EK Health Services Inc. koordiniert die medizinische Versorgung und die Unterstützung bei der Rückkehr an den Arbeitsplatz für verletzte Beschäftigte. Das Leistungsspektrum umfasst Fallmanagement, die Verwaltung medizinischer Rechnungen und berufliche Dienstleistungen, darunter Entlassungsplanung, Überprüfung der medizinischen Notwendigkeit, ergonomische Bewertungen und Medicare-Set-aside-Leistungen. Das Unternehmen arbeitet mit Organisationen zusammen, um die Versorgungskoordination und das Schadenmanagement zu unterstützen.
Senior Remote Sales Team Lead für Workers’ Compensation bei EK Health
Führen und coachen Sie Vertriebsmitarbeitende und betreuen Sie Kunden im Workers’-Compensation-Geschäft von EK Health Services. Gewinnen Sie neue Aufträge und stärken Sie Beziehungen zu Versicherern, Arbeitgebern und Gesundheitsdienstleistern.
Beschreibung
- Leiten Sie Vertriebsmitarbeitende bei der Umsetzung der Vertriebsstrategie von EK Health.
- Gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie Accounts in einem zugewiesenen Gebiet oder Marktsegment aus.
- Betreuen Sie Ihren eigenen Kundenstamm und coachen Sie gleichzeitig das Team.
- Leiten Sie aus den Unternehmenszielen Vertriebspläne, Aktivitätsziele und tägliche Prioritäten für das Team und einzelne Mitarbeitende ab.
- Verfolgen Sie Markttrends, Kundenbedürfnisse und Aktivitäten der Wettbewerber und teilen Sie Erkenntnisse aus dem Außendienst mit der Vertriebsleitung.
- Schulen und unterstützen Sie Mitarbeitende durch Einzelgespräche, die gemeinsame Analyse von Verkaufsgesprächen und gemeinsame Kundentermine.
- Unterstützen Sie bei Vorstellungsgesprächen und der Einarbeitung neuer Teammitglieder.
- Betreuen Sie Ihr eigenes Kundenportfolio und unterstützen Sie Mitarbeitende bei wichtigen Verkaufschancen.
- Bauen Sie Beziehungen zu Versicherern, Arbeitgebern und Gesundheitsdienstleistern auf, um Zufriedenheit, Kundenbindung und Neugeschäft zu fördern.
- Verfolgen Sie Teamaktivitäten, Vertriebspipeline und KPIs, berichten Sie der Vertriebsleitung und gehen Sie Leistungslücken an.
- Arbeiten Sie mit den Marketing-, Betriebs- und klinischen Teams zusammen, um die Kommunikation abzustimmen und Kundenübergaben zu koordinieren.
- Pflegen Sie genaue CRM-Daten und Pipeline-Prognosen und halten Sie die Vertriebsprozesse ein.
- Halten Sie die Teamausgaben innerhalb der genehmigten Vorgaben.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung
- Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung
- Mindestens ein bis zwei Jahre Erfahrung in der Leitung, Betreuung oder im Coaching anderer
- Erfahrung in Managed Care oder Workers’ Compensation ist bevorzugt
- Nachweisliche Erfüllung oder Übererfüllung individueller Vertriebsziele
- Gute Kenntnisse in Workers’ Compensation, Managed Care oder verwandten Versicherungs- und Gesundheitsmärkten
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Fähigkeit, eigene Vertriebsziele mit Führungsverantwortung für das Team zu vereinbaren
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Tools für Vertriebsberichte
- Gute Kenntnisse von Microsoft Office, einschließlich Word, Excel, PowerPoint, Outlook und Teams, sowie von CRM-Systemen
- Zoho-Kenntnisse sind von Vorteil
- Fähigkeit, während des Großteils des Arbeitstags zu sitzen
- Fähigkeit, während des Großteils des Arbeitstags eine Tastatur zu verwenden
- Manuelle Geschicklichkeit
- Fähigkeit, im Tagesverlauf zeitweise telefonisch zu sprechen
- Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Fähigkeit, ein sicheres Homeoffice bereitzustellen und dessen Sicherheit zu bestätigen
- HIPAA-konformes Homeoffice
- DSL-, Glasfaser- oder Kabelinternet zu Hause; 100 Mbit/s oder schneller bevorzugt
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges, erfahrungsabhängiges Gehalt
- Möglichkeiten für Provisionen und Boni
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
- 401(k)-Altersvorsorge
- Bezahlte Freizeit
- Bezahlte Feiertage
- Monatlicher Internetzuschuss
- Arbeitsausstattung wird gestellt
- Vollständig remote Arbeitsmodell
- Regelmäßige Reisen innerhalb der Vereinigten Staaten