинтересованных сторон, закупочных команд и руководителей, принимающих решения
Предпочтителен опыт работы в ресторанах быстрого обслуживания, ресторанных или гостиничных технологиях либо в смежных сегментах корпоративных технологий
Знание ресторанных операций, бизнеса с несколькими площадками, франчайзинговых моделей и способов повышения эффективности операций с помощью технологий
Умение связывать технические решения с измеримыми бизнес-результатами и окупаемостью инвестиций
Подтвержденные навыки взаимодействия с руководителями высшего звена и выстраивания доверительных коммерческих отношений
Сильные навыки поиска клиентов, составления карт аккаунтов, выявления потребностей, презентаций и переговоров
Умение находить внутренних сторонников решения и заручаться поддержкой руководителей
Навыки управления воронкой продаж, прогнозирования, работы с CRM и оценки эффективности продаж
Коммерческая проницательность в вопросах ценообразования, маржи, переговоров и структуры договоров
Умение расставлять приоритеты среди возможностей и распределять ресурсы с учетом стратегической ценности и вероятности заключения сделки
Самостоятельный, предпринимательский подход и готовность развивать рынок без налаженной системы продаж
Умение эффективно сотрудничать с разными подразделениями и управлять взаимодействием с заинтересованными сторонами
Умение сочетать стратегическое планирование с непосредственным поиском клиентов и ведением сделок
Готовность перенимать знания у глобальных экспертов, передавать их региональной команде и работать самостоятельно

Похожие вакансии

1 001 – 5 000 Сотрудники

Консалтинг Логистика Строительство

Соединенные Штаты

Калифорния

170 000 $ – 210 000 $ / год

Гибрид Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Инженер-строитель

Руководите проектами дорожной инфраструктуры и активной мобильности в районе залива Сан-Франциско в Alta Planning + Design. Отвечайте за техническое руководство, контроль качества, развитие бизнеса и наставничество сотрудников.

Открыть

Логистика Производство Строительство

Соединенные Штаты

Теннесси Удалённо Полная занятость Младший специалист Средний уровень Требуемый Язык: английский Инженер-строитель

Проектирование инженерных конструкций для продукции Valmont в области передачи и распределения электроэнергии. Поддержка структурных расчетов, подготовки коммерческих предложений, производства и работы с требованиями заказчиков.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Консалтинг Логистика Оборона

Соединенные Штаты

Юта

101 502 $ – 159 880 $ / год

Гибрид Полная занятость Старший специалист Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Инженер-строитель

Руководите инженерными командами и сложными проектами освоения территорий и инженерных сетей. Работайте с государственными, военными, коммерческими заказчиками и заказчиками общественной инфраструктуры.

Открыть

5 001 – 10 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Консалтинг Энергетика

Австралия В офисе Полная занятость Начальный уровень Требуемый Язык: английский Инженер-строитель

Выпускник инженерно-строительного направления участвует в крупных инфраструктурных проектах SMEC: помогает с проектированием, анализом и выездами на объекты. Работа в Ньюкасле или Канберре, двухлетняя программа профессионального развития.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Консалтинг Логистика Маркетинг

Соединенные Штаты

Калифорния

213 500 $ – 335 500 $ / год

Гибрид Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Инженер по ИИ Инженер по машинному обучению

AWS Azure DNS Go Google Cloud Platform JavaScript Python TypeScript Межсетевые экраны Облако

Помогайте стартапам и цифровым компаниям создавать ИИ-приложения на платформе Cloudflare для разработчиков. Проводите технические консультации, демонстрации, проверку концепций и участвуйте в продажах для разработчиков.

Открыть

B2C Розничная торговля Электронная коммерция

Соединенные Штаты

130 000 $ – 260 000 $ / год

В офисе Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Дата-сайентист

Java Python SQL

Руководите специалистами по данным и стратегией моделирования для Walmart Connect — бизнеса Walmart в сфере розничной рекламы. Создавайте модели прогнозирования, сегментации и роста для поддержки его работы.

Открыть

Спонсор визы H1B Консалтинг Маркетинг Фармацевтика

230 900 $ – 384 800 $ / год

Гибрид Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Дата-сайентист

Google Cloud Platform

Руководите стратегией медицинской аналитики Pfizer: выявляйте пробелы в оказании помощи и определяйте приоритетных медицинских специалистов. Направляйте работу аналитических команд и реализацию проектов, согласуя выводы с продуктовой стратегией и потребностями заинтересованных сторон.

Открыть

B2C Банковское дело Финтех

Южно-Африканская Республика В офисе Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер

Развивайте направления бизнес-банкинга, арендного финансирования или платёжных услуг Capitec через партнёрства с поставщиками и отношения с клиентами. Развивайте продажи, ведите кредитные заявки и поддерживайте рост портфеля на местном рынке.

Открыть

11 – 50 Сотрудники

Здравоохранение Консалтинг Страхование

Соединенные Штаты

65 000 $ – 70 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Администрирование

Ведение приёма новых клиентов, расписания, аккредитации, выставления счетов и адаптации специалистов в удалённой психологической практике. Поддержка соблюдения требований в нескольких штатах и улучшение повседневной работы по мере роста практики.

Открыть

Спонсор визы H1B Консалтинг Логистика Маркетинг

Соединенные Штаты

Мичиган

99 600 $ – 192 900 $ / год

Гибрид Полная занятость Младший специалист Средний уровень Требуемый Язык: английский Дата-сайентист

BigQuery Google Cloud Platform Python SQL Облако

Создавайте и внедряйте решения на базе больших языковых моделей и генеративного ИИ для корпоративных задач Ford и мобильных сервисов. Разрабатывайте системы оценки, агентные рабочие процессы и модели машинного обучения на Google Cloud.

Открыть

Старший директор по продажам технологий Drive-Thru

Развивайте DriveThruIQ компании DTiQ: привлекайте крупных клиентов среди ресторанов быстрого обслуживания и наращивайте регулярную выручку в странах Америки.

Описание

Требования

Похожие вакансии

Старший инженер-проектировщик транспортной инфраструктуры, технический руководитель — Окленд, гибридный формат

Инженер-конструктор по гражданским и строительным конструкциям

Технический руководитель по гражданскому строительству, PE

Молодой инженер-строитель

Старший инженер по работе с клиентами в сфере ИИ

Директор по науке о данных Walmart, Бентонвилл

Руководитель направления медицинской аналитики: пробелы в оказании помощи и сегментация клиентов

Менеджер по работе с бизнесом Capitec, Питермарицбург

Удалённый администратор офиса психологической практики

Специалист по данным в области генеративного ИИ