DTiQ
DTiQ
DTiQ راهکارهای ویدئویی هوشمند برای کسب‌وکارهای چندمکانه توسعه می‌دهد و نظارت تصویری و ابزارهای پیشگیری از زیان را با بینش‌های عملیاتی ترکیب می‌کند. محصولات SmartAudit™، SmartAnalysis و SmartAssurance این شرکت به رستوران‌های خدمات سریع، فروشگاه‌های رفاه و خرده‌فروشان کمک می‌کنند تا در شعب خود خدمات را پایش کنند، ضایعات را کاهش دهند، تجربه مهمانان را بهبود بخشند و از دارایی‌ها محافظت کنند. این شرکت در حوزه‌هایی از جمله مشاوره، مراقبت‌های بهداشتی و مهمان‌نوازی فعالیت دارد؛ این نمایه برای جویندگان فرصت‌های شغلی در DTiQ است.

مدیر ارشد فروش، فناوری درایو-ترو

با جذب مشتریان بزرگ رستوران‌های خدمات سریع در قاره آمریکا، رشد DriveThruIQ شرکت DTiQ را رهبری کنید. درآمد تکرارشونده ایجاد کنید و فروش سازمانی و همکاری‌های تجاری را گسترش دهید.

توضیحات

  • راهبرد ورود به بازار DriveThruIQ در سال ۲۰۲۷ را در سراسر ایالات متحده رهبری کنید
  • برندهای رستوران خدمات سریع با پتانسیل رشد بالا و حساب‌های راهبردی را هدف بگیرید
  • برنامه‌های حساب را بر پایه رشد برند، نیازهای فناوری و ظرفیت تجاری تدوین کنید
  • از نخستین تماس تا امضای قرارداد، مشتریان جدید جذب کنید
  • با مدیران ارشد حوزه‌های عملیات، فناوری، دیجیتال و توسعه رستوران رابطه برقرار کنید
  • فروش سازمانی را از نمایش و اعتبارسنجی راهکار تا مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید
  • فرصت‌های واجد شرایط را به استقرار اولیه و برنامه‌های رشد در چندین شعبه تبدیل کنید
  • خط لوله فروش واجد شرایط، پیش‌بینی‌ها، سوابق CRM، برنامه‌های نهایی‌کردن قرارداد و اقدامات پیگیری را به‌روز نگه دارید
  • درآمد، جذب مشتریان جدید، رشد خط لوله، نرخ تبدیل و سرعت چرخه فروش را پایش کنید
  • در برندها، مکان‌ها و مناطق اولویت‌دار رابطه و برنامه‌های توسعه ایجاد کنید
  • از طریق برنامه‌های مشترک حساب، خط لوله و فروش مشترک، در قاره آمریکا مشارکت‌های کانالی توسعه دهید
  • فرصت‌های راهبردی و انتقال مشتریان را با تیم‌های تجربه مشتری، محصول، بازاریابی، فنی و عملیات هماهنگ کنید
  • به تضمین استقرار موفق، پذیرش، حفظ مشتری و رشد حساب کمک کنید
  • در فرصت‌های بزرگ با رهبران جهانی همکاری کنید و سپس مسئولیت کشف نیازها، نمایش، مذاکره و نهایی‌کردن فروش را به‌تدریج بر عهده بگیرید
  • فرایندهای تکرارپذیر فروش و روش‌های برتر را در سراسر قاره آمریکا ایجاد کنید
  • به رشد مدیران حساب کمک کنید و از بهبود عملکردشان پشتیبانی کنید

شرایط لازم

  • تجربه قابل توجه در فروش سازمانی B2B، جذب راهبردی مشتری و مذاکره‌های تجاری پیچیده
  • سابقه اثبات‌شده در جذب مشتریان جدید و ایجاد خط لوله فروش گسترده
  • تجربه مدیریت چرخه‌های فروش طولانی با ذی‌نفعان متعدد، تیم‌های تدارکات و تصمیم‌گیرندگان ارشد
  • داشتن تجربه در رستوران‌های خدمات سریع، فناوری رستوران، فناوری هتلداری یا بازارهای فناوری سازمانی مرتبط مزیت محسوب می‌شود
  • آشنایی با عملیات رستوران، کسب‌وکارهای چندشعبه‌ای، مدل‌های فرانشیز و بهبود عملیات با فناوری
  • توانایی پیوند دادن راهکارهای فنی با نتایج تجاری قابل اندازه‌گیری و بازده سرمایه‌گذاری
  • توانایی اثبات‌شده در تعامل با مدیران ارشد و ایجاد روابط تجاری مبتنی بر اعتماد
  • مهارت قوی در شناسایی مشتریان بالقوه، ترسیم حساب‌ها، کشف نیاز، ارائه و مذاکره
  • توانایی پرورش حامیان داخلی و جلب حمایت مدیران ارشد
  • مهارت در مدیریت خط لوله، پیش‌بینی، CRM و مدیریت عملکرد فروش
  • قضاوت تجاری در زمینه قیمت‌گذاری، حاشیه سود، مذاکره و ساختار قراردادها
  • توانایی اولویت‌بندی فرصت‌ها و هدایت منابع بر اساس ارزش راهبردی و احتمال تبدیل
  • رویکرد خودراهبر و کارآفرینانه و آسودگی در توسعه بازار بدون وجود سامانه فروش تثبیت‌شده
  • همکاری قوی میان بخش‌های مختلف و مدیریت اثربخش ذی‌نفعان
  • توانایی ترکیب برنامه‌ریزی راهبردی با جست‌وجوی مستقیم مشتری و پیشبرد معامله
  • توانایی یادگیری از متخصصان جهانی، انتقال دانش به تیم منطقه‌ای و کار مستقل