DTiQ membangunkan penyelesaian video pintar untuk perniagaan yang beroperasi di banyak lokasi, dengan menggabungkan alat pengawasan video dan pencegahan kehilangan dengan cerapan operasi. Produk SmartAudit™, SmartAnalysis dan SmartAssurance membantu restoran perkhidmatan segera, kedai serbaneka dan peruncit memantau perkhidmatan, mengurangkan pembaziran, meningkatkan pengalaman pelanggan serta melindungi aset di semua lokasi mereka. Syarikat ini beroperasi dalam bidang perundingan, penjagaan kesihatan dan hospitaliti; profil ini ditujukan kepada pencari kerja yang ingin meneroka peluang di DTiQ.
Pengarah Kanan Jualan, Teknologi Pandu Lalu
Pimpin pertumbuhan DriveThruIQ DTiQ dengan memperoleh pelanggan rangkaian restoran segera saji dan membina hasil berulang di seluruh benua Amerika. Bangunkan perkongsian strategik, saluran jualan dan proses yang boleh diperluas merentas rantau.
Penerangan
- Pimpin strategi pemasaran dan jualan DriveThruIQ 2027 di seluruh Amerika Syarikat
- Sasarkan jenama restoran segera saji yang berpotensi tinggi dan akaun strategik
- Rangka pelan akaun berdasarkan pertumbuhan jenama, keperluan teknologi dan potensi komersial
- Menangi pelanggan baharu daripada pendekatan awal hingga kontrak ditandatangani
- Bina hubungan dengan eksekutif dalam operasi, teknologi, digital dan pembangunan restoran
- Urus jualan perusahaan daripada demonstrasi dan pengesahan penyelesaian hingga rundingan dan penutupan
- Tukar peluang yang layak kepada pelaksanaan awal dan pelan pertumbuhan berbilang lokasi
- Kekalkan saluran jualan yang layak, ramalan, rekod CRM, pelan penutupan dan tindakan susulan
- Pantau hasil, kemenangan pelanggan baharu, pertumbuhan saluran jualan, penukaran dan tempoh kitaran jualan
- Bina hubungan dan pelan pengembangan merentas jenama, lokasi dan rantau keutamaan
- Bangunkan perkongsian saluran di seluruh benua Amerika melalui pelan akaun bersama, saluran jualan dan jualan bersama
- Selaraskan peluang strategik dan penyerahan pelanggan dengan pasukan pengalaman pelanggan, produk, pemasaran, teknikal dan operasi
- Bantu memastikan pelaksanaan, penggunaan, pengekalan dan pertumbuhan akaun yang berjaya
- Bekerjasama dengan pemimpin global dalam peluang utama, kemudian memikul tanggungjawab yang semakin besar untuk penemuan keperluan, demonstrasi, rundingan dan penutupan
- Wujudkan proses jualan dan amalan terbaik yang boleh diulang di seluruh benua Amerika
- Bantu membangunkan Account Executive dan menyokong prestasi mereka
Keperluan
- Pengalaman luas dalam jualan B2B perusahaan, pemerolehan pelanggan strategik dan rundingan komersial yang kompleks
- Rekod kejayaan mendapatkan pelanggan baharu dan membina saluran jualan yang besar
- Pengalaman mengurus kitaran jualan yang panjang dengan pelbagai pihak berkepentingan, pasukan perolehan dan pembuat keputusan eksekutif
- Pengalaman dalam restoran segera saji, teknologi restoran, teknologi hospitaliti atau pasaran teknologi perusahaan berkaitan diutamakan
- Pengetahuan tentang operasi restoran, perniagaan berbilang lokasi, model francais dan penambahbaikan operasi berasaskan teknologi
- Keupayaan menghubungkan penyelesaian teknikal dengan hasil perniagaan dan pulangan pelaburan yang boleh diukur
- Kemahiran terbukti berurusan dengan eksekutif kanan dan membina hubungan komersial yang dipercayai
- Keupayaan kukuh dalam pencarian prospek, pemetaan akaun, penemuan keperluan, pembentangan dan rundingan
- Keupayaan membangunkan penyokong dalaman dan memperoleh penajaan eksekutif
- Kemahiran kukuh dalam pengurusan saluran jualan, ramalan, CRM dan pengurusan prestasi jualan
- Pertimbangan komersial dalam penetapan harga, margin, rundingan dan struktur kontrak
- Keupayaan mengutamakan peluang dan mengarahkan sumber berdasarkan nilai strategik serta kemungkinan penukaran
- Pendekatan berdikari dan keusahawanan serta selesa membangunkan pasaran tanpa jentera jualan yang mantap
- Kerjasama rentas fungsi yang kukuh dan pengurusan pihak berkepentingan yang berkesan
- Keupayaan menggabungkan perancangan strategik dengan pencarian prospek secara langsung dan pelaksanaan urus niaga
- Keupayaan belajar daripada pakar perkara global, berkongsi pengetahuan dengan pasukan serantau dan bekerja secara berdikari