A Cloudflare oferece uma nuvem de conectividade que ajuda as organizações a proteger e conectar funcionários, dispositivos, aplicativos, redes e dados em ambientes locais, nuvens públicas, plataformas SaaS e na internet. Sua plataforma reúne ferramentas de segurança de aplicativos, proteção de redes, otimização de desempenho e visibilidade, ajudando as equipes a reduzir a complexidade técnica enquanto desenvolvem e entregam software com mais eficiência. O trabalho da Cloudflare abrange entrega pela nuvem e pela borda, redes seguras e infraestrutura digital resiliente, sendo relevante para profissionais de cibersegurança, redes, plataformas de nuvem e desempenho de aplicativos.
Engenheiro(a) sênior de clientes de IA
Oriente startups e empresas nativas digitais na criação de aplicações de IA na plataforma para desenvolvedores da Cloudflare. Lidere descobertas técnicas, demonstrações, provas de conceito e iniciativas de vendas voltadas a desenvolvedores.
Descrição
- Explore as necessidades dos clientes e os casos de uso técnicos em empresas de nuvem e orientadas a desenvolvedores.
- Participe desde o início da descoberta comercial, avalie oportunidades e trabalhe com as equipes dos clientes no Slack e em sessões colaborativas.
- Conecte os planos de desenvolvimento de produtos e IA dos clientes à plataforma da Cloudflare.
- Construa parcerias técnicas com engenheiros, desenvolvedores, fundadores e CTOs.
- Prepare e apresente materiais técnicos relevantes, demonstrações e orientações de arquitetura.
- Conduza demonstrações de produtos e iniciativas de prova de conceito ou desenvolvimento para clientes potenciais e atuais.
- Promova a Cloudflare Developer Platform e apoie os clientes que desenvolvem soluções nela.
- Produza arquiteturas de referência, demonstrações, publicações em blogs e outros recursos técnicos para a comunidade profissional.
- Represente a Cloudflare em eventos de desenvolvedores, comunidades, tecnologia e setor.
- Use seu conhecimento dos setores dos clientes para recomendar boas práticas técnicas.
- Trabalhe com as equipes de vendas desde o início para definir planos de vendas técnicas e adoção.
Requisitos
- Experiência como engenheiro(a) de soluções ou em outra função técnica voltada ao cliente, idealmente atendendo organizações nativas da nuvem, startups ou orientadas a desenvolvedores.
- Capacidade de discutir arquitetura, APIs e design de plataformas com credibilidade técnica.
- Grande habilidade em descoberta técnica, incluindo levantamento de requisitos e qualificação de oportunidades.
- Experiência em pré-vendas ou vendas técnicas.
- Boa capacidade de redação, comunicação e apresentação.
- Capacidade de lidar com vários projetos e atividades ao mesmo tempo.
- Experiência na criação de aplicações web ou contribuições substanciais para aplicações existentes.
- Histórico comprovado de desenvolvimento de relacionamentos técnicos com engenheiros e fundadores técnicos.
- Experiência com vendas técnicas em contas de clientes, incluindo relacionamento com defensores internos, conquistas técnicas e validação.
- Bacharelado ou experiência profissional relevante equivalente.
- Disponibilidade para viajar até 50%.
- Conhecimento aprofundado da Cloudflare Developer Platform, incluindo Workers, Durable Objects, Workers AI, R2, KV, D1, Vectorize, Queues e Pages.
- Familiaridade com padrões de aplicações de IA e IA generativa, inferência na borda, geração aumentada por recuperação e bancos de dados vetoriais.
- Conhecimento de HTTP, proxies reversos e diretos e desenvolvimento de aplicações sem servidor.
- Conhecimento de tecnologias de segurança na Internet, como mitigação de DDoS, firewalls, TLS, VPN e DLP.
- Conhecimento de tecnologias de rede, como TCP, UDP, DNS, IPv4/IPv6, BGP, GRE, SD-WAN, MPLS e gerenciamento global de tráfego.
- Familiaridade com ZTNA e SASE, gerenciamento de identidade e autenticação.
- Conhecimento de AWS, Google Cloud, Azure ou outras plataformas de computação em nuvem.
- Familiaridade com criação de scripts ou programação em JavaScript/TypeScript, Python, Go ou Bash.
- Compreensão de estruturas regulatórias como FedRAMP, GDPR, PCI DSS, HIPAA, SOC 2 e normas ISO/IEC.
- É mencionado um diploma de graduação em ciência da computação, engenharia ou área relacionada, mas fica explícito que não é um requisito obrigatório.
- Capacidade de explicar conceitos técnicos a engenheiros de sistemas, desenvolvedores front-end, fundadores técnicos e executivos C-level.
- Capacidade de gerenciar projetos, cumprir prazos e priorizar demandas concorrentes.
Benefícios
- Participação em plano de ações
- Plano médico e cobertura para medicamentos com receita
- Plano odontológico
- Plano de visão
- Contas de gastos flexíveis
- Contas de gastos com transporte
- Benefícios de fertilidade e formação de família
- Suporte de saúde mental sob demanda e Programa de Assistência ao Funcionário
- Seguro médico para viagens internacionais
- Seguro por incapacidade de curto e longo prazo
- Seguro de vida e acidentes
- Plano de previdência 401(k)
- Plano de participação acionária para funcionários
- Folgas remuneradas flexíveis para férias e licença médica
- Opções de licença parental, por questões de saúde relacionadas à gravidez, médicas e por luto