تطوّر DTiQ حلول فيديو ذكية للشركات متعددة المواقع، تجمع بين المراقبة بالفيديو وأدوات الحد من الخسائر والرؤى التشغيلية. تساعد منتجات SmartAudit™ وSmartAnalysis وSmartAssurance مطاعم الخدمة السريعة والمتاجر الصغيرة وتجار التجزئة على مراقبة مستوى الخدمة والحد من الهدر وتحسين تجارب الضيوف وحماية الأصول في مواقعهم. تعمل الشركة في مجالات تشمل الاستشارات والرعاية الصحية والضيافة؛ وهذا الملف موجّه إلى الباحثين عن فرص عمل لدى DTiQ.
المدير الأول للمبيعات، تقنيات خدمة السيارات من خلال النوافذ
قيادة نمو DriveThruIQ لدى DTiQ عبر استقطاب عملاء من سلاسل المطاعم السريعة الكبرى. وبناء إيرادات متكررة في أنحاء الأمريكتين.
الوصف
- قيادة استراتيجية طرح DriveThruIQ في السوق لعام 2027 في جميع أنحاء الولايات المتحدة
- استهداف علامات المطاعم السريعة الواعدة والحسابات الاستراتيجية
- إعداد خطط للحسابات تستند إلى نمو العلامة التجارية واحتياجاتها التقنية وإمكاناتها التجارية
- استقطاب عملاء جدد بدءًا من التواصل الأولي وحتى توقيع العقد
- بناء علاقات مع القيادات التنفيذية في مجالات العمليات والتقنية والرقمنة وتطوير المطاعم
- إدارة مبيعات الشركات الكبرى بدءًا من العروض التوضيحية والتحقق من الحلول، مرورًا بالتفاوض، وحتى إبرام الصفقات
- تحويل الفرص المؤهلة إلى عمليات نشر أولية وخطط للنمو عبر مواقع متعددة
- إدارة مسار مبيعات مؤهل، والتوقعات، وسجلات إدارة علاقات العملاء، وخطط إبرام الصفقات، وإجراءات المتابعة
- متابعة الإيرادات، واكتساب العملاء الجدد، ونمو مسار المبيعات، ومعدلات التحويل، ووتيرة دورة البيع
- بناء العلاقات وخطط التوسع عبر العلامات التجارية والمواقع والمناطق ذات الأولوية
- تطوير شراكات قنوات البيع في الأمريكتين عبر خطط حسابات ومسارات مبيعات مشتركة والبيع التعاوني
- تنسيق الفرص الاستراتيجية وتسليم العملاء بالتعاون مع فرق تجربة العملاء والمنتج والتسويق والفرق التقنية وفرق العمليات
- المساعدة في ضمان نجاح النشر والتبني والاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات
- العمل مع القيادات العالمية على الفرص الكبرى، ثم تولي مسؤولية متزايدة عن استكشاف احتياجات العملاء والعروض التوضيحية والتفاوض وإبرام الصفقات
- إنشاء عمليات بيع قابلة للتكرار وأفضل الممارسات في أنحاء الأمريكتين
- المساعدة في تطوير مديري الحسابات التنفيذيين ودعم أدائهم
المتطلبات
- خبرة واسعة في مبيعات الشركات بين الشركات، واكتساب العملاء الاستراتيجيين، والتفاوض التجاري المعقد
- سجل حافل باستقطاب عملاء جدد وبناء مسارات مبيعات كبيرة
- خبرة في إدارة دورات بيع طويلة تضم أصحاب مصلحة متعددين وفرق مشتريات وصناع قرار تنفيذيين
- تُفضّل الخبرة في المطاعم السريعة أو تقنيات المطاعم أو تقنيات الضيافة أو أسواق تقنيات الشركات ذات الصلة
- معرفة بعمليات المطاعم والأعمال متعددة المواقع ونماذج الامتياز والتحسين التشغيلي المدعوم بالتقنية
- القدرة على ربط الحلول التقنية بنتائج أعمال قابلة للقياس وعائد الاستثمار
- مهارة مثبتة في التعامل مع كبار التنفيذيين وبناء علاقات تجارية قائمة على الثقة
- قدرات قوية في البحث عن العملاء المحتملين ورسم خرائط الحسابات واكتشاف الاحتياجات والعرض والتفاوض
- القدرة على تنمية مؤيدين داخليين وكسب دعم القيادات التنفيذية
- مهارات قوية في إدارة مسار المبيعات والتوقعات ونظام إدارة علاقات العملاء وإدارة أداء المبيعات
- حسن تقدير تجاري في التسعير والهوامش والتفاوض وهياكل العقود
- القدرة على ترتيب أولويات الفرص وتوجيه الموارد وفقًا لقيمتها الاستراتيجية واحتمال تحويلها إلى صفقات
- نهج مستقل وريادي وارتياح لبناء سوق دون وجود منظومة مبيعات راسخة
- تعاون قوي بين الوظائف وإدارة فعالة لأصحاب المصلحة
- القدرة على الجمع بين التخطيط الاستراتيجي واستكشاف العملاء مباشرةً وتنفيذ الصفقات
- القدرة على التعلم من خبراء عالميين في المجال ومشاركة المعرفة مع الفريق الإقليمي والعمل باستقلالية