NinjaOne은 관리형 서비스 제공업체와 IT 부서를 대상으로 클라우드 네이티브 SaaS 기반 엔드포인트 관리 솔루션을 개발합니다. 이 플랫폼은 중앙 콘솔에서 원격 모니터링 및 관리, 패치 관리, 모바일 기기 관리, 백업, 원격 액세스, 통합 보고 기능을 제공합니다. 경량 에이전트는 Windows, macOS, Linux, 서버, 가상 머신, 모바일 기기를 지원하며, 보안 기능과 통합 기능, API를 통해 IT 팀이 기기를 관리하고 운영 워크플로를 자동화할 수 있도록 돕습니다.
미드마켓 계정 담당 임원, SaaS 영업
잠재 고객을 발굴하고 NinjaOne 통합 IT 운영 플랫폼의 미드마켓 영업 절차를 이끕니다. 근무 지역은 오스틴 하이브리드 또는 뉴저지 원격 근무입니다.
설명
- 유망한 잠재 고객을 선별하고 기존 잠재 고객 파이프라인을 관리해 연간 영업 목표를 달성합니다.
- 잠재 고객에게 NinjaOne 제품을 안내합니다.
- 요구 사항 파악 미팅, 프레젠테이션, 제품 시연을 주도합니다.
- 영업 기회 조건, 할인, 도입 계획을 협상합니다. 정해진 기준보다 낮은 할인은 경영진의 승인을 받습니다.
- 잠재 고객이 NinjaOne 제품을 검토하는 동안 영업 절차를 관리합니다.
- 대형 전략 고객으로부터 신규 매출을 확보합니다.
- Salesforce에서 영업 기회 예측을 정확하게 관리합니다.
- 담당 지역에서 월별 할당량을 달성하거나 초과합니다.
- 필요에 따라 기타 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 준학사 또는 학사 학위 소지자를 우대합니다.
- B2B 잠재 고객에게 SaaS 소프트웨어를 판매하면서 영업 할당량을 달성한 계정 담당 임원 경력 3~5년.
- IT 운영 소프트웨어 또는 유사 솔루션의 영업 경험을 우대합니다.
- 잠재 고객과 친밀한 관계를 형성하고 의사 결정에 영향을 미치는 역량.
- 영업 할당량을 꾸준히 달성하거나 초과한 실적.
- 비즈니스 사용자와 기술 담당자에게 적합한 제품 시연을 제공하는 역량.
- 높은 직업적 신뢰감과 비즈니스 감각.
- 고객의 신뢰를 얻고 신규 계약을 성사시키는 역량.
- Salesforce 또는 이에 준하는 CRM 사용 경험.
- 비자 후원은 제공되지 않습니다.
- 시카고 시 경계 내 거주자는 채용할 수 없습니다.
복리후생
- 정규직 하이브리드 원격 근무.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 401(k) 플랜.
- 생명 보험 보장.
- 무제한 유급 휴가.
- 성장 및 승진 기회.
