NinjaOne desarrolla soluciones SaaS nativas de la nube para la gestión de endpoints, dirigidas a proveedores de servicios gestionados y departamentos de TI. Su plataforma integra la monitorización y gestión remotas, la gestión de parches, la gestión de dispositivos móviles, las copias de seguridad, el acceso remoto y los informes unificados en una consola centralizada. Un agente ligero es compatible con Windows, macOS, Linux, servidores, máquinas virtuales y dispositivos móviles, mientras que sus funciones de seguridad, integraciones y API ayudan a los equipos de TI a gestionar dispositivos y automatizar flujos de trabajo operativos.
Ejecutivo de cuentas de mercado medio, región central y las Grandes Llanuras
Gestiona ventas de SaaS para el mercado medio en NinjaOne: califica prospectos interesados, presenta demostraciones de producto, pronostica oportunidades y cierra cuentas estratégicas. Gestiona un territorio asignado y trabaja para alcanzar los objetivos de ventas mensuales y anuales.
Descripción
- Califica prospectos interesados y mantiene una cartera de oportunidades actualizada para respaldar los objetivos anuales de ventas.
- Orienta a los prospectos sobre las soluciones de NinjaOne.
- Dirige llamadas de descubrimiento, presentaciones y demostraciones de producto.
- Negocia las condiciones de los acuerdos, los descuentos y los planes de implementación; solicita la aprobación de la dirección para descuentos por debajo del umbral autorizado.
- Gestiona los ciclos de venta mientras los prospectos evalúan los productos de NinjaOne.
- Genera nuevos ingresos a partir de cuentas grandes y estratégicas.
- Mantiene pronósticos precisos de oportunidades en Salesforce.
- Alcanza o supera la cuota mensual en el territorio asignado.
- Realiza otras tareas según sea necesario.
Requisitos
- Se prefiere un título de asociado o una licenciatura.
- De tres a cinco años de experiencia como ejecutivo de cuentas con cuota de ventas, comercializando software SaaS a prospectos empresariales B2B.
- Se prefiere experiencia en la venta de software para operaciones de TI o soluciones comparables.
- Capacidad para generar confianza con los prospectos e influir en sus decisiones de compra.
- Trayectoria constante de cumplimiento o superación de las cuotas de ventas.
- Capacidad para ofrecer demostraciones de producto eficaces a usuarios empresariales y públicos técnicos.
- Sólida presencia profesional y criterio empresarial.
- Capacidad para generar credibilidad con los clientes y captar nuevos negocios.
- Experiencia con Salesforce o un CRM comparable.
- No se ofrece patrocinio de visa para este puesto.
- Para la modalidad híbrida, los candidatos deben vivir en Austin, Texas; para la modalidad remota, deben vivir fuera de los límites de la ciudad de Chicago, en Illinois, o estar dispuestos a mudarse por cuenta propia.
Beneficios
- Trabajo a tiempo completo en modalidad híbrida o remota.
- Seguro médico, dental y oftalmológico.
- Plan 401(k).
- Tiempo libre remunerado ilimitado.
- Cobertura de seguro de vida.
- Oportunidades de desarrollo y progreso profesional.