Cloudflare oferuje chmurową platformę łączności, która pomaga organizacjom zabezpieczać i łączyć pracowników, urządzenia, aplikacje, sieci oraz dane w środowiskach lokalnych, chmurach publicznych, platformach SaaS i internecie. Platforma łączy narzędzia do ochrony aplikacji, zabezpieczania sieci, optymalizacji wydajności i zapewniania widoczności, pomagając zespołom ograniczać złożoność techniczną oraz sprawniej tworzyć i wdrażać oprogramowanie. Działalność Cloudflare obejmuje dostarczanie usług w chmurze i na brzegu sieci, bezpieczne sieci oraz odporną infrastrukturę cyfrową, dzięki czemu firma jest istotna dla specjalistów zajmujących się cyberbezpieczeństwem, sieciami, platformami chmurowymi i wydajnością aplikacji.
Starszy inżynier ds. klientów AI
Pomagaj startupom i firmom cyfrowym tworzyć aplikacje AI na platformie Cloudflare dla deweloperów. Prowadź konsultacje techniczne, prezentacje, weryfikacje koncepcji i angażuj się w sprzedaż skierowaną do deweloperów.
Opis
- Poznawaj potrzeby klientów i techniczne przypadki użycia w firmach chmurowych oraz przedsiębiorstwach skoncentrowanych na deweloperach.
- Włączaj się wcześnie w rozpoznawanie potrzeb sprzedażowych, oceniaj szanse i współpracuj z zespołami klientów w Slacku oraz podczas wspólnych sesji.
- Łącz plany klientów dotyczące rozwoju produktów i AI z platformą Cloudflare.
- Buduj techniczne relacje z inżynierami, deweloperami, założycielami i dyrektorami technicznymi.
- Przygotowuj i przedstawiaj odpowiednie materiały techniczne, prezentacje oraz wskazówki dotyczące architektury.
- Prowadź prezentacje produktów, weryfikacje koncepcji i sesje tworzenia rozwiązań dla potencjalnych i obecnych klientów.
- Promuj Cloudflare Developer Platform i wspieraj klientów tworzących na niej rozwiązania.
- Twórz architektury referencyjne, prezentacje, wpisy na blogu i inne materiały techniczne dla społeczności zawodowej.
- Reprezentuj Cloudflare podczas wydarzeń dla deweloperów, społeczności, technologicznych i branżowych.
- Wykorzystuj wiedzę o branżach klientów, by rekomendować właściwe praktyki techniczne.
- Od początku współpracuj z zespołami sprzedaży, kształtując techniczne plany sprzedaży i wdrożenia.
Wymagania
- Doświadczenie jako inżynier ds. rozwiązań lub na innym stanowisku technicznym wymagającym kontaktu z klientami, najlepiej w obsłudze firm skoncentrowanych na deweloperach, chmurowych lub startupów.
- Umiejętność wiarygodnego technicznie omawiania architektury, API i projektowania platform.
- Umiejętności w zakresie analizy potrzeb technicznych, w tym ustalania wymagań i kwalifikowania szans sprzedażowych.
- Doświadczenie w przedsprzedaży lub sprzedaży technicznej.
- Umiejętność jasnego pisania, komunikacji i prezentacji.
- Umiejętność jednoczesnego prowadzenia wielu projektów i działań.
- Doświadczenie w tworzeniu aplikacji internetowych lub znaczący wkład w rozwój istniejących aplikacji.
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu relacji technicznych z inżynierami i założycielami o profilu technicznym.
- Doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży technicznej w ramach kont klientów, w tym w relacjach z osobami wspierającymi rozwiązanie, osiąganiu sukcesów technicznych i walidacji.
- Tytuł licencjata lub równoważne, odpowiednie doświadczenie zawodowe.
- Gotowość do podróży służbowych do 50% czasu pracy.
- Dogłębna znajomość Cloudflare Developer Platform, w tym Workers, Durable Objects, Workers AI, R2, KV, D1, Vectorize, Queues i Pages.
- Znajomość wzorców aplikacji AI i generatywnej AI, wnioskowania na brzegu sieci, generowania wspomaganego wyszukiwaniem oraz wektorowych baz danych.
- Znajomość HTTP, odwrotnych i przekazujących serwerów proxy oraz tworzenia aplikacji bezserwerowych.
- Znajomość technologii bezpieczeństwa internetowego, takich jak ochrona przed atakami DDoS, zapory sieciowe, TLS, VPN i DLP.
- Znajomość technologii sieciowych, takich jak TCP, UDP, DNS, IPv4/IPv6, BGP, GRE, SD-WAN, MPLS i globalne zarządzanie ruchem.
- Znajomość ZTNA i SASE, zarządzania tożsamością i uwierzytelniania.
- Znajomość AWS, Google Cloud, Azure lub innych platform chmurowych.
- Znajomość skryptów lub programowania w JavaScript/TypeScript, Pythonie, Go lub Bashu.
- Rozumienie ram regulacyjnych, takich jak FedRAMP, GDPR, PCI DSS, HIPAA, SOC 2 i normy ISO/IEC.
- Wspomniano o wykształceniu licencjackim w zakresie informatyki, inżynierii lub pokrewnej dziedziny, ale wyraźnie zaznaczono, że nie jest to ścisły wymóg.
- Umiejętność wyjaśniania zagadnień technicznych inżynierom systemowym, programistom front-end, założycielom o profilu technicznym i kadrze zarządzającej.
- Umiejętność zarządzania projektami, dotrzymywania terminów i ustalania priorytetów przy konkurujących zadaniach.
Benefity
- Udział w programie akcyjnym
- Ubezpieczenie medyczne i refundacja leków na receptę
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Elastyczne konta wydatków
- Konta wydatków na dojazdy
- Świadczenia związane z leczeniem niepłodności i planowaniem rodziny
- Dostępne na żądanie wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego oraz program pomocy pracownikom
- Globalne ubezpieczenie medyczne w podróży
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków
- Plan oszczędności emerytalnych 401(k)
- Program udziału pracowników w akcjach
- Elastyczny płatny urlop wypoczynkowy i zwolnienie chorobowe
- Możliwość skorzystania z urlopu rodzicielskiego, związanego ze zdrowiem w ciąży, medycznego i okolicznościowego po śmierci bliskiej osoby