The Travel Corporation est une entreprise mondiale du voyage et du tourisme qui rassemble une famille de marques proposant des circuits guidés haut de gamme et des aventures sur mesure dans diverses destinations. Son activité vise à aider les personnes à découvrir des lieux et des cultures grâce au voyage. L’entreprise soutient également un tourisme plus durable par l’intermédiaire de la TreadRight Foundation, qui agit sur les effets du tourisme sur la planète, les populations et la faune, ainsi que par une stratégie alignée sur les Objectifs mondiaux des Nations unies.
Responsable régional des ventes, Brendan Vacations
Développez les ventes de Brendan Vacations pour l’Irlande et l’Écosse en Floride et en Géorgie en gérant les partenariats du secteur du voyage, les plans de territoire et les résultats commerciaux pour The Travel Corporation.
États-Unis
Floride85 000 $ – 90 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Gérer et développer un portefeuille de comptes d’agences de voyages grâce à des stratégies de partenariat adaptées
- Établir des plans de territoire trimestriels donnant la priorité aux comptes à fort potentiel, au développement du portefeuille d’opportunités et aux perspectives de revenus
- Atteindre les objectifs de vente en matière de revenus, de volume de passagers et de coût d’acquisition
- Utiliser Salesforce, des outils de reporting et les informations des partenaires pour suivre les résultats, repérer les risques et améliorer la conversion
- Établir des relations de conseil avec les propriétaires d’agences, les décideurs et les conseillers en voyages
- Animer des présentations, des formations, des webinaires et des consultations commerciales
- Repérer les possibilités de ventes croisées et recommander les marques adaptées de The Travel Corporation
- Partager des informations sur le marché et tester de nouvelles approches commerciales
- Gérer les budgets de déplacement, de représentation et de marketing en privilégiant le retour sur investissement
- Développer le chiffre d’affaires de Brendan Vacations dans le sud-est des États-Unis
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente B2B ou B2B2C
- Expérience avérée de la gestion d’un territoire commercial et du développement des ventes grâce à la planification des comptes et à la gestion du portefeuille d’opportunités
- Expérience des outils CRM et de reporting, notamment Salesforce
- Solide maîtrise de Microsoft Office
- Excellentes compétences en présentation avec PowerPoint et en analyse avec Excel
- Communication claire, capacité d’adaptation, résolution de problèmes et sens des responsabilités
- Résider en Floride ou en Géorgie
- Permis de conduire valide et accès à un véhicule personnel
- Capacité à obtenir une carte de crédit d’entreprise ou à utiliser une carte personnelle avec une limite d’au moins 5 000 $ pour les dépenses professionnelles
- Accepter de voyager avec nuitées jusqu’à 60 % du temps, y compris à l’international si nécessaire
- Faire preuve de flexibilité pour travailler le soir et le week-end selon les besoins de l’activité
- Une expérience dans le voyage, le tourisme ou l’hôtellerie est un atout
- Une bonne connaissance de l’Irlande et de l’Écosse en tant que destinations est un atout
- Avoir résidé en Irlande ou en Écosse pendant au moins 12 mois, ou posséder une expérience professionnelle et personnelle équivalente, est un atout
- Une expérience auprès de conseillers en voyages, d’agences partenaires ou de réseaux de distribution similaires est un atout
Avantages
- Primes liées aux performances
- Possibilité d’obtenir une carte de crédit d’entreprise ou d’utiliser une carte personnelle avec une limite d’au moins 5 000 $ pour les dépenses professionnelles
- Travail entièrement à distance
- Budgets de déplacement, de représentation et de marketing