
DTiQ راهکارهای ویدئویی هوشمند برای کسبوکارهای چندمکانه توسعه میدهد و نظارت تصویری و ابزارهای پیشگیری از زیان را با بینشهای عملیاتی ترکیب میکند. محصولات SmartAudit™، SmartAnalysis و SmartAssurance این شرکت به رستورانهای خدمات سریع، فروشگاههای رفاه و خردهفروشان کمک میکنند تا در شعب خود خدمات را پایش کنند، ضایعات را کاهش دهند، تجربه مهمانان را بهبود بخشند و از داراییها محافظت کنند. این شرکت در حوزههایی از جمله مشاوره، مراقبتهای بهداشتی و مهماننوازی فعالیت دارد؛ این نمایه برای جویندگان فرصتهای شغلی در DTiQ است.
مدیر ارشد فروش، فناوری درایو-ترو
با جذب مشتریان بزرگ رستورانهای خدمات سریع در قاره آمریکا، رشد DriveThruIQ شرکت DTiQ را رهبری کنید. درآمد تکرارشونده ایجاد کنید و فروش سازمانی و همکاریهای تجاری را گسترش دهید.
توضیحات
- راهبرد ورود به بازار DriveThruIQ در سال ۲۰۲۷ را در سراسر ایالات متحده رهبری کنید
- برندهای رستوران خدمات سریع با پتانسیل رشد بالا و حسابهای راهبردی را هدف بگیرید
- برنامههای حساب را بر پایه رشد برند، نیازهای فناوری و ظرفیت تجاری تدوین کنید
- از نخستین تماس تا امضای قرارداد، مشتریان جدید جذب کنید
- با مدیران ارشد حوزههای عملیات، فناوری، دیجیتال و توسعه رستوران رابطه برقرار کنید
- فروش سازمانی را از نمایش و اعتبارسنجی راهکار تا مذاکره و نهاییکردن قرارداد مدیریت کنید
- فرصتهای واجد شرایط را به استقرار اولیه و برنامههای رشد در چندین شعبه تبدیل کنید
- خط لوله فروش واجد شرایط، پیشبینیها، سوابق CRM، برنامههای نهاییکردن قرارداد و اقدامات پیگیری را بهروز نگه دارید
- درآمد، جذب مشتریان جدید، رشد خط لوله، نرخ تبدیل و سرعت چرخه فروش را پایش کنید
- در برندها، مکانها و مناطق اولویتدار رابطه و برنامههای توسعه ایجاد کنید
- از طریق برنامههای مشترک حساب، خط لوله و فروش مشترک، در قاره آمریکا مشارکتهای کانالی توسعه دهید
- فرصتهای راهبردی و انتقال مشتریان را با تیمهای تجربه مشتری، محصول، بازاریابی، فنی و عملیات هماهنگ کنید
- به تضمین استقرار موفق، پذیرش، حفظ مشتری و رشد حساب کمک کنید
- در فرصتهای بزرگ با رهبران جهانی همکاری کنید و سپس مسئولیت کشف نیازها، نمایش، مذاکره و نهاییکردن فروش را بهتدریج بر عهده بگیرید
- فرایندهای تکرارپذیر فروش و روشهای برتر را در سراسر قاره آمریکا ایجاد کنید
- به رشد مدیران حساب کمک کنید و از بهبود عملکردشان پشتیبانی کنید
شرایط لازم
- تجربه قابل توجه در فروش سازمانی B2B، جذب راهبردی مشتری و مذاکرههای تجاری پیچیده
- سابقه اثباتشده در جذب مشتریان جدید و ایجاد خط لوله فروش گسترده
- تجربه مدیریت چرخههای فروش طولانی با ذینفعان متعدد، تیمهای تدارکات و تصمیمگیرندگان ارشد
- داشتن تجربه در رستورانهای خدمات سریع، فناوری رستوران، فناوری هتلداری یا بازارهای فناوری سازمانی مرتبط مزیت محسوب میشود
- آشنایی با عملیات رستوران، کسبوکارهای چندشعبهای، مدلهای فرانشیز و بهبود عملیات با فناوری
- توانایی پیوند دادن راهکارهای فنی با نتایج تجاری قابل اندازهگیری و بازده سرمایهگذاری
- توانایی اثباتشده در تعامل با مدیران ارشد و ایجاد روابط تجاری مبتنی بر اعتماد
- مهارت قوی در شناسایی مشتریان بالقوه، ترسیم حسابها، کشف نیاز، ارائه و مذاکره
- توانایی پرورش حامیان داخلی و جلب حمایت مدیران ارشد
- مهارت در مدیریت خط لوله، پیشبینی، CRM و مدیریت عملکرد فروش
- قضاوت تجاری در زمینه قیمتگذاری، حاشیه سود، مذاکره و ساختار قراردادها
- توانایی اولویتبندی فرصتها و هدایت منابع بر اساس ارزش راهبردی و احتمال تبدیل
- رویکرد خودراهبر و کارآفرینانه و آسودگی در توسعه بازار بدون وجود سامانه فروش تثبیتشده
- همکاری قوی میان بخشهای مختلف و مدیریت اثربخش ذینفعان
- توانایی ترکیب برنامهریزی راهبردی با جستوجوی مستقیم مشتری و پیشبرد معامله
- توانایی یادگیری از متخصصان جهانی، انتقال دانش به تیم منطقهای و کار مستقل