DTiQは、多拠点展開する企業向けにインテリジェントな映像ソリューションを開発しています。映像監視やロス防止のツールと、業務に関する分析を組み合わせています。SmartAudit™、SmartAnalysis、SmartAssuranceの各製品は、クイックサービスレストラン、コンビニエンスストア、小売業者がサービス状況を把握し、無駄を減らし、顧客体験を向上させ、各拠点の資産を保護するのに役立ちます。同社はコンサルティング、ヘルスケア、ホスピタリティなどの分野で事業を展開しています。このプロフィールは、DTiQでの仕事の機会を検討している求職者向けです。
ドライブスルー技術 営業シニアディレクター
DTiQのDriveThruIQ事業を成長させ、外食ファストサービス大手の顧客を獲得し、南北アメリカ全域で継続収益を拡大します。
仕事内容
- 2027年のDriveThruIQ米国市場開拓戦略を主導する
- 成長可能性の高いファストサービスレストランブランドと戦略的顧客を開拓する
- ブランドの成長、技術ニーズ、商業的可能性に基づいてアカウント計画を作成する
- 初回のアプローチから契約締結まで新規顧客を獲得する
- オペレーション、技術、デジタル、レストラン開発の各分野の経営幹部との関係を築く
- デモやソリューションの検証から交渉、成約まで、エンタープライズ営業を管理する
- 有望な商談を初期導入につなげ、複数店舗への展開計画を立てる
- 有望な営業パイプライン、売上予測、CRM記録、成約計画、フォローアップを管理する
- 売上、新規顧客の獲得、パイプラインの成長、成約率、営業サイクルの進捗を確認する
- 重点ブランド、店舗、地域で関係を築き、拡大計画を策定する
- 共同アカウント計画、パイプライン、共同営業を通じて南北アメリカ全域の販売パートナーを開拓する
- カスタマーエクスペリエンス、製品、マーケティング、技術、オペレーションの各チームと連携し、戦略的商談や顧客引き継ぎを調整する
- 導入、活用、顧客維持、アカウント成長の成功を支援する
- グローバルのリーダーと大型商談に取り組みながら、ニーズの把握、デモ、交渉、成約を段階的に主導する
- 南北アメリカ全域で再現可能な営業プロセスとベストプラクティスを確立する
- アカウントエグゼクティブの育成を支援し、成果向上を後押しする
応募要件
- エンタープライズ向けB2B営業、戦略的な顧客獲得、複雑な商談交渉における豊富な経験
- 新規顧客を獲得し、大規模な営業パイプラインを構築した実績
- 複数の関係者、調達チーム、経営幹部の意思決定者が関わる長期営業サイクルの管理経験
- ファストサービスレストラン、飲食店向け技術、ホスピタリティ技術、または関連するエンタープライズ技術市場の経験があれば尚可
- レストラン運営、多店舗ビジネス、フランチャイズモデル、技術を活用した業務改善に関する知識
- 技術ソリューションを測定可能な事業成果や投資収益率に結び付ける能力
- 上級幹部との対話や信頼に基づく商業関係の構築における実績
- 優れた新規開拓、アカウント分析、ニーズ把握、プレゼンテーション、交渉能力
- 社内の推進者を育て、経営幹部の支援を得る能力
- 優れたパイプライン管理、売上予測、CRM、営業実績管理のスキル
- 価格設定、利益率、交渉、契約構成に関する商業的判断力
- 戦略的価値と成約可能性に応じて商談の優先順位を付け、リソースを配分する能力
- 確立された営業基盤のない市場を切り開く、自主的で起業家精神のある姿勢
- 部門横断の強い協働力と効果的なステークホルダー管理能力
- 戦略立案と、直接の顧客開拓および商談実行を両立できること
- グローバルの専門家から学び、その知識を地域チームと共有しながら自立して働けること