EK Health Services Inc. координира здравни грижи и подкрепа за връщане на работа на служители, претърпели нараняване. Услугите ѝ обхващат управление на случаи, управление на медицински сметки и услуги за професионална реализация, включително планиране на изписването, преглед на използването на здравни услуги, ергономични оценки и услуги, свързани с Medicare set-aside. Компанията работи с организации за координиране на грижите и управление на искове.
Старши ръководител на дистанционен търговски екип за обезщетения на работници — EK Health
Ръководи и обучава търговски представители и управлява клиентски сметки за бизнеса на EK Health Services в областта на обезщетенията на работници. Привлича нови клиенти и укрепва отношенията със застрахователи, работодатели и доставчици на здравни услуги.
Описание
- Ръководи търговските представители при изпълнението на търговската стратегия на EK Health
- Привлича нови клиенти и развива сметки в определен регион или пазарен сегмент
- Управлява собствен портфейл от клиенти, докато обучава екипа
- Превръща целите на компанията в търговски планове за екипа и отделните служители, цели за активност и ежедневни приоритети
- Следи пазарните тенденции, нуждите на клиентите и действията на конкурентите и споделя наблюденията от терен с търговското ръководство
- Обучава и подкрепя представителите чрез индивидуални срещи, преглед на разговори и съвместни срещи с клиенти
- Помага при интервюирането и въвеждането на нови членове на екипа
- Управлява собствено портфолио от сметки и помага на представителите при ключови възможности
- Изгражда отношения със застрахователи, работодатели и доставчици на здравни услуги с цел повишаване на удовлетвореността, задържането на клиенти и привличането на нови
- Следи активността на екипа, търговския pipeline и ключовите показатели за ефективност; докладва на търговското ръководство и отстранява пропуски в резултатите
- Работи с маркетинговите, оперативните и клиничните екипи за съгласуване на посланията и координиране на предаването на клиенти
- Поддържа точни CRM записи и прогнози за търговския pipeline и спазва търговските процеси
- Поддържа разходите на екипа в рамките на одобрените насоки
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг или сродна област или равностоен професионален опит
- Най-малко пет години опит в продажбите
- Най-малко една до две години опит в ръководене, менторство или обучение на други хора
- Опитът в управляваните здравни грижи или обезщетенията на работници е предимство
- Доказани резултати при изпълнение или надхвърляне на индивидуалните търговски квоти
- Практически познания за обезщетенията на работници, управляваните здравни грижи или свързаните застрахователни и здравни пазари
- Отлични комуникационни, преговорни и междуличностни умения
- Способност за съчетаване на личните търговски цели с отговорностите по ръководене на екипа
- Добро владеене на CRM системи и инструменти за търговски отчети
- Отлично познаване на Microsoft Office, включително Word, Excel, PowerPoint, Outlook и Teams, както и CRM системи
- Познаването на Zoho е предимство
- Способност за седене през по-голямата част от работния ден
- Способност за използване на клавиатура през по-голямата част от работния ден
- Сръчност
- Способност за периодични телефонни разговори през деня
- Свободно владеене на английски език при четене и писане
- Способност за осигуряване и потвърждаване на безопасна домашна работна среда
- Домашен офис, съответстващ на изискванията на HIPAA
- Домашна DSL, оптична или кабелна интернет връзка; препоръчва се скорост от поне 100 Mbps
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение според опита
- Възможности за комисиони и бонуси
- Здравна, стоматологична и офталмологична застраховка
- План 401(k)
- Платен отпуск
- Платени празнични дни
- Месечна добавка за интернет
- Осигурено оборудване
- Изцяло дистанционна работа
- Редовни пътувания в рамките на Съединените щати