A NinjaOne desenvolve soluções SaaS nativas da nuvem para gerenciamento de endpoints, atendendo provedores de serviços gerenciados e departamentos de TI. Sua plataforma reúne monitoramento e gerenciamento remotos, gerenciamento de patches, gerenciamento de dispositivos móveis, backup, acesso remoto e relatórios unificados em um console centralizado. Um agente leve oferece suporte a Windows, macOS, Linux, servidores, máquinas virtuais e dispositivos móveis, enquanto recursos de segurança, integrações e APIs ajudam as equipes de TI a gerenciar dispositivos e automatizar fluxos de trabalho operacionais.
Executivo de contas de médio porte, vendas de SaaS
Conquiste leads qualificados e conduza potenciais clientes de médio porte pelo ciclo de vendas da plataforma unificada de operações de TI da NinjaOne. A função atende territórios com trabalho híbrido em Austin ou remoto em Nova Jersey.
Descrição
- Qualificar leads e gerenciar uma carteira ativa de potenciais clientes para atingir as metas anuais de vendas.
- Orientar potenciais clientes sobre as ofertas de produtos da NinjaOne.
- Conduzir chamadas de descoberta, apresentações e demonstrações de produtos.
- Negociar os termos das oportunidades, descontos e planos de implementação; obter aprovação da liderança para descontos abaixo do limite estabelecido.
- Gerenciar os ciclos de vendas enquanto os potenciais clientes avaliam os produtos da NinjaOne.
- Gerar novas receitas com contas grandes e estratégicas.
- Manter previsões precisas das oportunidades no Salesforce.
- Atingir ou superar a meta mensal no território designado.
- Executar outras atividades conforme necessário.
Requisitos
- Graduação tecnológica ou bacharelado são diferenciais.
- De três a cinco anos de experiência atingindo metas como executivo de contas e vendendo software SaaS para potenciais clientes B2B.
- Experiência na venda de software de operações de TI ou soluções similares é um diferencial.
- Capacidade de criar conexão com potenciais clientes e influenciar suas decisões.
- Histórico consistente de atingir ou superar metas de vendas.
- Capacidade de realizar demonstrações de produtos relevantes para usuários de negócios e públicos técnicos.
- Postura profissional e visão de negócios sólidas.
- Capacidade de conquistar a confiança dos clientes e fechar novos negócios.
- Experiência com Salesforce ou CRM comparável.
- Não há disponibilidade de patrocínio para visto.
- Candidatos que residam dentro dos limites da cidade de Chicago não podem ser contratados.
Benefícios
- Trabalho remoto híbrido em período integral.
- Plano de saúde.
- Plano odontológico.
- Plano de assistência oftalmológica.
- Plano 401(k).
- Seguro de vida.
- Folgas remuneradas ilimitadas.
- Oportunidades de crescimento e progressão profissional.