DTiQ sviluppa soluzioni video intelligenti per le aziende con più sedi, combinando strumenti di videosorveglianza e prevenzione delle perdite con informazioni operative. I suoi prodotti SmartAudit™, SmartAnalysis e SmartAssurance aiutano i ristoranti fast food, i minimarket e i rivenditori a monitorare il servizio, ridurre gli sprechi, migliorare l’esperienza degli ospiti e proteggere i beni in tutte le sedi. L’azienda opera in ambiti come la consulenza, la sanità e l’ospitalità; questo profilo è rivolto a chi cerca opportunità di lavoro in DTiQ.
Direttore senior vendite, tecnologia per il servizio drive-thru
Guida la crescita di DriveThruIQ di DTiQ acquisendo clienti aziendali nel settore della ristorazione a servizio rapido e sviluppando ricavi ricorrenti nelle Americhe.
Descrizione
- Guidare la strategia di go-to-market di DriveThruIQ per il 2027 negli Stati Uniti
- Individuare brand di ristorazione a servizio rapido ad alto potenziale e account strategici
- Creare piani account basati sulla crescita del brand, sulle esigenze tecnologiche e sul potenziale commerciale
- Acquisire nuovi clienti dal primo contatto alla firma del contratto
- Sviluppare relazioni con i dirigenti di operations, tecnologia, digitale e sviluppo della ristorazione
- Gestire le vendite enterprise dalle dimostrazioni e dalla convalida delle soluzioni fino alla negoziazione e alla chiusura
- Trasformare le opportunità qualificate nelle prime implementazioni e in piani di crescita su più sedi
- Mantenere aggiornati pipeline qualificata, previsioni, registrazioni CRM, piani di chiusura e azioni di follow-up
- Monitorare ricavi, nuovi clienti acquisiti, crescita della pipeline, conversione e durata del ciclo di vendita
- Sviluppare relazioni e piani di espansione per brand, sedi e regioni prioritarie
- Sviluppare partnership di canale nelle Americhe attraverso piani account congiunti, pipeline e co-selling
- Coordinare opportunità strategiche e passaggi di consegne ai clienti con i team di customer experience, prodotto, marketing, tecnologia e operations
- Contribuire a garantire il successo dell’implementazione, dell’adozione e della fidelizzazione, nonché la crescita degli account
- Collaborare con i leader globali sulle opportunità principali e assumere gradualmente maggiori responsabilità nella scoperta delle esigenze, nelle dimostrazioni, nella negoziazione e nella chiusura
- Creare processi di vendita replicabili e best practice nelle Americhe
- Contribuire alla crescita degli Account Executive e supportarne le prestazioni
Requisiti
- Esperienza significativa nelle vendite B2B enterprise, nell’acquisizione strategica di clienti e nelle negoziazioni commerciali complesse
- Comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nella creazione di pipeline di vendita consistenti
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi con molteplici stakeholder, team acquisti e decisori aziendali
- È preferibile un’esperienza nella ristorazione a servizio rapido, nella tecnologia per la ristorazione o l’ospitalità, o in mercati affini della tecnologia enterprise
- Conoscenza delle operations dei ristoranti, delle attività con più sedi, dei modelli in franchising e del miglioramento operativo basato sulla tecnologia
- Capacità di collegare soluzioni tecniche a risultati aziendali misurabili e al ritorno sull’investimento
- Comprovata capacità di interagire con dirigenti senior e costruire relazioni commerciali basate sulla fiducia
- Spiccate capacità di prospecting, mappatura degli account, analisi delle esigenze, presentazione e negoziazione
- Capacità di creare sostenitori interni e ottenere il supporto dei dirigenti
- Ottime capacità di gestione della pipeline, previsione, CRM e monitoraggio delle performance di vendita
- Capacità di valutare aspetti commerciali relativi a prezzi, margini, negoziazioni e strutture contrattuali
- Capacità di definire le priorità delle opportunità e allocare le risorse in base al valore strategico e alla probabilità di conversione
- Approccio autonomo e imprenditoriale e capacità di sviluppare un mercato senza una struttura commerciale già consolidata
- Ottime capacità di collaborazione tra funzioni e di gestione degli stakeholder
- Capacità di combinare la pianificazione strategica con la prospezione diretta e la gestione delle trattative
- Capacità di apprendere dagli esperti globali, condividere le conoscenze con il team regionale e lavorare in autonomia