EK Health Services Inc. coördineert de zorg en ondersteuning bij de terugkeer naar het werk voor werknemers die gewond zijn geraakt. De diensten omvatten casemanagement, beheer van medische facturen en re-integratiediensten, zoals ontslagplanning, toetsing van medische zorg, ergonomische beoordelingen en diensten voor Medicare-set-aside-regelingen. Het bedrijf werkt samen met organisaties om de zorgcoördinatie en het schadebeheer te ondersteunen.
Senior teamleider verkoop op afstand voor workers’ compensation bij EK Health
Leid en coach verkoopmedewerkers en beheer klantrelaties voor de workers’ compensation-activiteiten van EK Health Services. Haal nieuwe opdrachten binnen en versterk relaties met verzekeraars, werkgevers en zorgaanbieders.
Beschrijving
- Geef leiding aan verkoopmedewerkers bij de uitvoering van de verkoopstrategie van EK Health.
- Haal nieuwe opdrachten binnen en breid accounts uit in een toegewezen regio of marktsegment.
- Beheer je eigen klantenportefeuille en coach tegelijkertijd het team.
- Vertaal bedrijfsdoelen naar verkoopplannen, activiteitsdoelen en dagelijkse prioriteiten voor het team en individuele medewerkers.
- Volg markttrends, klantbehoeften en activiteiten van concurrenten en deel inzichten uit het veld met de verkoopleiding.
- Train en ondersteun medewerkers met individuele gesprekken, beoordelingen van verkoopgesprekken en gezamenlijke klantafspraken.
- Help bij sollicitatiegesprekken en de onboarding van nieuwe teamleden.
- Beheer je eigen accountportefeuille en ondersteun medewerkers bij belangrijke verkoopkansen.
- Bouw relaties op met verzekeraars, werkgevers en zorgaanbieders om klanttevredenheid, klantbehoud en nieuwe opdrachten te bevorderen.
- Volg teamactiviteiten, de verkooppijplijn en KPI’s, rapporteer aan de verkoopleiding en pak prestatiehiaten aan.
- Werk samen met de marketing-, operationele en klinische teams om de communicatie af te stemmen en de overdracht van klanten te coördineren.
- Houd CRM-gegevens en pijplijnprognoses nauwkeurig bij en volg de verkoopprocessen.
- Houd de teamuitgaven binnen de goedgekeurde richtlijnen.
Vereisten
- Bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing of een verwant vakgebied, of gelijkwaardige werkervaring
- Ten minste vijf jaar verkoopervaring
- Ten minste één tot twee jaar ervaring met leidinggeven aan, begeleiden of coachen van anderen
- Ervaring in managed care of workers’ compensation heeft de voorkeur
- Aantoonbare resultaten bij het behalen of overtreffen van individuele verkoopdoelen
- Goede kennis van workers’ compensation, managed care of aanverwante verzekerings- en zorgmarkten
- Sterke communicatieve, onderhandelings- en sociale vaardigheden
- Vermogen om persoonlijke verkoopdoelen te combineren met leidinggevende verantwoordelijkheden voor het team
- Ervaring met CRM-systemen en rapportagetools voor verkoop
- Goede kennis van Microsoft Office, waaronder Word, Excel, PowerPoint, Outlook en Teams, en van CRM-systemen
- Kennis van Zoho is een pré
- Vermogen om het grootste deel van de werkdag te zitten
- Vermogen om het grootste deel van de werkdag een toetsenbord te gebruiken
- Handvaardigheid
- Vermogen om gedurende de dag af en toe telefonisch te spreken
- Vloeiende Engelse lees- en schrijfvaardigheid
- Vermogen om een veilige thuiswerkplek beschikbaar te stellen en dit te bevestigen
- Thuiswerkplek die voldoet aan HIPAA-vereisten
- DSL-, glasvezel- of kabelinternet thuis; 100 Mbps of sneller heeft de voorkeur
Voordelen
- Marktconform salaris op basis van ervaring
- Mogelijkheden voor commissie en bonus
- Ziektekosten-, tandarts- en zichtverzekering
- 401(k)-regeling
- Betaald verlof
- Betaalde feestdagen
- Maandelijkse internetvergoeding
- Apparatuur wordt verstrekt
- Volledig op afstand werken
- Regelmatige reizen binnen de Verenigde Staten