EK Health Services Inc. koordynuje opiekę zdrowotną i wsparcie w powrocie do pracy dla pracowników, którzy doznali urazu. Firma świadczy usługi w zakresie zarządzania przypadkami, obsługi rachunków medycznych i doradztwa zawodowego, obejmujące między innymi planowanie wypisów, ocenę zasadności świadczeń, oceny ergonomiczne oraz usługi związane z funduszami Medicare Set-Aside. Współpracuje z organizacjami, wspierając koordynację opieki i zarządzanie roszczeniami.
Starszy kierownik zdalnego zespołu sprzedaży ds. ubezpieczeń wypadkowych pracowników — EK Health
Kieruj przedstawicielami handlowymi i wspieraj ich rozwój, jednocześnie zarządzając klientami w obszarze ubezpieczeń wypadkowych pracowników EK Health Services. Pozyskuj nowych klientów i umacniaj relacje z ubezpieczycielami, pracodawcami oraz placówkami medycznymi.
Opis
- Kierować przedstawicielami handlowymi podczas realizacji strategii sprzedaży EK Health
- Pozyskiwać nowych klientów i rozwijać istniejące konta na przydzielonym terenie lub w segmencie rynku
- Prowadzić własny portfel klientów, jednocześnie szkoląc zespół
- Przekładać cele firmy na plany sprzedaży zespołu i poszczególnych osób, cele dotyczące aktywności oraz codzienne priorytety
- Śledzić trendy rynkowe, potrzeby klientów i działania konkurencji oraz przekazywać kierownictwu sprzedaży informacje z terenu
- Szkolić i wspierać przedstawicieli podczas indywidualnych spotkań, przeglądów rozmów i wspólnych spotkań z klientami
- Pomagać w rozmowach kwalifikacyjnych i wdrażaniu nowych członków zespołu
- Zarządzać własnym portfelem kont i pomagać przedstawicielom w wykorzystywaniu kluczowych szans sprzedażowych
- Budować relacje z ubezpieczycielami, pracodawcami i placówkami medycznymi, aby zwiększać zadowolenie i utrzymanie klientów oraz pozyskiwać nowych
- Monitorować aktywność zespołu, lejek sprzedaży i kluczowe wskaźniki efektywności; raportować kierownictwu sprzedaży i reagować na luki w wynikach
- Współpracować z zespołami marketingu, operacji i klinicznym, aby uzgadniać komunikaty i koordynować przekazywanie klientów
- Dbać o dokładność danych w CRM i prognoz lejka sprzedaży oraz przestrzegać procesów sprzedażowych
- Pilnować, aby wydatki zespołu mieściły się w zatwierdzonych limitach
Wymagania
- Wykształcenie wyższe licencjackie w zakresie biznesu, marketingu lub pokrewnej dziedziny albo równoważne doświadczenie zawodowe
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży
- Co najmniej rok lub dwa lata doświadczenia w kierowaniu innymi, mentoringu lub szkoleniu
- Doświadczenie w opiece zarządzanej lub ubezpieczeniach wypadkowych pracowników będzie dodatkowym atutem
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie indywidualnych celów sprzedażowych
- Praktyczna znajomość ubezpieczeń wypadkowych pracowników, opieki zarządzanej lub pokrewnych rynków ubezpieczeniowych i medycznych
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne
- Umiejętność łączenia własnych celów sprzedażowych z obowiązkami kierownika zespołu
- Biegłość w obsłudze systemów CRM i narzędzi do raportowania sprzedaży
- Bardzo dobra znajomość Microsoft Office, w tym Word, Excel, PowerPoint, Outlook i Teams, oraz systemów CRM
- Znajomość Zoho będzie dodatkowym atutem
- Zdolność do pracy w pozycji siedzącej przez większość dnia pracy
- Zdolność do korzystania z klawiatury przez większość dnia pracy
- Sprawność manualna
- Zdolność do okresowego prowadzenia rozmów telefonicznych w ciągu dnia
- Biegła znajomość języka angielskiego w czytaniu i pisaniu
- Zdolność do zapewnienia i potwierdzenia bezpiecznych warunków pracy w domowym biurze
- Domowe biuro zgodne z wymogami HIPAA
- Domowe łącze internetowe DSL, światłowodowe lub kablowe; preferowana prędkość co najmniej 100 Mb/s
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie zależne od doświadczenia
- Możliwość uzyskania prowizji i premii
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k)
- Płatny urlop
- Płatne dni świąteczne
- Miesięczny dodatek na internet
- Zapewniony sprzęt
- W pełni zdalna forma pracy
- Regularne podróże po Stanach Zjednoczonych