EK Health シニア・リモート営業チームリード（労災補償）
営業担当者を率いて指導しながら、EK Health Servicesの労災補償事業の顧客アカウントを管理します。 新規顧客を開拓し、保険会社、雇用主、医療提供者との関係を強化します。
仕事内容
- 営業担当者を率いてEK Healthの営業戦略を実行する
- 担当地域または市場セグメントで新規顧客を獲得し、アカウントを拡大する
- チームを指導しながら、自身の顧客ポートフォリオを管理する
- 会社の目標をチームおよび個人の営業計画、活動目標、日々の優先事項に落とし込む
- 市場動向、顧客ニーズ、競合他社の活動を把握し、現場の知見を営業責任者に共有する
- 定期面談、通話レビュー、顧客との合同ミーティングを通じて担当者を育成・支援する
- 新しいチームメンバーの面接とオンボーディングを支援する
- 自身の顧客ポートフォリオを管理し、担当者の重要な商談を支援する
- 保険会社、雇用主、医療提供者との関係を構築し、満足度、継続率、新規顧客の獲得を高める
- チームの活動、営業パイプライン、KPIを追跡し、営業責任者に報告して業績上の課題に対処する
- マーケティング、オペレーション、臨床チームと連携し、メッセージを整合させて顧客の引き継ぎを調整する
- CRM記録と営業パイプライン予測を正確に維持し、営業プロセスを遵守する
- チームの経費を承認済みのガイドライン内に収める
応募要件
- ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、あるいは同等の実務経験
- 営業経験5年以上
- 他者のリード、指導、またはコーチング経験1～2年以上
- マネージドケアまたは労災補償の経験があれば尚可
- 個人営業目標を達成または超過した実績
- 労災補償、マネージドケア、または関連する保険・医療市場の実務知識
- 優れたコミュニケーション力、交渉力、対人スキル
- 個人の営業目標とチームリーダーの責務を両立できること
- CRMシステムおよび営業報告ツールの使用能力
- Word、Excel、PowerPoint、Outlook、Teamsを含むMicrosoft OfficeとCRMシステムに関する高い知識
- Zohoの知識があれば尚可
- 勤務日の大半を座って過ごせること
- 勤務日の大半にわたりキーボードを使用できること
- 手先の器用さ
- 一日のうち断続的に電話で会話できること
- 英語の読み書きに堪能であること
- 安全な在宅勤務環境を用意し、その安全性を確認できること
- 在宅オフィスがHIPAAに準拠していること
- 自宅にDSL、光ファイバー、またはケーブルインターネット回線があること。100 Mbps以上が望ましい
福利厚生
- 経験に応じた競争力のある給与
- コミッションおよび賞与の機会
- 医療、歯科、眼科保険
- 401(k)
- 有給休暇
- 有給祝日
- 毎月のインターネット手当
- 機器支給
- 完全リモート勤務
- 米国内での定期的な出張