DTiQ mengembangkan solusi video cerdas untuk bisnis dengan banyak lokasi, dengan menggabungkan perangkat pengawasan video dan pencegahan kehilangan dengan wawasan operasional. Produk SmartAudit™, SmartAnalysis, dan SmartAssurance membantu restoran cepat saji, toko kelontong, dan peritel memantau layanan, mengurangi pemborosan, meningkatkan pengalaman pelanggan, serta melindungi aset di seluruh lokasi mereka. Perusahaan ini bergerak di bidang konsultasi, layanan kesehatan, dan perhotelan; profil ini ditujukan bagi pencari kerja yang ingin menjajaki peluang di DTiQ.
Direktur Senior Penjualan, Teknologi Layanan Drive-Thru
Pimpin pertumbuhan DriveThruIQ DTiQ dengan memenangkan pelanggan restoran cepat saji skala besar dan membangun pendapatan berulang di seluruh wilayah Amerika. Bangun kemitraan strategis, pipeline penjualan, dan proses yang dapat dikembangkan di berbagai wilayah.
Deskripsi
- Pimpin strategi pemasaran dan penjualan DriveThruIQ 2027 di seluruh Amerika Serikat
- Sasar merek restoran cepat saji berpotensi tinggi dan akun strategis
- Susun rencana akun berdasarkan pertumbuhan merek, kebutuhan teknologi, dan potensi komersial
- Menangkan pelanggan baru mulai dari pendekatan awal hingga kontrak ditandatangani
- Bangun hubungan dengan eksekutif di bidang operasional, teknologi, digital, dan pengembangan restoran
- Kelola penjualan perusahaan mulai dari demonstrasi dan validasi solusi hingga negosiasi dan penutupan
- Ubah peluang yang memenuhi syarat menjadi penerapan awal dan rencana pertumbuhan di banyak lokasi
- Jaga pipeline yang memenuhi syarat, prakiraan, catatan CRM, rencana penutupan, dan tindak lanjut
- Pantau pendapatan, kemenangan pelanggan baru, pertumbuhan pipeline, konversi, dan kecepatan siklus penjualan
- Bangun hubungan dan rencana perluasan di merek, lokasi, dan wilayah prioritas
- Kembangkan kemitraan kanal di seluruh wilayah Amerika melalui rencana akun bersama, pipeline, dan penjualan kolaboratif
- Koordinasikan peluang strategis dan serah terima pelanggan dengan tim pengalaman pelanggan, produk, pemasaran, teknis, dan operasional
- Bantu memastikan penerapan, adopsi, retensi, dan pertumbuhan akun yang berhasil
- Bekerja sama dengan pemimpin global dalam peluang besar, lalu mengambil tanggung jawab yang lebih besar atas penggalian kebutuhan, demonstrasi, negosiasi, dan penutupan
- Buat proses penjualan dan praktik terbaik yang dapat diulang di seluruh wilayah Amerika
- Bantu mengembangkan Account Executive dan mendukung kinerja mereka
Persyaratan
- Pengalaman luas dalam penjualan B2B perusahaan, akuisisi pelanggan strategis, dan negosiasi komersial yang kompleks
- Rekam jejak memenangkan pelanggan baru dan membangun pipeline penjualan yang besar
- Pengalaman mengelola siklus penjualan panjang dengan banyak pemangku kepentingan, tim pengadaan, dan pengambil keputusan eksekutif
- Diutamakan berpengalaman di restoran cepat saji, teknologi restoran, teknologi perhotelan, atau pasar teknologi perusahaan terkait
- Memahami operasional restoran, bisnis dengan banyak lokasi, model waralaba, dan peningkatan operasional berbasis teknologi
- Mampu menghubungkan solusi teknis dengan hasil bisnis dan laba atas investasi yang terukur
- Terampil berinteraksi dengan eksekutif senior dan membangun hubungan komersial yang tepercaya
- Kemampuan kuat dalam pencarian prospek, pemetaan akun, penggalian kebutuhan, presentasi, dan negosiasi
- Mampu membina pendukung internal dan memperoleh dukungan eksekutif
- Keterampilan kuat dalam pengelolaan pipeline, prakiraan, CRM, dan pengelolaan kinerja penjualan
- Pertimbangan komersial terkait penetapan harga, margin, negosiasi, dan struktur kontrak
- Mampu memprioritaskan peluang dan mengarahkan sumber daya berdasarkan nilai strategis dan kemungkinan konversi
- Berinisiatif mandiri, berjiwa wirausaha, dan nyaman membangun pasar tanpa mesin penjualan yang sudah mapan
- Mampu berkolaborasi lintas fungsi dan mengelola pemangku kepentingan secara efektif
- Mampu memadukan perencanaan strategis dengan pencarian prospek langsung dan pelaksanaan transaksi
- Mampu belajar dari pakar materi global, membagikan pengetahuan kepada tim regional, dan bekerja mandiri