EK Health Services Inc. координує медичну допомогу та підтримку під час повернення до роботи для травмованих працівників. Компанія надає послуги з ведення випадків, управління медичними рахунками та професійної реабілітації, зокрема планування виписки, перевірку обґрунтованості медичних послуг, ергономічне оцінювання та послуги щодо трастів Medicare Set-Aside. Компанія співпрацює з організаціями, допомагаючи координувати медичну допомогу та управління страховими вимогами.
Старший керівник віддаленої команди продажів зі страхування від нещасних випадків на виробництві — EK Health
Керуйте та навчайте торгових представників, водночас ведучи клієнтські рахунки у напрямі страхування від нещасних випадків на виробництві компанії EK Health Services. Розвивайте продажі та зміцнюйте відносини зі страховиками, роботодавцями й медичними закладами.
Опис
- Керувати торговими представниками під час реалізації стратегії продажів EK Health
- Залучати нових клієнтів і розвивати рахунки на закріпленій території або в сегменті ринку
- Вести власний портфель клієнтів і водночас навчати команду
- Перетворювати цілі компанії на плани продажів команди й окремих працівників, цільові показники активності та щоденні пріоритети
- Відстежувати ринкові тенденції, потреби клієнтів і дії конкурентів, ділитися польовою інформацією з керівництвом відділу продажів
- Навчати й підтримувати представників під час індивідуальних зустрічей, аналізу дзвінків і спільних зустрічей із клієнтами
- Допомагати проводити співбесіди та адаптувати нових працівників
- Вести власний портфель рахунків і допомагати представникам із ключовими можливостями
- Розвивати відносини зі страховиками, роботодавцями та медичними закладами для підвищення задоволеності й утримання клієнтів, а також залучення нових клієнтів
- Відстежувати активність команди, воронку продажів і ключові показники ефективності; звітувати керівництву відділу продажів і усувати прогалини в результатах
- Співпрацювати з командами маркетингу, операційної діяльності та клінічних напрямів, щоб узгоджувати повідомлення й координувати передачу клієнтів
- Підтримувати точність записів у CRM і прогнозів воронки продажів та дотримуватися процесів продажів
- Стежити, щоб витрати команди не перевищували затверджені ліміти
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу чи суміжній сфері або еквівалентний досвід роботи
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах
- Щонайменше один-два роки досвіду керівництва, наставництва або навчання інших
- Досвід у сфері керованого медичного обслуговування або страхування від нещасних випадків на виробництві буде перевагою
- Підтверджений досвід виконання або перевищення індивідуальних планів продажів
- Практичне знання страхування від нещасних випадків на виробництві, керованого медичного обслуговування або суміжних страхових і медичних ринків
- Сильні навички комунікації, переговорів і міжособистісної взаємодії
- Здатність поєднувати особисті цілі продажів з обов’язками керівника команди
- Впевнене володіння CRM-системами та інструментами звітності з продажів
- Глибоке знання Microsoft Office, зокрема Word, Excel, PowerPoint, Outlook і Teams, а також CRM-систем
- Знання Zoho буде перевагою
- Здатність працювати сидячи більшу частину робочого дня
- Здатність користуватися клавіатурою більшу частину робочого дня
- Спритність рук
- Здатність періодично розмовляти телефоном упродовж дня
- Вільне володіння англійською мовою для читання й письма
- Здатність забезпечити та підтвердити безпечні умови домашнього офісу
- Домашній офіс, що відповідає вимогам HIPAA
- Домашнє DSL-, оптоволоконне або кабельне інтернет-з’єднання; швидкість від 100 Мбіт/с буде перевагою
Переваги
- Конкурентна заробітна плата залежно від досвіду
- Можливість отримувати комісійні та бонуси
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k)
- Оплачувана відпустка
- Оплачувані святкові дні
- Щомісячна компенсація витрат на інтернет
- Надання обладнання
- Повністю віддалений формат роботи
- Регулярні поїздки територією США