DTiQ razvija inteligentna videorješenja za poduzeća s više lokacija, kombinirajući videonadzor i alate za sprječavanje gubitaka s uvidima u poslovanje. Njegovi proizvodi SmartAudit™, SmartAnalysis i SmartAssurance pomažu restoranima brze usluge, trgovinama mješovitom robom i maloprodajnim tvrtkama pratiti kvalitetu usluge, smanjiti otpad, poboljšati iskustvo gostiju i zaštititi imovinu u svim poslovnicama. Tvrtka djeluje i u područjima kao što su savjetovanje, zdravstvo i ugostiteljstvo; ovaj je profil namijenjen osobama koje traže posao i razmatraju mogućnosti zaposlenja u DTiQ-u.
Viši direktor prodaje tehnologije za Drive-Thru
Voditi rast DriveThruIQ-a tvrtke DTiQ osvajanjem velikih klijenata iz sektora brze prehrane i stvaranjem ponavljajućih prihoda diljem Amerika.
Opis
- Voditi strategiju izlaska DriveThruIQ-a na tržište Sjedinjenih Američkih Država za 2027. godinu
- Usmjeriti se na brendove restorana brze prehrane s visokim potencijalom i strateške klijente
- Izrađivati planove za klijente na temelju rasta brenda, tehnoloških potreba i komercijalnog potencijala
- Osvajati nove klijente od prvog kontakta do potpisivanja ugovora
- Graditi odnose s rukovoditeljima u područjima operacija, tehnologije, digitalnih rješenja i razvoja restorana
- Voditi prodaju velikim poduzećima od demonstracija i provjere rješenja do pregovora i zaključenja prodaje
- Pretvarati kvalificirane prilike u početne implementacije i planove rasta na više lokacija
- Održavati kvalificirani prodajni lijevak, prognoze, CRM zapise, planove zaključenja prodaje i aktivnosti praćenja
- Pratiti prihode, osvajanje novih klijenata, rast prodajnog lijevka, konverziju i trajanje prodajnog ciklusa
- Graditi odnose i planove širenja s prioritetnim brendovima, lokacijama i regijama
- Razvijati partnerske prodajne kanale diljem Amerika kroz zajedničke planove za klijente, prodajni lijevak i zajedničku prodaju
- Koordinirati strateške prilike i predaju klijenata s timovima za korisničko iskustvo, proizvode, marketing, tehniku i operacije
- Pomagati osigurati uspješnu implementaciju, prihvaćanje, zadržavanje klijenata i rast poslovanja s klijentima
- Surađivati s globalnim rukovoditeljima na velikim prilikama, a zatim postupno preuzimati veću odgovornost za otkrivanje potreba, demonstracije, pregovore i zaključenje prodaje
- Uspostavljati ponovljive prodajne procese i najbolje prakse diljem Amerika
- Pomagati u razvoju voditelja prodaje za ključne klijente i podupirati njihovu uspješnost
Zahtjevi
- Opsežno iskustvo u B2B prodaji velikim poduzećima, strateškom pridobivanju klijenata i složenim komercijalnim pregovorima
- Dokazani rezultati u osvajanju novih klijenata i izgradnji značajnog prodajnog lijevka
- Iskustvo u vođenju dugih prodajnih ciklusa s više dionika, timovima za nabavu i rukovoditeljima koji donose odluke
- Prednost je iskustvo u restoranima brze prehrane, restoranskoj tehnologiji, tehnologiji za ugostiteljstvo ili srodnim tržištima poslovnih tehnologija
- Poznavanje restoranskog poslovanja, tvrtki s više lokacija, franšiznih modela i tehnološki potaknutog poboljšanja operacija
- Sposobnost povezivanja tehničkih rješenja s mjerljivim poslovnim rezultatima i povratom ulaganja
- Dokazana vještina u radu s visokim rukovoditeljima i izgradnji pouzdanih poslovnih odnosa
- Izražene sposobnosti pronalaženja potencijalnih klijenata, mapiranja klijenata, otkrivanja potreba, prezentiranja i pregovaranja
- Sposobnost razvijanja internih zagovornika i dobivanja podrške rukovoditelja
- Snažne vještine upravljanja prodajnim lijevkom, prognoziranja, rada u CRM-u i upravljanja prodajnom uspješnošću
- Komercijalna prosudba u određivanju cijena i marži te vođenju pregovora i ugovornih struktura
- Sposobnost određivanja prioriteta prilika i usmjeravanja resursa prema strateškoj vrijednosti i vjerojatnosti konverzije
- Samostalan, poduzetan pristup i spremnost na izgradnju tržišta bez uspostavljenog prodajnog sustava
- Snažna suradnja među funkcijama i učinkovito upravljanje dionicima
- Sposobnost povezivanja strateškog planiranja s izravnim kontaktiranjem potencijalnih klijenata i provedbom prodajnih dogovora
- Sposobnost učenja od globalnih stručnjaka za pojedina područja, dijeljenja znanja s regionalnim timom i samostalnog rada