NinjaOne vyvíjí cloudová SaaS řešení pro správu koncových zařízení určená poskytovatelům spravovaných služeb a IT oddělením. Platforma sjednocuje vzdálené monitorování a správu, správu aktualizací, správu mobilních zařízení, zálohování, vzdálený přístup a jednotný reporting v jediné centrální konzoli. Lehký agent podporuje systémy Windows, macOS a Linux, servery, virtuální počítače i mobilní zařízení, zatímco bezpečnostní funkce, integrace a rozhraní API pomáhají IT týmům spravovat zařízení a automatizovat provozní procesy.
Manažer pro klíčové zákazníky středního trhu, prodej SaaS
Uzavírejte obchody se zaujatými potenciálními zákazníky a provázejte firmy střední velikosti prodejním cyklem platformy NinjaOne pro jednotnou správu IT provozu. Práce zahrnuje hybridní režim v Austinu nebo vzdálenou práci na území New Jersey.
Popis
- Kvalifikovat zaujaté potenciální zákazníky a spravovat aktuální portfolio obchodních příležitostí pro plnění ročních prodejních cílů.
- Představovat potenciálním zákazníkům nabídku produktů NinjaOne.
- Vést úvodní rozhovory, prezentace a produktové ukázky.
- Vyjednávat podmínky obchodů, slevy a plány implementace; získávat schválení vedení pro slevy pod stanoveným limitem.
- Řídit prodejní cyklus, zatímco potenciální zákazníci posuzují produkty NinjaOne.
- Získávat nové příjmy od velkých strategických zákazníků.
- Udržovat přesné prognózy obchodních příležitostí v Salesforce.
- Plnit nebo překračovat měsíční kvótu v přiděleném regionu.
- Plnit další úkoly podle potřeby.
Požadavky
- Výhodou je titul associate nebo bakalářský titul.
- Tři až pět let zkušeností s plněním prodejních kvót na pozici account executive při prodeji SaaS softwaru B2B zákazníkům.
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem softwaru pro IT provoz nebo podobných řešení.
- Schopnost navazovat vztahy s potenciálními zákazníky a ovlivňovat jejich rozhodnutí.
- Doložené výsledky v pravidelném plnění nebo překračování prodejních kvót.
- Schopnost předvádět relevantní ukázky produktu obchodním uživatelům i technickému publiku.
- Vysoká úroveň profesionálního vystupování a obchodního úsudku.
- Schopnost získat důvěru klientů a uzavírat nové obchody.
- Zkušenosti se Salesforce nebo srovnatelným CRM systémem.
- Zaměstnavatel neposkytuje vízové sponzorství.
- Nelze zaměstnat kandidáty bydlící na území města Chicago.
Benefity
- Plný úvazek, hybridní práce na dálku.
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.
- Plán 401(k).
- Životní pojištění.
- Neomezená placená dovolená.
- Možnosti profesního růstu a kariérního postupu.