NinjaOne розробляє хмарні SaaS-рішення для керування кінцевими пристроями, призначені для постачальників керованих послуг та ІТ-відділів. Платформа об’єднує віддалений моніторинг і керування, встановлення оновлень, керування мобільними пристроями, резервне копіювання, віддалений доступ і уніфіковану звітність в одній централізованій консолі. Легкий агент підтримує Windows, macOS, Linux, сервери, віртуальні машини та мобільні пристрої, а функції безпеки, інтеграції й API допомагають ІТ-командам керувати пристроями та автоматизувати операційні процеси.
Менеджер із роботи з клієнтами середнього бізнесу — центральний регіон і Великі рівнини
Керуйте продажами SaaS-рішень NinjaOne компаніям середнього бізнесу: кваліфікуйте зацікавлених потенційних клієнтів, проводьте демонстрації продуктів, прогнозуйте угоди та залучайте стратегічних клієнтів. Відповідайте за визначену територію та досягнення місячних і річних цілей продажу.
Опис
- Кваліфікуйте зацікавлених потенційних клієнтів і підтримуйте актуальність воронки продажів для досягнення річних цілей.
- Знайомте потенційних клієнтів із продуктами NinjaOne.
- Проводьте ознайомчі дзвінки, презентації та демонстрації продуктів.
- Узгоджуйте умови угод, знижки та плани впровадження; отримуйте схвалення керівництва на знижки нижче встановленого порога.
- Ведіть цикли продажу, поки потенційні клієнти оцінюють продукти NinjaOne.
- Залучайте новий дохід від великих стратегічних клієнтів.
- Підтримуйте точність прогнозів щодо можливостей продажу в Salesforce.
- Виконуйте або перевищуйте місячний план продажу на закріпленій території.
- Виконуйте інші обов’язки за потреби.
Вимоги
- Бажано мати ступінь молодшого спеціаліста або бакалавра.
- Від трьох до п’яти років досвіду роботи менеджером із роботи з клієнтами з планом продажу та продажу SaaS-програмного забезпечення B2B-клієнтам.
- Бажаний досвід продажу програмного забезпечення для ІТ-операцій або подібних рішень.
- Уміння налагоджувати контакт із потенційними клієнтами та впливати на рішення про купівлю.
- Стабільний досвід виконання або перевиконання планів продажу.
- Уміння проводити ефективні демонстрації продуктів для бізнес-користувачів і технічної аудиторії.
- Високий рівень професійної комунікації та ділова кмітливість.
- Уміння здобувати довіру клієнтів і залучати нових замовників.
- Досвід роботи із Salesforce або подібною CRM-системою.
- Спонсорство для отримання робочої візи на цю посаду не надається.
- Для гібридного формату кандидати мають жити в Остіні, штат Техас; для віддаленого формату — за межами міста Чикаго, штат Іллінойс, або бути готовими переїхати власним коштом.
Переваги
- Повна зайнятість, гібридний віддалений формат роботи.
- Медичне та стоматологічне страхування, а також страхування зору.
- Пенсійний план 401(k).
- Необмежена оплачувана відпустка.
- Страхування життя.
- Можливості для професійного зростання та кар’єрного просування.