NinjaOne phát triển các giải pháp SaaS gốc đám mây để quản lý thiết bị đầu cuối, phục vụ các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý và các phòng ban CNTT. Nền tảng này tích hợp tính năng giám sát và quản lý từ xa, quản lý bản vá, quản lý thiết bị di động, sao lưu, truy cập từ xa và báo cáo hợp nhất trong một bảng điều khiển tập trung. Tác nhân nhẹ hỗ trợ Windows, macOS, Linux, máy chủ, máy ảo và thiết bị di động, trong khi các tính năng bảo mật, tích hợp và API giúp đội ngũ CNTT quản lý thiết bị và tự động hóa quy trình vận hành.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng tầm trung, phần mềm SaaS
Chốt khách hàng tiềm năng đã quan tâm và hướng dẫn doanh nghiệp tầm trung qua quy trình bán hàng cho nền tảng vận hành CNTT hợp nhất của NinjaOne. Vị trí phụ trách khu vực Austin theo hình thức làm việc kết hợp hoặc khu vực New Jersey làm việc từ xa.
Mô tả
- Đánh giá khách hàng tiềm năng đã quan tâm và quản lý danh sách cơ hội hiện tại để đạt mục tiêu doanh số hằng năm.
- Giới thiệu các sản phẩm của NinjaOne cho khách hàng tiềm năng.
- Chủ trì các cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu, buổi thuyết trình và trình diễn sản phẩm.
- Đàm phán các điều khoản giao dịch, mức giảm giá và kế hoạch triển khai; xin phê duyệt của lãnh đạo đối với mức giảm giá thấp hơn ngưỡng quy định.
- Quản lý quy trình bán hàng trong khi khách hàng tiềm năng đánh giá sản phẩm của NinjaOne.
- Mang về doanh thu mới từ các khách hàng lớn có tính chiến lược.
- Duy trì dự báo cơ hội bán hàng chính xác trong Salesforce.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hằng tháng trong khu vực được giao.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cao đẳng hoặc cử nhân.
- Có từ 3 đến 5 năm kinh nghiệm đạt chỉ tiêu với vai trò Chuyên viên kinh doanh, bán phần mềm SaaS cho khách hàng doanh nghiệp (B2B).
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán phần mềm vận hành CNTT hoặc giải pháp tương tự.
- Có khả năng xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng tiềm năng và tác động đến quyết định của họ.
- Có thành tích liên tục đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số.
- Có khả năng trình diễn sản phẩm phù hợp với người dùng doanh nghiệp và đối tượng kỹ thuật.
- Tác phong chuyên nghiệp và tư duy kinh doanh vững vàng.
- Có khả năng tạo dựng niềm tin với khách hàng và chốt hợp đồng mới.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce hoặc hệ thống CRM tương đương.
- Không có hỗ trợ bảo lãnh thị thực.
- Không thể tuyển dụng ứng viên cư trú trong phạm vi thành phố Chicago.
Phúc lợi
- Công việc toàn thời gian theo hình thức kết hợp và từ xa.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Chương trình 401(k).
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Nghỉ phép có lương không giới hạn.
- Cơ hội phát triển và thăng tiến.