DTiQ는 여러 지점을 운영하는 기업을 위한 지능형 영상 솔루션을 개발합니다. 영상 감시 및 손실 방지 도구에 운영 인사이트를 결합합니다. SmartAudit™, SmartAnalysis, SmartAssurance 제품은 퀵서비스 레스토랑, 편의점, 소매업체가 서비스 상태를 모니터링하고 낭비를 줄이며 고객 경험을 개선하고 각 지점의 자산을 보호하도록 돕습니다. 회사는 컨설팅, 의료, 호스피탈리티 등의 분야에서 사업을 운영합니다. 이 프로필은 DTiQ의 채용 기회를 알아보는 구직자를 위한 것입니다.
드라이브스루 기술 영업 시니어 디렉터
DTiQ의 DriveThruIQ 성장을 이끌고 대형 퀵서비스 레스토랑 고객을 확보하며 미주 전역에서 반복 매출을 확대합니다.
설명
- 2027년 DriveThruIQ의 미국 시장 진출 전략을 주도합니다
- 성장 잠재력이 높은 퀵서비스 레스토랑 브랜드와 전략 고객을 발굴합니다
- 브랜드 성장, 기술 요구사항, 사업 잠재력을 바탕으로 계정 계획을 수립합니다
- 첫 접촉부터 계약 체결까지 신규 고객을 확보합니다
- 운영, 기술, 디지털, 레스토랑 개발 분야의 임원과 관계를 구축합니다
- 제품 시연과 솔루션 검증부터 협상 및 계약 성사까지 엔터프라이즈 영업을 관리합니다
- 검증된 영업 기회를 초기 도입으로 전환하고 다지점 확장 계획을 수립합니다
- 검증된 영업 파이프라인, 예측, CRM 기록, 계약 성사 계획 및 후속 조치를 관리합니다
- 매출, 신규 고객 확보, 파이프라인 성장, 전환율, 영업 주기 진행 상황을 점검합니다
- 우선순위 브랜드, 매장, 지역 전반에서 관계를 구축하고 확장 계획을 수립합니다
- 공동 계정 계획, 파이프라인, 공동 영업을 통해 미주 전역의 채널 파트너십을 개발합니다
- 고객 경험, 제품, 마케팅, 기술, 운영 팀과 협력해 전략적 영업 기회와 고객 인계를 조율합니다
- 성공적인 구축, 도입, 유지 및 계정 성장을 지원합니다
- 글로벌 리더와 주요 영업 기회를 추진하고, 점차 요구 파악, 시연, 협상 및 계약 성사 업무를 주도합니다
- 미주 전역에서 반복 가능한 영업 절차와 모범 사례를 구축합니다
- 어카운트 이그제큐티브의 역량 개발과 성과 향상을 지원합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 B2B 영업, 전략 고객 확보, 복잡한 상업적 협상 분야의 풍부한 경험
- 신규 고객을 확보하고 상당한 영업 파이프라인을 구축한 실적
- 여러 이해관계자, 구매팀, 임원급 의사결정자가 참여하는 장기 영업 주기를 관리한 경험
- 퀵서비스 레스토랑, 레스토랑 기술, 호스피탈리티 기술 또는 관련 엔터프라이즈 기술 시장 경험 우대
- 레스토랑 운영, 다지점 사업, 프랜차이즈 모델, 기술 기반 운영 개선에 대한 지식
- 기술 솔루션을 측정 가능한 사업 성과와 투자수익률에 연결하는 능력
- 고위 임원과 소통하고 신뢰를 바탕으로 상업적 관계를 구축한 역량
- 뛰어난 잠재 고객 발굴, 계정 분석, 요구 파악, 프레젠테이션 및 협상 능력
- 사내 지지자를 육성하고 임원 후원을 확보하는 능력
- 뛰어난 파이프라인 관리, 예측, CRM 및 영업 성과 관리 역량
- 가격 책정, 마진, 협상, 계약 구조에 관한 사업적 판단력
- 전략적 가치와 성사 가능성에 따라 영업 기회의 우선순위를 정하고 자원을 배분하는 능력
- 확립된 영업 기반이 없는 시장을 개척하는 자기주도적이고 기업가적인 태도
- 부서 간 협업 역량과 효과적인 이해관계자 관리 능력
- 전략 기획과 직접적인 고객 발굴 및 영업 실행을 함께 수행할 수 있는 능력
- 글로벌 분야 전문가에게 배우고 지역 팀과 지식을 공유하며 독립적으로 일할 수 있는 능력
