NinjaOneは、マネージドサービスプロバイダーやIT部門向けに、クラウドネイティブなSaaS型エンドポイント管理ソリューションを開発しています。そのプラットフォームは、リモート監視・管理、パッチ管理、モバイルデバイス管理、バックアップ、リモートアクセス、統合レポートを一元化されたコンソールに集約します。軽量エージェントはWindows、macOS、Linux、サーバー、仮想マシン、モバイルデバイスに対応し、セキュリティ機能、各種連携、APIによって、ITチームによるデバイス管理と運用ワークフローの自動化を支援します。
ミッドマーケット担当アカウントエグゼクティブ、SaaS営業
見込み顧客への対応と、NinjaOneの統合IT運用プラットフォームに関する中堅市場向けの営業プロセスを担当します。 担当エリアは、オースティンでのハイブリッド勤務またはニュージャージーでのリモート勤務です。
仕事内容
- 有望な見込み顧客を選別し、既存の見込み顧客パイプラインを管理して年間売上目標の達成を目指します。
- 見込み顧客にNinjaOneの製品を案内します。
- ニーズのヒアリング、プレゼンテーション、製品デモを主導します。
- 商談条件、割引、導入計画を交渉します。設定された基準を下回る割引には、経営陣の承認を得ます。
- 見込み顧客がNinjaOne製品を評価する間、営業プロセスを管理します。
- 大手の戦略的顧客から新たな売上を獲得します。
- Salesforceで商談の売上予測を正確に管理します。
- 担当エリアで月間ノルマを達成または超過します。
- その他、必要に応じた業務を担当します。
応募要件
- 準学士号または学士号をお持ちの方を優遇します。
- B2B見込み顧客へのSaaSソフトウェア販売において、営業ノルマを達成したアカウントエグゼクティブの経験が3～5年あること。
- IT運用ソフトウェアまたは類似ソリューションの販売経験を優遇します。
- 見込み顧客と信頼関係を築き、意思決定に影響を与える能力。
- 営業ノルマを継続的に達成または超過した実績。
- ビジネスユーザーと技術者の双方に、対象に合った製品デモを行う能力。
- 高いプロ意識とビジネス感覚。
- 顧客の信頼を得て、新規受注を獲得する能力。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験。
- ビザのスポンサーシップはありません。
- シカゴ市域内に居住する候補者は採用できません。
福利厚生
- フルタイムのハイブリッド型リモート勤務。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 401(k)プラン。
- 生命保険。
- 有給休暇は無制限。
- 成長および昇進の機会。