Η DTiQ αναπτύσσει έξυπνες λύσεις βίντεο για επιχειρήσεις με πολλά σημεία λειτουργίας, συνδυάζοντας τη βιντεοεπιτήρηση και εργαλεία πρόληψης απωλειών με επιχειρησιακές αναλύσεις. Τα προϊόντα SmartAudit™, SmartAnalysis και SmartAssurance βοηθούν εστιατόρια γρήγορης εξυπηρέτησης, καταστήματα convenience και λιανοπωλητές να παρακολουθούν την εξυπηρέτηση, να περιορίζουν τη σπατάλη, να βελτιώνουν την εμπειρία των πελατών και να προστατεύουν τα περιουσιακά τους στοιχεία σε όλα τα σημεία λειτουργίας τους. Η εταιρεία δραστηριοποιείται σε τομείς όπως οι συμβουλευτικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη και η φιλοξενία· αυτό το προφίλ απευθύνεται σε όσους αναζητούν εργασία και εξετάζουν ευκαιρίες στη DTiQ.
Ανώτερος διευθυντής πωλήσεων, τεχνολογία εξυπηρέτησης από το αυτοκίνητο
Ηγεσία της ανάπτυξης του DriveThruIQ της DTiQ με την κατάκτηση μεγάλων πελατών από αλυσίδες εστίασης ταχείας εξυπηρέτησης. Δημιουργία επαναλαμβανόμενων εσόδων σε όλη την αμερικανική ήπειρο.
Περιγραφή
- Ηγεσία της στρατηγικής διάθεσης του DriveThruIQ στην αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών για το 2027
- Στόχευση εμπορικών σημάτων εστίασης ταχείας εξυπηρέτησης με υψηλές προοπτικές και στρατηγικών λογαριασμών
- Δημιουργία σχεδίων λογαριασμών με βάση την ανάπτυξη του εμπορικού σήματος, τις τεχνολογικές ανάγκες και τις εμπορικές δυνατότητες
- Απόκτηση νέων πελατών από την αρχική επικοινωνία έως την υπογραφή σύμβασης
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη στους τομείς των λειτουργιών, της τεχνολογίας, του ψηφιακού μετασχηματισμού και της ανάπτυξης εστιατορίων
- Διαχείριση εταιρικών πωλήσεων από τις επιδείξεις και την επικύρωση λύσεων έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση της συμφωνίας
- Μετατροπή κατάλληλων ευκαιριών σε αρχικές εγκαταστάσεις και σχέδια ανάπτυξης σε πολλές τοποθεσίες
- Διατήρηση κατάλληλου αγωγού πωλήσεων, προβλέψεων, αρχείων CRM, σχεδίων ολοκλήρωσης συμφωνιών και ενεργειών παρακολούθησης
- Παρακολούθηση εσόδων, απόκτησης νέων πελατών, ανάπτυξης αγωγού, ποσοστών μετατροπής και ρυθμού του κύκλου πωλήσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων και σχεδίων επέκτασης σε εμπορικά σήματα, τοποθεσίες και περιοχές προτεραιότητας
- Ανάπτυξη συνεργασιών μέσω καναλιών σε όλη την αμερικανική ήπειρο με κοινά σχέδια λογαριασμών, αγωγό πωλήσεων και κοινές πωλήσεις
- Συντονισμός στρατηγικών ευκαιριών και μεταβίβασης πελατών με τις ομάδες εμπειρίας πελάτη, προϊόντος, μάρκετινγκ, τεχνικής υποστήριξης και λειτουργιών
- Συμβολή στην επιτυχή εγκατάσταση, υιοθέτηση, διατήρηση πελατών και ανάπτυξη λογαριασμών
- Συνεργασία με παγκόσμιους επικεφαλής σε σημαντικές ευκαιρίες και ανάληψη σταδιακά μεγαλύτερης ευθύνης για διερεύνηση αναγκών, επιδείξεις, διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση συμφωνιών
- Δημιουργία επαναλήψιμων διαδικασιών πωλήσεων και βέλτιστων πρακτικών σε όλη την αμερικανική ήπειρο
- Συμβολή στην ανάπτυξη των στελεχών διαχείρισης λογαριασμών και υποστήριξη της απόδοσής τους
Απαιτήσεις
- Εκτεταμένη εμπειρία σε εταιρικές πωλήσεις B2B, στρατηγική απόκτηση πελατών και σύνθετες εμπορικές διαπραγματεύσεις
- Αποδεδειγμένο ιστορικό απόκτησης νέων πελατών και δημιουργίας σημαντικού αγωγού πωλήσεων
- Εμπειρία στη διαχείριση μακρών κύκλων πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους, ομάδες προμηθειών και ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Προτιμάται εμπειρία σε εστιατόρια ταχείας εξυπηρέτησης, τεχνολογία εστιατορίων, τεχνολογία φιλοξενίας ή συναφείς αγορές εταιρικής τεχνολογίας
- Γνώση της λειτουργίας εστιατορίων, επιχειρήσεων με πολλές τοποθεσίες, μοντέλων δικαιόχρησης και λειτουργικής βελτίωσης μέσω τεχνολογίας
- Ικανότητα σύνδεσης τεχνολογικών λύσεων με μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα και απόδοση επένδυσης
- Αποδεδειγμένη ικανότητα συνεργασίας με ανώτερα στελέχη και ανάπτυξης αξιόπιστων εμπορικών σχέσεων
- Ισχυρές δεξιότητες αναζήτησης υποψήφιων πελατών, χαρτογράφησης λογαριασμών, διερεύνησης αναγκών, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
- Ικανότητα καλλιέργειας εσωτερικών υποστηρικτών και εξασφάλισης της υποστήριξης της ανώτατης διοίκησης
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης αγωγού, προβλέψεων, CRM και απόδοσης πωλήσεων
- Εμπορική κρίση σε θέματα τιμολόγησης, περιθωρίων κέρδους, διαπραγματεύσεων και δομής συμβάσεων
- Ικανότητα ιεράρχησης ευκαιριών και κατεύθυνσης πόρων με βάση τη στρατηγική αξία και την πιθανότητα μετατροπής
- Αυτοκατευθυνόμενη, επιχειρηματική προσέγγιση και άνεση στην ανάπτυξη αγοράς χωρίς καθιερωμένο μηχανισμό πωλήσεων
- Ισχυρή συνεργασία μεταξύ λειτουργιών και αποτελεσματική διαχείριση ενδιαφερόμενων μερών
- Ικανότητα συνδυασμού στρατηγικού σχεδιασμού με άμεση αναζήτηση υποψήφιων πελατών και υλοποίηση συμφωνιών
- Ικανότητα μάθησης από παγκόσμιους ειδικούς του αντικειμένου, μεταφοράς της γνώσης στην περιφερειακή ομάδα και ανεξάρτητης εργασίας