EK Health Services Inc. координирует медицинскую помощь и поддержку при возвращении к работе для сотрудников, получивших травмы. Компания предоставляет услуги по ведению случаев, управлению медицинскими счетами и профессиональной реабилитации, включая планирование выписки, проверку обоснованности медицинских услуг, эргономические оценки и услуги по созданию трастов Medicare Set-Aside. Компания сотрудничает с организациями, помогая координировать медицинскую помощь и управление страховыми требованиями.
Старший руководитель удалённой команды продаж по страхованию от несчастных случаев на производстве — EK Health
Руководите и обучайте торговых представителей, одновременно ведя клиентские счета в направлении страхования от несчастных случаев на производстве компании EK Health Services. Развивайте продажи и укрепляйте отношения со страховщиками, работодателями и медицинскими организациями.
Описание
- Руководить торговыми представителями при реализации стратегии продаж EK Health
- Привлекать новых клиентов и развивать счета на закреплённой территории или в сегменте рынка
- Вести собственный портфель клиентов и одновременно обучать команду
- Преобразовывать цели компании в планы продаж команды и отдельных сотрудников, целевые показатели активности и ежедневные приоритеты
- Отслеживать рыночные тенденции, потребности клиентов и действия конкурентов, делиться информацией с мест с руководством отдела продаж
- Обучать и поддерживать представителей на индивидуальных встречах, при разборе звонков и совместных встречах с клиентами
- Помогать проводить собеседования и адаптировать новых сотрудников
- Вести собственный портфель счетов и помогать представителям с ключевыми возможностями
- Выстраивать отношения со страховщиками, работодателями и медицинскими организациями для повышения удовлетворённости и удержания клиентов, а также привлечения нового бизнеса
- Отслеживать активность команды, воронку продаж и ключевые показатели эффективности; отчитываться перед руководством отдела продаж и устранять отставание от целей
- Взаимодействовать с командами маркетинга, операционной деятельности и клинических служб, чтобы согласовывать сообщения и координировать передачу клиентов
- Поддерживать точность данных в CRM и прогнозов воронки продаж, соблюдать процессы продаж
- Следить за тем, чтобы расходы команды не превышали утверждённые лимиты
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной сфере либо эквивалентный опыт работы
- Не менее пяти лет опыта в продажах
- Не менее одного-двух лет опыта руководства, наставничества или обучения других сотрудников
- Опыт в сфере управляемого медицинского обслуживания или страхования от несчастных случаев на производстве будет преимуществом
- Подтверждённый опыт выполнения или превышения индивидуальных планов продаж
- Практическое знание страхования от несчастных случаев на производстве, управляемого медицинского обслуживания или смежных страховых и медицинских рынков
- Развитые навыки общения, ведения переговоров и межличностного взаимодействия
- Умение сочетать личные цели продаж с обязанностями руководителя команды
- Уверенное владение CRM-системами и инструментами отчётности по продажам
- Хорошее знание Microsoft Office, включая Word, Excel, PowerPoint, Outlook и Teams, а также CRM-систем
- Знание Zoho будет преимуществом
- Способность большую часть рабочего дня работать сидя
- Способность большую часть рабочего дня пользоваться клавиатурой
- Ловкость рук
- Способность периодически разговаривать по телефону в течение дня
- Свободное владение английским языком при чтении и письме
- Способность обеспечить и подтвердить безопасность домашнего рабочего места
- Домашний офис, соответствующий требованиям HIPAA
- Домашнее интернет-подключение DSL, оптоволоконное или кабельное; предпочтительна скорость от 100 Мбит/с
Преимущества
- Конкурентная заработная плата в зависимости от опыта
- Возможности получать комиссионные и бонусы
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения
- План 401(k)
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни
- Ежемесячная компенсация расходов на интернет
- Предоставление оборудования
- Полностью удалённый формат работы
- Регулярные поездки по территории США