A EK Health Services Inc. coordena os cuidados de saúde e o apoio ao retorno ao trabalho de funcionários lesionados. Seus serviços abrangem gestão de casos, gestão de contas médicas e serviços vocacionais, incluindo planejamento de alta, revisão da utilização de serviços, avaliações ergonômicas e serviços relacionados a fundos reservados para despesas médicas do Medicare. A empresa trabalha com organizações para apoiar a coordenação do atendimento e a gestão de sinistros.
Líder sênior remoto de equipe de vendas, indenização trabalhista — EK Health
Lidere e desenvolva representantes de vendas enquanto gerencia contas do negócio de indenização trabalhista da EK Health Services. Gere novas vendas e fortaleça o relacionamento com seguradoras, empregadores e prestadores de serviços de saúde.
Descrição
- Liderar representantes de vendas na execução da estratégia comercial da EK Health
- Conquistar novos negócios e ampliar contas no território ou segmento de mercado atribuído
- Gerenciar uma carteira própria de clientes enquanto orienta a equipe
- Transformar as metas da empresa em planos de vendas para a equipe e cada pessoa, metas de atividade e prioridades diárias
- Acompanhar tendências de mercado, necessidades dos clientes e atividades dos concorrentes, compartilhando informações de campo com a liderança de vendas
- Treinar e apoiar representantes por meio de conversas individuais, análise de ligações e reuniões conjuntas com clientes
- Ajudar a entrevistar e integrar novos membros da equipe
- Gerenciar uma carteira própria de contas e ajudar representantes com oportunidades importantes
- Construir relacionamentos com seguradoras, empregadores e prestadores de serviços de saúde para melhorar a satisfação, a retenção e a conquista de novos negócios
- Acompanhar as atividades da equipe, o pipeline e os indicadores-chave de desempenho; reportar à liderança de vendas e tratar lacunas de desempenho
- Trabalhar com as equipes de marketing, operações e atendimento clínico para alinhar a comunicação e coordenar a transferência de clientes
- Manter registros precisos no CRM e previsões do pipeline, além de seguir os processos de vendas
- Manter as despesas da equipe dentro das diretrizes aprovadas
Requisitos
- Graduação em administração, marketing ou área relacionada, ou experiência profissional equivalente
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas
- Pelo menos um a dois anos de experiência liderando, orientando ou treinando outras pessoas
- Experiência em assistência médica gerenciada ou indenização trabalhista é desejável
- Histórico de cumprimento ou superação de metas individuais de vendas
- Conhecimento prático de indenização trabalhista, assistência médica gerenciada ou mercados relacionados de seguros e saúde
- Fortes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal
- Capacidade de equilibrar metas individuais de vendas com responsabilidades de liderança da equipe
- Conhecimento de sistemas de CRM e ferramentas de relatórios de vendas
- Amplo conhecimento do Microsoft Office, incluindo Word, Excel, PowerPoint, Outlook e Teams, e de sistemas de CRM
- Conhecimento de Zoho é um diferencial
- Capacidade de permanecer sentado durante a maior parte do expediente
- Capacidade de usar teclado durante a maior parte do expediente
- Destreza manual
- Capacidade de falar ao telefone periodicamente ao longo do dia
- Fluência em leitura e escrita em inglês
- Capacidade de fornecer e confirmar um ambiente seguro de escritório em casa
- Escritório em casa em conformidade com a HIPAA
- Conexão doméstica à internet DSL, fibra ou cabo; velocidade de 100 Mbps ou superior é preferencial
Benefícios
- Salário competitivo de acordo com a experiência
- Oportunidades de comissão e bônus
- Plano de saúde, odontológico e oftalmológico
- Plano 401(k)
- Folgas remuneradas
- Feriados remunerados
- Ajuda de custo mensal para internet
- Equipamentos fornecidos
- Modalidade de trabalho totalmente remota
- Viagens regulares dentro dos Estados Unidos