EK Health 시니어 원격 영업팀 리드(산재 보상)
영업 담당자를 이끌고 코칭하면서 EK Health Services의 산재 보상 사업 계정을 관리합니다. 신규 영업을 추진하고 보험사, 고용주, 의료 서비스 제공자와의 관계를 강화합니다.
설명
- 영업 담당자를 이끌어 EK Health의 영업 전략을 실행합니다
- 담당 지역 또는 시장 부문에서 신규 고객을 확보하고 계정을 성장시킵니다
- 팀을 코칭하면서 개인 고객 포트폴리오를 관리합니다
- 회사 목표를 팀 및 개인 영업 계획, 활동 목표, 일일 우선순위로 구체화합니다
- 시장 동향, 고객 요구, 경쟁사 활동을 추적하고 현장 정보를 영업 리더십에 공유합니다
- 일대일 미팅, 통화 검토, 고객 공동 미팅을 통해 담당자를 교육하고 지원합니다
- 신규 팀원의 면접과 온보딩을 지원합니다
- 개인 고객 포트폴리오를 관리하고 담당자의 주요 영업 기회를 지원합니다
- 보험사, 고용주, 의료 서비스 제공자와 관계를 구축해 만족도, 고객 유지, 신규 영업을 높입니다
- 팀 활동, 영업 파이프라인, KPI를 추적하고 영업 리더십에 보고하며 성과 격차를 해결합니다
- 마케팅, 운영, 임상 팀과 협력해 메시지를 조율하고 고객 인계를 조정합니다
- CRM 기록과 파이프라인 예측을 정확히 유지하고 영업 절차를 따릅니다
- 팀 비용이 승인된 지침을 준수하도록 관리합니다
지원 자격
- 경영, 마케팅 또는 관련 분야 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험
- 영업 경력 5년 이상
- 타인을 이끌거나 멘토링 또는 코칭한 경력 1~2년 이상
- 관리형 의료 또는 산재 보상 분야 경력 우대
- 개인 영업 할당량을 달성하거나 초과한 실적
- 산재 보상, 관리형 의료 또는 관련 보험 및 의료 시장에 대한 실무 지식
- 뛰어난 의사소통, 협상 및 대인관계 능력
- 개인 영업 목표와 팀 리더 역할을 균형 있게 수행하는 능력
- CRM 시스템 및 영업 보고 도구 활용 능력
- Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams를 포함한 Microsoft Office와 CRM 시스템에 대한 높은 숙련도
- Zoho 지식 우대
- 근무일 대부분을 앉아서 보낼 수 있는 능력
- 근무일 대부분 키보드를 사용할 수 있는 능력
- 손을 능숙하게 사용할 수 있는 능력
- 하루 중 간헐적으로 전화 통화를 할 수 있는 능력
- 영어 읽기 및 쓰기 능력
- 안전한 재택근무 환경을 제공하고 확인할 수 있는 능력
- 재택 사무실의 HIPAA 준수
- 가정용 DSL, 광섬유 또는 케이블 인터넷 연결 보유; 100 Mbps 이상 선호
복리후생
- 경력에 따른 경쟁력 있는 급여
- 커미션 및 보너스 기회
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 401(k)
- 유급 휴가
- 유급 공휴일
- 월별 인터넷 보조금
- 장비 제공
- 완전 원격 근무
- 미국 내 정기 출장