NinjaOne phát triển các giải pháp SaaS gốc đám mây để quản lý thiết bị đầu cuối, phục vụ các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý và các phòng ban CNTT. Nền tảng này tích hợp tính năng giám sát và quản lý từ xa, quản lý bản vá, quản lý thiết bị di động, sao lưu, truy cập từ xa và báo cáo hợp nhất trong một bảng điều khiển tập trung. Tác nhân nhẹ hỗ trợ Windows, macOS, Linux, máy chủ, máy ảo và thiết bị di động, trong khi các tính năng bảo mật, tích hợp và API giúp đội ngũ CNTT quản lý thiết bị và tự động hóa quy trình vận hành.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp vừa, khu vực miền Trung và đồng bằng
Quản lý hoạt động bán giải pháp SaaS cho khách hàng doanh nghiệp vừa tại NinjaOne, từ sàng lọc khách hàng tiềm năng được giới thiệu và trình diễn sản phẩm đến dự báo cơ hội, chốt các hợp đồng chiến lược. Phụ trách một khu vực được phân công và hướng tới các chỉ tiêu doanh số tháng, năm.
Mô tả
- Sàng lọc khách hàng tiềm năng được giới thiệu và duy trì nguồn cơ hội bán hàng hiện tại để hỗ trợ mục tiêu doanh số hằng năm.
- Hướng dẫn khách hàng tiềm năng tìm hiểu các sản phẩm của NinjaOne.
- Chủ trì các cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu, buổi thuyết trình và trình diễn sản phẩm.
- Đàm phán điều khoản hợp đồng, chiết khấu và kế hoạch triển khai; xin lãnh đạo phê duyệt nếu mức chiết khấu thấp hơn ngưỡng được ủy quyền.
- Quản lý chu kỳ bán hàng trong khi khách hàng tiềm năng đánh giá sản phẩm của NinjaOne.
- Tạo doanh thu mới từ các khách hàng lớn, mang tính chiến lược.
- Cập nhật dự báo cơ hội bán hàng chính xác trong Salesforce.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số tháng trong khu vực được phân công.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác khi cần.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cao đẳng hoặc cử nhân.
- Có từ 3 đến 5 năm kinh nghiệm làm chuyên viên kinh doanh khách hàng với chỉ tiêu doanh số, bán phần mềm SaaS cho khách hàng doanh nghiệp.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán phần mềm vận hành CNTT hoặc giải pháp tương đương.
- Có khả năng tạo dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và tác động đến quyết định mua hàng.
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số.
- Có khả năng trình diễn sản phẩm hiệu quả cho người dùng doanh nghiệp và đối tượng kỹ thuật.
- Phong thái chuyên nghiệp và tư duy kinh doanh tốt.
- Có khả năng tạo dựng uy tín với khách hàng và giành được hợp đồng mới.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce hoặc hệ thống CRM tương đương.
- Vị trí này không hỗ trợ bảo lãnh thị thực.
- Với lựa chọn làm việc kết hợp, ứng viên phải sống tại Austin, Texas; với lựa chọn làm việc từ xa, ứng viên phải sống ngoài địa giới thành phố Chicago, bang Illinois, hoặc sẵn sàng tự chi trả chi phí chuyển nơi ở.
Phúc lợi
- Công việc toàn thời gian theo hình thức kết hợp tại văn phòng và từ xa.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
- Chương trình 401(k).
- Nghỉ phép có lương không giới hạn.
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Cơ hội phát triển và thăng tiến nghề nghiệp.