DTiQ
DTiQ
A DTiQ desenvolve soluções inteligentes de vídeo para empresas com várias unidades, combinando ferramentas de videomonitoramento e prevenção de perdas com insights operacionais. Seus produtos SmartAudit™, SmartAnalysis e SmartAssurance ajudam restaurantes de serviço rápido, lojas de conveniência e varejistas a monitorar o atendimento, reduzir o desperdício, melhorar a experiência dos clientes e proteger os ativos em todas as unidades. A empresa atua em áreas como consultoria, saúde e hotelaria; este perfil é voltado a quem busca oportunidades de trabalho na DTiQ.

Diretor sênior de vendas, tecnologia para drive-thru

Lidere o crescimento do DriveThruIQ da DTiQ conquistando clientes corporativos do setor de restaurantes de serviço rápido e gerando receita recorrente nas Américas.

Descrição

  • Liderar a estratégia de entrada no mercado do DriveThruIQ para 2027 nos Estados Unidos
  • Identificar marcas de restaurantes de serviço rápido com alto potencial e contas estratégicas
  • Criar planos de conta com base no crescimento da marca, nas necessidades tecnológicas e no potencial comercial
  • Conquistar novos clientes desde o primeiro contato até a assinatura do contrato
  • Estabelecer relacionamentos com executivos de operações, tecnologia, área digital e desenvolvimento de restaurantes
  • Gerenciar vendas corporativas desde as demonstrações e a validação das soluções até a negociação e o fechamento
  • Transformar oportunidades qualificadas nas primeiras implantações e em planos de expansão para várias unidades
  • Manter o pipeline qualificado, as previsões, os registros no CRM, os planos de fechamento e as ações de acompanhamento
  • Acompanhar receita, conquistas de novos clientes, crescimento do pipeline, conversão e ritmo do ciclo de vendas
  • Construir relacionamentos e planos de expansão para marcas, unidades e regiões prioritárias
  • Desenvolver parcerias de canal nas Américas por meio de planos de conta conjuntos, pipeline e vendas colaborativas
  • Coordenar oportunidades estratégicas e a transição de clientes com as equipes de experiência do cliente, produto, marketing, tecnologia e operações
  • Ajudar a garantir uma implantação, adoção e retenção bem-sucedidas, além do crescimento das contas
  • Trabalhar com líderes globais em oportunidades importantes e assumir gradualmente mais responsabilidade por descoberta, demonstrações, negociação e fechamento
  • Criar processos de vendas replicáveis e boas práticas nas Américas
  • Ajudar a desenvolver executivos de contas e apoiar seu desempenho

Requisitos

  • Experiência sólida em vendas B2B corporativas, aquisição estratégica de clientes e negociações comerciais complexas
  • Histórico de conquista de novos clientes e construção de pipelines de vendas significativos
  • Experiência na gestão de ciclos de vendas longos com múltiplas partes interessadas, equipes de compras e tomadores de decisão executivos
  • Experiência em restaurantes de serviço rápido, tecnologia para restaurantes, tecnologia para hotelaria ou mercados relacionados de tecnologia corporativa será considerada um diferencial
  • Conhecimento de operações de restaurantes, negócios com várias unidades, modelos de franquia e melhoria operacional impulsionada por tecnologia
  • Capacidade de relacionar soluções técnicas a resultados comerciais mensuráveis e retorno sobre o investimento
  • Habilidade comprovada para interagir com executivos seniores e construir relações comerciais de confiança
  • Fortes habilidades de prospecção, mapeamento de contas, descoberta, apresentação e negociação
  • Capacidade de cultivar apoiadores internos e obter patrocínio executivo
  • Fortes habilidades de gestão de pipeline, previsão, CRM e acompanhamento do desempenho de vendas
  • Critério comercial em preços, margens, negociações e estruturas contratuais
  • Capacidade de priorizar oportunidades e direcionar recursos conforme o valor estratégico e a probabilidade de conversão
  • Postura empreendedora e independente, com conforto para desenvolver um mercado sem uma estrutura de vendas estabelecida
  • Forte colaboração entre áreas e gestão eficaz de partes interessadas
  • Capacidade de combinar planejamento estratégico com prospecção direta e execução de negócios
  • Capacidade de aprender com especialistas globais, compartilhar esse conhecimento com a equipe regional e trabalhar com autonomia

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