The Travel Corporation es una empresa global de viajes y turismo que reúne una familia de marcas que ofrecen viajes guiados de lujo y aventuras a medida en diversos destinos. Su labor se centra en ayudar a las personas a conectar con lugares y culturas a través de los viajes. La empresa también promueve un turismo más sostenible mediante la Fundación TreadRight, que aborda el impacto en el planeta, las personas y la fauna, y a través de una estrategia alineada con los Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU.
Gerente regional de ventas, Brendan Vacations
Impulsa las ventas de Brendan Vacations en Irlanda y Escocia en Florida y Georgia mediante la gestión de alianzas con el sector turístico, planes territoriales y resultados de ingresos para The Travel Corporation.
Estados Unidos
Florida85.000 $ – 90.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Gestiona y amplía una cartera de cuentas de agencias de viajes mediante estrategias de colaboración adaptadas
- Elabora planes territoriales trimestrales que priorizan cuentas de alto valor, el desarrollo de oportunidades y las posibilidades de ingresos
- Alcanza los objetivos de ventas de ingresos, volumen de pasajeros y coste de adquisición
- Utiliza Salesforce, herramientas de informes y datos de socios para hacer seguimiento del rendimiento, detectar riesgos y mejorar la conversión
- Desarrolla relaciones de asesoramiento con propietarios de agencias, responsables de la toma de decisiones y asesores de viajes
- Dirige presentaciones, formaciones, seminarios web y consultas de ventas
- Identifica oportunidades de venta cruzada y recomienda marcas adecuadas de The Travel Corporation
- Comparte información del mercado y prueba nuevos enfoques de ventas
- Supervisa los presupuestos de viajes, entretenimiento y marketing, centrándose en el retorno de la inversión
- Aumenta los ingresos de Brendan Vacations en el sureste de Estados Unidos
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en ventas B2B o B2B2C
- Experiencia demostrable en la gestión de un territorio de ventas y en el impulso del crecimiento mediante la planificación de cuentas y la gestión de oportunidades
- Experiencia con herramientas de CRM e informes, incluido Salesforce
- Dominio de Microsoft Office
- Sólidas habilidades para realizar presentaciones en PowerPoint y analizar datos en Excel
- Comunicación clara, adaptabilidad, capacidad para resolver problemas y sentido de la responsabilidad
- Residencia en Florida o Georgia
- Permiso de conducir válido y acceso a un vehículo propio
- Capacidad para obtener una tarjeta de crédito corporativa o utilizar una tarjeta personal con un límite de al menos 5.000 USD para gastos de trabajo
- Disponibilidad para viajar con pernoctación hasta un 60 % del tiempo, también al extranjero cuando sea necesario
- Flexibilidad para trabajar por las tardes y los fines de semana cuando las necesidades del negocio lo requieran
- Se valorará la experiencia en viajes, turismo u hostelería
- Se valorará un buen conocimiento de Irlanda y Escocia como destinos
- Se valorará haber residido en Irlanda o Escocia durante al menos 12 meses, o contar con experiencia profesional y personal equivalente
- Se valorará la experiencia con asesores de viajes, agencias asociadas o redes de distribución similares
Beneficios
- Incentivos basados en el rendimiento
- Opción de tarjeta de crédito corporativa o uso de una tarjeta personal con un límite de al menos 5.000 USD para gastos de trabajo
- Modalidad de trabajo totalmente remota
- Presupuestos para viajes, entretenimiento y marketing