DTiQ desarrolla soluciones de video inteligentes para empresas con múltiples establecimientos, combinando herramientas de videovigilancia y prevención de pérdidas con información operativa. Sus productos SmartAudit™, SmartAnalysis y SmartAssurance ayudan a restaurantes de servicio rápido, tiendas de conveniencia y comercios minoristas a supervisar el servicio, reducir el desperdicio, mejorar la experiencia de los clientes y proteger los activos en todos sus establecimientos. La empresa trabaja en sectores como la consultoría, la atención sanitaria y la hostelería; este perfil está dirigido a quienes buscan oportunidades laborales en DTiQ.
Director sénior de ventas, tecnología para servicio en automóvil
Lidera el crecimiento de DriveThruIQ de DTiQ al captar clientes empresariales del sector de restaurantes de servicio rápido y generar ingresos recurrentes en toda América.
Descripción
- Liderar la estrategia de comercialización de DriveThruIQ para 2027 en Estados Unidos
- Identificar marcas de restaurantes de servicio rápido con alto potencial y cuentas estratégicas
- Crear planes de cuenta basados en el crecimiento de la marca, sus necesidades tecnológicas y su potencial comercial
- Captar nuevos clientes desde el primer contacto hasta la firma del contrato
- Establecer relaciones con directivos de operaciones, tecnología, digitalización y desarrollo de restaurantes
- Gestionar ventas empresariales desde las demostraciones y la validación de soluciones hasta la negociación y el cierre
- Convertir oportunidades cualificadas en las primeras implementaciones y en planes de expansión a varias ubicaciones
- Mantener el pipeline cualificado, las previsiones, los registros de CRM, los planes de cierre y las acciones de seguimiento
- Supervisar los ingresos, la captación de nuevos clientes, el crecimiento del pipeline, la conversión y la duración del ciclo de ventas
- Crear relaciones y planes de expansión para las marcas, ubicaciones y regiones prioritarias
- Desarrollar alianzas de canal en toda América mediante planes de cuenta conjuntos, pipeline y venta colaborativa
- Coordinar oportunidades estratégicas y el traspaso de clientes con los equipos de experiencia del cliente, producto, marketing, tecnología y operaciones
- Contribuir a que la implementación, la adopción, la retención y el crecimiento de las cuentas sean exitosos
- Colaborar con líderes globales en oportunidades importantes y asumir progresivamente más responsabilidad en el descubrimiento, las demostraciones, la negociación y el cierre
- Crear procesos de venta replicables y buenas prácticas en toda América
- Contribuir al desarrollo de ejecutivos de cuentas y apoyar su rendimiento
Requisitos
- Amplia experiencia en ventas B2B empresariales, captación estratégica de clientes y negociaciones comerciales complejas
- Historial de captación de nuevos clientes y creación de pipelines de ventas importantes
- Experiencia gestionando ciclos de venta largos con múltiples partes interesadas, equipos de compras y responsables de la toma de decisiones ejecutivos
- Se valorará la experiencia en restaurantes de servicio rápido, tecnología para restaurantes, tecnología hotelera o mercados afines de tecnología empresarial
- Conocimiento de las operaciones de restaurantes, negocios con múltiples ubicaciones, modelos de franquicia y mejora operativa impulsada por la tecnología
- Capacidad para vincular soluciones técnicas con resultados empresariales cuantificables y retorno de la inversión
- Habilidad demostrada para relacionarse con altos directivos y establecer relaciones comerciales de confianza
- Sólidas capacidades de prospección, mapeo de cuentas, descubrimiento, presentación y negociación
- Capacidad para fomentar el apoyo de referentes internos y conseguir patrocinio ejecutivo
- Sólidas habilidades de gestión del pipeline, previsión, CRM y seguimiento del rendimiento de ventas
- Criterio comercial en materia de precios, márgenes, negociaciones y estructuras contractuales
- Capacidad para priorizar oportunidades y asignar recursos según el valor estratégico y la probabilidad de conversión
- Enfoque autónomo y emprendedor, con comodidad para desarrollar un mercado sin una estructura de ventas consolidada
- Gran capacidad de colaboración entre funciones y gestión eficaz de las partes interesadas
- Capacidad para combinar la planificación estratégica con la prospección directa y la ejecución de acuerdos
- Capacidad para aprender de especialistas globales, compartir esos conocimientos con el equipo regional y trabajar de forma autónoma