DTiQ разработва интелигентни видео решения за бизнеси с множество обекти, като съчетава видеонаблюдение и инструменти за предотвратяване на загуби с анализи за дейността. Продуктите SmartAudit™, SmartAnalysis и SmartAssurance помагат на ресторантите за бързо обслужване, магазините за хранителни стоки и търговците на дребно да следят обслужването, да намаляват разхищението, да подобряват преживяването на гостите и да защитават активите във всички свои обекти. Компанията работи и в области като консултантски услуги, здравеопазване и хотелиерство; този профил е предназначен за търсещи работа, които проучват възможности в DTiQ.
Старши директор продажби на технологии за Drive-Thru
Ръководи растежа на DriveThruIQ на DTiQ чрез привличане на големи клиенти от сектора на бързото хранене и изграждане на повтаряеми приходи в двете Америки.
Описание
- Ръководи стратегията за навлизане на DriveThruIQ на пазара в Съединените щати през 2027 г.
- Насочва усилията към марки ресторанти за бързо обслужване с висок потенциал и стратегически клиенти
- Създава планове за клиентските профили въз основа на растежа на марката, технологичните нужди и търговския потенциал
- Привлича нови клиенти от първия контакт до подписването на договор
- Изгражда отношения с ръководители в областта на операциите, технологиите, дигиталните решения и развитието на ресторанти
- Управлява корпоративните продажби от демонстрациите и валидирането на решения до преговорите и приключването на сделката
- Превръща квалифицираните възможности в първоначални внедрявания и планове за растеж на множество обекти
- Поддържа квалифициран търговски поток, прогнози, записи в CRM, планове за приключване на сделки и последващи действия
- Следи приходите, привличането на нови клиенти, растежа на търговския поток, реализациите и темпото на цикъла на продажба
- Изгражда отношения и планове за разширяване с приоритетни марки, обекти и региони
- Развива партньорски канали за продажби в двете Америки чрез съвместни планове за клиентите, търговски поток и съвместни продажби
- Координира стратегически възможности и предаването на клиенти съвместно с екипите за клиентско изживяване, продукт, маркетинг, техническа поддръжка и операции
- Подпомага успешното внедряване, възприемане, задържане на клиенти и растеж на клиентските профили
- Работи с глобалните ръководители по значими възможности, а впоследствие поема все по-голяма отговорност за проучването на потребностите, демонстрациите, преговорите и приключването на сделки
- Създава повтаряеми процеси за продажби и добри практики в двете Америки
- Подпомага развитието на мениджърите по ключови клиенти и подобряването на резултатите им
Изисквания
- Значителен опит в корпоративните B2B продажби, стратегическото привличане на клиенти и сложните търговски преговори
- Доказани успехи в привличането на нови клиенти и изграждането на значителен търговски поток
- Опит в управлението на дълги цикли на продажба с множество заинтересовани страни, екипи по снабдяване и ръководители, вземащи решения
- Предимство е опитът в ресторанти за бързо обслужване, ресторантски технологии, технологии за хотелиерството и ресторантьорството или сродни пазари на корпоративни технологии
- Познания за ресторантските операции, бизнеса с множество обекти, франчайз моделите и подобряването на операциите чрез технологии
- Умение техническите решения да се свързват с измерими бизнес резултати и възвръщаемост на инвестициите
- Доказани умения за работа с висши ръководители и изграждане на доверени търговски отношения
- Силни умения за търсене на потенциални клиенти, картографиране на клиентски профили, проучване на потребностите, презентации и преговори
- Умение да се изграждат вътрешни поддръжници и да се осигурява подкрепа от ръководството
- Силни умения за управление на търговския поток, прогнозиране, работа със CRM и управление на резултатите от продажбите
- Търговска преценка при ценообразуването, маржовете, преговорите и договорните структури
- Умение за приоритизиране на възможностите и насочване на ресурсите според стратегическата стойност и вероятността за реализация
- Самостоятелен, предприемчив подход и готовност за изграждане на пазар без установена система за продажби
- Добро сътрудничество между различни функции и ефективно управление на заинтересованите страни
- Умение за съчетаване на стратегическо планиране с директно търсене на потенциални клиенти и реализиране на сделки
- Умение за учене от глобални експерти по темата, споделяне на знания с регионалния екип и самостоятелна работа